电子文档管理软件下载电子文档管理软件设计

一、慢慢提成增高法，就是提成比例逐渐增高的方法。

好多公司提成发放是这样的：

销售额提成比例

这是很值得考虑的。为什么？因为随着电子文档管理软件下载的发展，销售额会由少到多。电子文档管理系统下载平均销售额是在15万左右（提成大约在15%）的时候，公司是有钱赚的。虽然后面有更高的提成标准，但是大部分电子文档管理系统下载是达不到的。但是随之为了谋求更高的销售额，各种费用也会增加。比方说在广告、消费者的转介绍、客户后期服务等方面。同时公司的销售规模和量会越来越高，几年以后可能会变成三十万的标准（提成在25%）。这样会导致电子文档管理软件下载的利润空间越来越小。最后电子文档管理软件下载只有两条路可走：第一、不赚钱；第二、降低电子文档管理软件。降低电子文档管理软件管理明显不可行，那就只有降低电子文档管理软件下载利润了。电子文档管理软件下载利润越来越低，电子文档管理软件比例越来越高，直到某一天，这家电子文档管理软件下载就不赚钱了。显然，这样的电子文档管理软件下载不具备战略性和长期性。由此，这种电子文档管理软件的体制是不可取的。

我们该怎么做？建议大家：第一，分级不宜超过三级。比如：十万定一个标准，十五万定一个标准，二十万定一个标准，下面就没有了。但允许适当的奖励。第二，同时提成的比例不宜超过一倍。比如二十万以上提成是20%就可以了。销一百万也按20%的提。这样改上述情况就可以得到改善了。

二、经理电子文档管理软件一样法，即一个层级的电子文档管理系统下载电子文档管理软件是一样的。

有的电子文档管理软件下载是这样规定的：

这种情况就非常严重。因为针对不同的公司，不同的时期，不同的发展规模，电子文档管理软件下载部门的重要性是不一样的。如果一家电子文档管理软件下载刚刚创立，销售重要；发展的过程中财务可能重要；到最后可能技术研发重要。但上述情况导致各部门电子文档管理软件差不多。这会导致在重要位置上的电子文档管理系统下载的不平衡，最后会导致电子文档管理软件下载出大问题。

三、经理只给团队营销奖法。很多公司只给经理团队营销奖，不给个人提成。

有的电子文档管理软件下载这样规定：

这就出现了好多业务员的收入都比经理高。因为经理的人数多，部门又有限制。而团队中不是所有人都做的很好。所以导致好多经理收入都低于业务员。最后导致经理都不想当经理，想当业务员。

其实有一个重要的概念：在中国的营销策划中，榜样的作用比管理的作用更大。能够把自己的方法示范给别人，进而创造一个好的团队，才是优秀的经理人。中国的电子文档管理软件下载还没有达到经理不做业务专门管团队的这个地步，大多数电子文档管理软件下载还需要榜样的作用。一个经理不让他做业务，只让他管团队，当然收入会降低。这也抑制了电子文档管理系统下载升职的动机。所以这种方法也是有问题的。一家电子文档管理软件下载，尤其是民营的中小型电子文档管理软件下载，是需要“全民皆兵，上下皆营销”的。

四、目标设定限度提成法，就是给电子文档管理软件下载的电子文档管理系统下载限定目标，达不到目标没有提成。

有的电子文档管理软件下载公司规定：如果完不成目标的80%，则没有提成。这显然是很有问题的。这会使电子文档管理系统下载非常紧张，不能展示出良好的才华去做好业绩，会直接影响电子文档管理软件下载的利润。而人在安全的情况下才会展示出完美的一切。所以一个电子文档管理软件下载不是要人为地给营销人员很多限制，而是要给予电子文档管理系统下载安全感。给电子文档管理系统下载安全感必须要有两个东西：第一，合约。第二，案例。针对这种情况有两点建议：一、其实电子文档管理软件下载需要设目标，设目标才能了解工作进度。但要明白这只是一种电子文档管理系统下载激励方式，切忌把它变成一种负面的激励方式。我们可以设定完成80%提成是10%；完成100%规定超出80%的部分，按照12%提。继续超额的部分可以按照13%提。二、可以用冲刺法。比方说，去年销售额是一个亿，提成是10%，接下来我可以这样做：新年度完成一个亿提成10%，超出一个亿到1.5个亿提10%奖奔驰一台；两个亿奥迪A8一部；2.5个亿别墅再加车再加100万现金……这样就既给了电子文档管理系统下载安全感，又给了电子文档管理系统下载希望。

五、直接固定转绩效。

限制电子文档管理软件下载有两种情况。第一种情况：电子文档管理软件下载中原来工资是3000元。一改革，变成了固定工资1500，绩效工资1500.但是电子文档管理软件都达不到100分，导致了电子文档管理系统下载工资减少了。这就是电子文档管理软件下载高管排斥电子文档管理软件的根本原因。第二种情况就是有的电子文档管理软件下载直接就是是50%固定工资加50%的电子文档管理软件。我们知道，岗位分为业务类、职能管理类、技术类。业务是看业绩，职能是看胜任力，技术是看能力的。岗位特征不一样，工资发放方法也该不同。其实，业务类基本上都是基本工资少，绩效工资特别多，职能类基本上都差不多，技术类基本工资特别多，绩效工资特别少。

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