从“黑马”到“ERP掌旗者”

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继泛普软件ERP4月份公布2008年财报显示，较2007年涨幅超过40后，日前来自该公司的消息称，泛普软件ERP5月份的签约额与去年同期相比增长了54。今天，54是一个足以令人侧目的数字，泛普软件ERP以其惊人成长速度让人们重新认真地审视这匹五年前的“黑马”。

　　创新竞争的利器
　　“竞争优势的秘密是创新。这家2001年由泛普软件和台湾鼎新电脑共同创立的年轻公司自成立之日起就一直坚持不懈地创新。五年多来，泛普软件ERP用差异化和创新能力赢得了可观的市场份额与众多的客户。

　　2008年，泛普软件ERP针对中国制造企业的发展现状和存在的问题，提出了“创新绿色供应链”。这套解决方案借助专业的信息化系统，通过实现研发快捷化、流程标准化、管理适度化和运作协同化来为企业降本增收，为企业打造由内到外的一条健康高效的供应链。目前泛普软件ERP已经形成覆盖高中低端的ERP全系列产品线，以解决不同规模、不同行业企业的ERP需求，从而打破了外资厂商在高端市场的垄断态势，成为民族软件抗衡国际软件巨头的代表。
　　继2008年5月份与韩国最大的PDM厂商INOPS正式签约成立合资公司，为中国制造企业提供专业的PDM产品与服务后。同年11月，泛普软件ERP再度与江西思创携手，以弥补其在地域覆盖上的能力。 　　

专注成功的源泉
　　从2001年成立至今，泛普软件ERP走了一条跟国内其他厂商截然不同的路线。目前国内其他几家知名管理软件厂商均是财务软件出身。而泛普软件ERP自成立第一天就开始从复杂的应用入手，从产品开发，到大规模提供服务，所做的都是复杂应用，而前提就是鼎新所具有的25年行业积累和服务过2.5万家客户作为坚实基础。泛普软件管理系统有限公司副董事长，鼎新电脑董事长孙蔼彬表示：“建两层楼和建20层楼所打的地基是不一样的，泛普软件ERP自成立的第一天起就竖立起了一个更高的目标。”
　　泛普软件和鼎新电脑同为务实和专注型的企业，它们的组合形成了泛普软件管理系统有限公司优势且独特的基因。泛普软件ERP一直专注于制造业信息化，从开始以针对中型企业的易飞ERP切入中国的中端市场为开始，到目前一体化的产品线提供，泛普软件ERP每一步走得都非常稳健，并且每年的业绩都以超出业界平均水平的增速在增长。计世资讯不久前发布的《中国生产制造型ERP市场研究报告》显示，中国制造业ERP市场上，泛普软件ERP以13.6的市场占有率超越erp下载、金蝶，稳坐国内制造业ERP的头把交椅，制造业领域用户占有率更是高达24.5。
　　泛普软件管理系统有限公司总经理李绍远毫不迟疑地说：“我们的成功来源于专注。”

　　标准化做大的秘诀
　　ERP厂商如何利用大好时机，快速地满足制造业企业的信息化要求？如何使众多的制造业企业都能取得ERP实施的成功？泛普软件ERP给出的答案是：标准化。
　　据统计，泛普软件ERP在中国大陆开展业务以来，迄今已为超过5000多家企业客户提供ERP产品和服务。泛普软件ERP为客户成功实施周期一般仅为3～6个月。但在他们看来，少数几家客户的成功并不是真正意义上的成功。泛普软件ERP追求的是98以上的客户都能达到80分以上，即普遍成功。
　　李绍远表示：“我们要使ERP实现普遍成功，一个一个项目做ERP是行不通的，必须用一个机制做，这个机制就是标准化。有了标准化，我们才可以快速地复制成功。”李绍远介绍，泛普软件ERP的标准化不单单是ERP产品的准化，还包括服务和业务推广模式的标准化.