进入超市管理系统软件下载淡季后的思考

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对于超市管理系统软件下载来说，有旺季就有淡季，不管那个行业都是如何。而对于进入超市管理系统软件下载淡季行业的超市管理系统软件下载人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，超市管理系统软件下载是一个需要不断解决问题的行业，一名业务人员，他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要，要想在超市管理系统软件下载一线中获得生存与发展，业务员就必须要学会总结和磨练，在经验和教训的磨练中，实现自我提高，自我成长。

也就是说，超市管理系统软件下载，有必要进行旺季之后的“冷思考”，这种“冷思考”能够让超市管理系统软件下载人员冷静下来，对自己或者是超市管理系统软件下载团队做一个全面的、深入的分析，挖掘问题和优势，及时更新自己的发展思路，这会为下一个旺季打下基础。淡季的时间，超市管理系统软件下载人员有必要把拳头缩回来，蓄势力量，以便更准更有力地打出去。

冷思考之一：20%的旺季时间做什么？

笔者认为，超市管理系统下载学上的“20/80原则”，在有超市管理系统软件下载淡旺季行业超市管理系统软件下载人员的身上也是非常适用的：旺季时间占全年的20%，而销量占全年销量的80%，淡季则只占到20%。

那么，20%的旺季时间做什么？有人说了，做销量，一个字：忙！对，确实是忙，旺季再不忙着送货就不对了。但“忙人”只是这庞大超市管理系统软件下载群体中的一小部分，大概还是20%，还有80%确实忙不起来，或者说只能比淡季忙一些而已。

先说“忙”的这批人：接订单，签合同、送货、结款、对帐……，一连串的工作一连串地重复，虽然力图忙而不乱，有条不紊，但还要不断收听到客户的电话：要货，而且很急！接下来又要修订计划，到最后总能解决所有的问题，这也是为什么这些人忙的原因：他们淡季的耕耘得到了旺季的收获。

但，就象罗大佑在《童年》里唱的：总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点；总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念。这好象就是那部分不忙的人的一种写照：进入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，自己却没事做，订单很少，电话寥寥，心情糟糟，才知道原该做的事情都没有做。他们旺季干什么？除了后悔，还有看着“忙人”的背影感叹，看着别人领工资时的情形眼馋——做超市管理系统软件下载就这样，没有功劳就没有苦劳，世间没有后悔药，上帝也不会怜悯任何“不劳而获”的人。

冷思考之二：80%的淡季时间做什么？

漫长的淡季，超市管理系统软件下载人员即使再有坚韧毅力，也难免受到激情打折的困扰，何况本来就是“三天打鱼，两天晒网”的人。

众所周知，事在人为，思想决定市场，心态决定一切。但有一条不可否认：相当比例的超市管理系统软件下载人员，大概也有80%，“好了疮疤忘了疼”，旺季面对别人成绩的汗颜之态荡然无存，依旧不知道播下“革命的种子”，去“收获共产花开”。

市场只要愿意做，总是会有大的空间的，那么一年的80%的淡季时间干什么？这是值得静下来想一想的一个问题。

一、思考和总结：

淡季有时间思考和总结，超市管理系统软件下载人员完全有必要做这方面的工作；不会、不愿、不敢动脑筋回顾过去，以发现问题、分析问题和解决问题的超市管理系统软件下载人员，从一定意义上讲是做不好超市管理系统软件下载的。

在偌大的超市管理系统软件下载队伍中，大家会发现，旺季很忙的那些超市管理系统软件下载人员，他们的淡季也非常忙，好象他们总有做不完的事。
笔者非常熟悉的一名酒水业务员，他总是稳居年销量第一的位置，他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格，他淡季的时间会对客户的资料做全面分析，客户的数量、提出的要求、新增的客户、丢失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新增渠道的客户等等，他都会做出具体数据，并有针对性地开展淡季的工作。这样，他的思路就非常清晰：了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决，明白产品的特性开发新渠道，知道自己的不足学习弥补等。比如2006年，他成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务，一下子使整个市场焕然一新。

超市管理系统软件下载人员成功的方法各式各样，但失败的原因大都一致，那就是没有总结就没有思路，没有思路就没有出路。

二、拓宽发展疏通渠道：

只有渠道畅通、宽广、有深度，才能建议起良性循环的超市管理系统软件下载链条。超市管理系统软件下载人员对超市管理系统软件下载渠道的疏通非常重要，而疏通超市管理系统软件下载渠道的工作只有在淡季来做。

超市管理系统软件下载人员都明白，“渠道为王”的时代已经来临，但渠道不是站在一个固定地方等着谁，也没有一种一成不变的固定模式让人一看就明白。现代市场经济的竞争要求渠道要不断地变化和延伸，并时时刻刻处于各种纷烦复杂的关系当中。所以对于渠道的疏通，超市管理系统软件下载人员仁者见仁，智者见智，八仙过海，各显神通。

但超市管理系统软件下载人员自己必须要清楚，超市管理系统软件下载渠道在哪里，渠道不畅的症结在哪里，渠道能延伸到哪里，做得不足的地方在哪里，需要加强和巩固的地方在哪里等等，这样在头脑里对自己的渠道就有了一个相对完善的框架，接下来的工作就是水到渠成。

只有想不到的，没有做不到的，虽然每种产品都有其不同的超市管理系统软件下载渠道，但渠道的特点就是它的无限性，也就是超市管理系统软件下载人员发展潜力的无限性。

其实，淡季的工作很简单，无非是一个理论，一个实践。20%的人理论与实践相结合，图谋更大的发展；80%的人则可能有的只是夸夸其谈，只有理论，有的则只是“只管低头拉车，不管抬头看路”，没有理论支持的实践是盲目的。

冷思考之三：真的有淡旺季吗？

淡旺季的区分客观存在，因为其产生的比例悬殊的销量而使这一点毋庸置疑。但超市管理系统下载人常常讲的一句话恰如其分：只有淡季的思想，没有淡季的市场，只有淡季做好市场的基础工作，才有旺季市场的丰厚回报，也就是说，旺季的成绩完全是淡季工作的体现，产生比例非常大的80%销量的工作，其汗水则是超市管理系统软件下载人员在淡季中流的。

所以对于超市管理系统软件下载人员，想立于不败之地的话，就只有淡化淡旺季的思想，每一天给自己找事做，每一天让自己有事做，充实自己，不断给自己加油加压，向淡季要销量，向市场基础工作要销量，向每时每刻、一举一动、一点一滴要销量，在淡季流血流汗，在旺季收获梦想。

做市场没有捷径，更讲不得任何理由；其实淡旺季不存在，超市管理系统软件下载人员充实自己的每一天，每一天都是旺季，每一天都有收获。