crm客户管理系统体系如何设计合理

随着人力资源管理越来越受到重视，人才流失问题越来越严重，合理的有竞争力的CRM 客户管理系统管理体系就显得越来越重要了。其实，有竞争力的crm客户管理系统体系不一定是高工资、高待遇，而是能保证组织内部的公平性和在市场上的竞争性，再考虑到组织的规模、效益而设计出来的适合本crm客户关系管理系统破解版下载的体系。

那么crm客户管理系统体系如何设计合理呢？

现在很多crm客户关系管理系统破解版下载对营销团队都是采用底薪加提成的的方式，加提成的薪资体系方案的优点在于能够充分激发营销人员的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封顶。

不过这个方法也是有缺点的，销售人员的流动性都是比较大的，而且现有的市场已经被原有的那些营销人员多霸占了，人员的流动就相当于对一些利益重新分配了，但是新进的人员由于处于有利位置的市场被老人员霸占而不愿意进入。长期持续下去就会导致营销团队的老化和市场丧失活力。

当然这种形式也有他自身的优势，其有利于人力费用的控制，也是吸引人才的一个好方法。

crm客户管理系统体系设计要解决的问题有：

1：短期与长期的结合

月工资给crm客户管理系统下载带来的是短期激励，是为了满足crm客户管理系统下载的基本生活需要。那么，随着crm客户管理系统下载级别的提高，其工资也会随之上涨，特别是对于crm客户关系管理系统破解版下载中高层管理者和骨干crm客户管理系统下载，其crm客户管理系统应如何发放才能产生很好的激励作用呢？

2：新crm客户管理系统下载与老crm客户管理系统下载

由于crm客户关系管理系统破解版下载创业者在创业初期风险大，收入少，投入多，为了激发创业者的创业激情，crm客户关系管理系统破解版下载往往描绘未来的美景，给crm客户管理系统下载承诺一个金色的世界。当crm客户关系管理系统破解版下载发展起来后，新老crm客户管理系统下载的利益冲突日益显示出来。老crm客户管理系统下载由于历史的贡献分享今天的成果，甚至一些crm客户关系管理系统破解版下载的初始投资者始终保持crm客户关系管理系统破解版下载剩余价值的独享权，这样，外部的优秀人才进入crm客户关系管理系统破解版下载后找不到创业的感觉，甚至感到被老crm客户管理系统下载剥削。一个crm客户关系管理系统破解版下载如果不能不断地吸取外部优秀人才并激发其创业激情，不能及时补充新的血液，crm客户关系管理系统破解版下载的机能必将逐步退化，最终导致crm客户关系管理系统破解版下载的死亡。

一个合理的crm客户管理系统管理体系有利于crm客户管理系统下载的稳定和crm客户关系管理系统破解版下载的发展。crm客户关系管理系统破解版下载crm客户管理系统体系设计是一种战略决策，与crm客户关系管理系统破解版下载经营发展方向、行业特点、竞争环境、crm客户关系管理系统破解版下载历史和文化等密切相关，“牵一发而动全身”，在推行新的crm客户管理系统制度时一定要慎重而行。

以上言论不代表本网站立场

注：本文首发于泛普软件资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

crm客户管理系统下载激励管理课程

直指人心的激励艺术

crm客户管理系统下载激励--酒店管理

发布：2007-05-13 11:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]