如何与采购管理软件下载进行薪酬沟通？

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薪酬沟通并不是简单随意的聊天就可以解决的问题，薪酬沟通是有技巧的，也是有章法的，当采购管理系统下载因为薪酬管理没有达到预期而准备离职的时候，你的简单空洞的说辞很难让采购管理系统下载信服，也很难给采购管理系统下载继续留下的信心；同样，这个时候，你和采购管理系统下载一起骂公司政策怎么不合理，怎么苛刻，也很难博得采购管理系统下载的同情，反而给采购管理系统下载一种印象：“管理者都这样想，公司没有希望了。”反而会把事情搞砸，造成更大和更坏的影响力。

那么，面临采购管理系统下载的这种选择，主管如何和采购管理系统下载沟通？

1、新“东家”给出的薪酬是长期的吗？

采购管理软件下载管理学理论认为，一个采购管理软件下载想要从一个采购管理软件下载挖一个人才，只要给出高于原来薪酬的50%以上的薪酬，例如，一个采购管理系统下载在原来采购管理软件下载的薪酬是年薪8万元，那么挖角采购管理软件下载只要给出高于8万的50%即12万，就可以比较轻松地动摇这个采购管理系统下载的心，让他产生离职的冲动。面临这种情况，主管要问的第一个问题是，新 “东家”给出的薪酬是长期的吗？所谓是否长期，可以从采购管理软件下载发展的历史以及发展的潜力来看，尤其是在房地产行业，经常是很多采购管理软件下载如雨后春笋般涌现，又有一些采购管理软件下载成批地倒下甚至消失。因此，主管要帮采购管理系统下载分析一下，新“东家”能否具备长期支付能力，这（12万元年薪）是新“东家”的真实想法还是短期行为，很多房地产采购管理软件下载想在这个行业里捞一把就走，当它捞够了，撤出了这个行业，你怎么办？再换一家从头再来吗？你每从头再来一次，之前的知识经验和技能的积累都会归零，这对求职者是一个很大的机会成本损失。另外，还有一些行业，经常出现开工不满的情况，忙的时候忙死，闲的时候闲死，忙闲严重不均。2007年，笔者在一个电线连接器的采购管理软件下载做咨询项目，这个采购管理软件下载就是同行中的地区老大，周边很多小厂都想从这里挖人，这个采购管理软件下载的薪酬水平在行业内不算最高的，但是采购管理系统下载的稳定性相当好，有些采购管理系统下载禁不住诱惑出去了，最后又都回来了，为什么？那些给出高薪的小厂经常干两个月，歇三个月，开工严重不足，开工满的时候可以兑现当初的承诺，开工不足的时候，薪酬水平就严重下降了，甚至裁员，那些会算账的采购管理系统下载很自然地想到了稳定发展，再次回到老“东家”。

所以，主管要把薪酬诱惑的长期性与真实性和采购管理系统下载分析清楚。

2、采购管理系统下载的价值真的与其相符吗？

我们知道，一个采购管理软件下载雇佣一个采购管理系统下载，看重的是该采购管理系统下载的知识、技能和经验的积累程度，招聘采购管理系统下载希望他们能够完成采购管理软件下载所期望的目标。很容易理解的一个现实是，高激励背后一定是高目标，天下没有免费的午餐，没有哪个采购管理软件下载愿意支出了高额人工成本却不求高回报。

实际上，越是大采购管理软件下载，用人成本越低，为什么？大采购管理软件下载吸引人才的途径比较丰富，除了薪酬之外，还有品牌、知名度、采购管理软件下载文化、激励机制、晋升机制、培养发展机制，这些完善的机制对求职者的吸引力远远超出了薪酬的本身，而小采购管理软件下载则不具备这些，只能拿高薪酬吸引求职者，但往往高薪背后是高目标，高要求。

