客户流失的主要原因分析

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我们都知道客户流失对企业带来的严重影响，但是，很多企业还是常常会失去客户，这是为什么?泛普软件小编就对客户流失的八大主要原因进行了分析，希望对大家能有所帮助。
    客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：
    1、公司人员流动导致客户流失
    这是现今客户流失的重要原因之一，特别是公司的高级订单管理系统下载管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，如今，订单管理系统下载人员是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往是伴随着客户的大量流失。对订单管理软件下载员进行系列的订单管理软件下载技巧培训也是相当重要的。泛普软件网站包含了众多订单管理软件下载技巧培训课程，经过学习实践，可以更好的提高订单管理软件下载业绩。
    2、竞争对手夺走客户。
    任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是弥足珍稀的，所以往往优秀的客户自然会成为各大厂家争夺的对象。小心，也许你的主要竞争对手现在正在对你的大客户动之以情，晓之以理、诱之以利，以引诱他放弃你而另栖高枝。任何一个品牌或者产品肯定都有软肋，而商战中的竞争对手往往最容易抓到你的软肋，一有机会，就会乘虚而入。
    3、市场波动导致失去客户。
    在系统的学习了泛普软件管理课程之后，认为企业的波动期往往是客户流失的高频段位，任何企业在发展中都会遭受震荡，比如高层出现矛盾，比如企业资金出现暂时的紧张、比如出现意外的灾害等等，都会让市场出现波动，这时候，嗅觉灵敏的客户们也许就会出现倒戈。其实，在商业场中，以利为先的绝大多数商人多会是墙头草，那边有钱可赚就会倒向哪边。
    4、细节的疏忽使客户离去
    客户与厂家是利益关系纽带牵在一起的，但情感也是一条很重要的纽带，一些细节部门的疏忽，往往也会导致客户的流失。某企业老板比较吝啬，其一代理商上午汇款50万并亲自来进货，中午企业却没安排人接待，只叫他去食堂吃了一个盒饭。代理商觉得很委屈，回去后就调整经营策略做起了别的品牌。
    5、诚信问题让客户失去
    厂家的诚信出现问题，有些业务经理喜欢向客户随意承诺条件，结果又不能兑现，或者返利、奖励等不能及时兑现给客户，客户最担心和没有诚信的企业合作。一旦有诚信问题出现，客户往往会选择离开。
    6、店大欺客，客户不堪承受压力
    店大欺客是订单管理系统下载中的普遍现象，一些著名厂家的苛刻的市场政策常常会使一些中小客户不堪重负而离去。或者是心在曹营心在汉，抱着一定抵触情绪来推广产品。一遇到合适时机，就会甩手而去。
    7、企业管理不平衡，令中小客户离去。
    订单管理系统下载人士都知道“80%的销量来自20%的客户”，很多企业都设立了大客户管理中心，对小客户则采取不闻不问的态度。广告促销政策也都向大客户倾斜，使得很多小客户产生心理不平衡而离去。其实不要小看小客户20%的订单管理软件下载量，比如一个年订单管理软件下载额10个亿的公司，照推算其小客户产生的订单管理软件下载额也有2个亿，且从小客户身上所赚取的纯利润率往往比大客户高，算下来绝对是一笔不菲的数目。
    8、自然流失
    有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。

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