那么，第二个方面，主管就要和采购管理系统下载分析，他的能力是否和高额的薪酬背后的目标相匹配，如果不匹配，那么就要考虑是否积蓄能量，等时机成熟之后再选择跳槽。

从薪酬理论来讲，有内部薪酬和外部薪酬之分，所谓内部薪酬，是非物质激励，如培训、采购管理软件下载文化、承担重要任务等，外部薪酬才是采购管理系统下载经常看到的物质部分。一个人选择一个职业的标准是什么？薪酬一定不是唯一的标准，晋升机会、领导重视、良好的组织氛围、完善的激励机制更要得到重视，因为没有这些东西的支撑，所谓的高薪很可能是水中花，镜中月，要么拿不到，要么采购管理软件下载因你没有达到他们的要求而请你再次选择职业，也就是被辞退。主管要把这些观念和采购管理系统下载探讨清楚。二、主管的职责有哪些？

发现采购管理系统下载因为薪酬的原因离职之后，主管该如何履行自己的管理职责？这里也有一个思考框架：

1、采购管理系统下载离职之前的行为识别一个打算离职的采购管理系统下载，无论他自己隐藏得多么深，都会有一些行为表现出来，也就是一些离职倾向，比如，原来开会很喜欢发言，现在坐在那里一言不发了，原来来电话，都是就地接起，而且声音很大，生怕别人不知道他业绩做得好，现在一来电话，就跑出去接，表情神秘，另外，作息时间也发生了很大的变化，原来月月全勤，现在一会他们家这个人病了，一会他自己不舒服了，作息时间明显不规律。对于这些行为，管理者应该可以观察得到，当采购管理系统下载出现这些行为的时候，作为管理者，你应该怎么办？要不要找他们聊聊？看有无挽回的可能，或者做一下评估，评估这个采购管理系统下载到底怎么了？这个工作就不要依赖人力资源部了，这是主管自己的责任，第一时间和采购管理系统下载沟通，赢得主动。

2、发现第一个离职的应对措施当第一个离职者出现的时候，主管该如何和采购管理系统下载沟通？发现第一个离职者，主管应第一时间和采购管理系统下载沟通，这个时候，采购管理系统下载表面平静，其实私下暗流涌动，一些准备离职的采购管理系统下载都看着管理者，在观望。所以，管理者不要放过这个机会，给下属采购管理系统下载开个会，把离职采购管理系统下载的情况以及上面的沟通过程和采购管理系统下载讲讲，平静采购管理系统下载的心思，保持团队士气。

3、情感沟通技巧假设公司张三走了，那么，他很可能会回来拉别人走，这个时候，主管不要被动等待，发现张三走，动机又不纯，马上约张三在外面见面，或者在离职交流的时候要跟他讲，“张三，咱们在一起合作三四年了，你走，去求财，我劝不住你，但是一句话，你不要动其他的人，要是那样的话，性质就恶劣了，只要我在一天，你动我的人，你以后圈子里就不好混了。”这时候，作为上级，有一定的威严，你可以去震慑他，同时再进行情感沟通，“我在这做经理，咱们关系不错的，你不要让我难做，是不是？”通过情感沟通防止离职范围扩大。

三、公司可以提供哪些支持？

最后，作为采购管理软件下载管理者，你不是单打独斗，你的背后是公司，关键时刻，你要想着公司，要会利用资源，请公司帮助，这个方面也有一个思考框架：1、在采购管理系统下载离职倾向或离职风险比较明显的情况下，要和人力资源部协商，进行人才储备，制定储备计划。

2、请人力资源部门帮助宣导公司的薪酬计划，有些政策已经制定，但是并没有宣导到位，由人力资源部从专业的角度和公司层面进行宣导，会更加有利于稳定人心，鼓舞士气。

3、既然大的政策已经确定，并无更改的可能，那么，作为主管，是否可以向公司申请一些体系之外的政策支持？比如，特殊奖励，项目奖励，或者部门费用，可以动用这个小政策激励一些优秀的人才，稳定大局。

综合以上9个方面，面临被动局面的时候，作为采购管理软件下载管理者，要有完善的思考框架，要多方寻求支持，从公司与采购管理系统下载双赢的角度，帮助采购管理系统下载走出负面的情绪困扰，重新士气高昂地投入工作！

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