高管激励需要“翻花样”

实施高管激励计划的目的，是为了进一步建立、健全房地产销售系统下载的激励、约束机制，提供公司的可持续发展能力，绑定个人和房地产销售系统下载利益（目标），激励公司高管更加尽职尽责的为公司发展服务。
    然而，在房地产销售系统下载管理的实践中，我们对于这种成熟与西方的机制，并不熟稔，引起了一些不必要的担忧和误解。其实，高管激励计划中有很多不同的“花样”，通过这些不同的“花样”的组合，发挥每个“花样”的长处，销蚀每个“花样”的缺点，达到良好激励的作用，同时控制激励成本。
    担忧一：高管激励就是高薪养廉，会极大的增加房地产销售系统下载的成本。
    解答一：高管激励并不是“高薪养廉”。房地产销售系统下载经理人和股东存在委托代理关系，由于双方利益、目标的不完全一致性，导致了委托代理的成本、风险（下面将风险也归为成本的一种，统称为成本）。
    高管激励的目的就是通过绑定双方的目标，协调双方的利益，实现更大规模的双赢，鼓励房地产销售系统下载经理人首先为公司创造价值从而获益。
    高管激励可能会增加房地产销售系统下载高管激励成本的绝对数额，但是相对成本是下降的，对房地产销售系统下载而言边际收益始终为正，是双赢的好机制。
    担忧二：高薪并不一定高绩效
    解答二：这句话是对的，特别是当房地产销售系统没有和绩效评估，没有和房地产销售系统下载绩效表现挂钩的时候，当高薪并不再是人才激励因素的时候，这种可能性就会大幅度增加。
    然而，和其他房地产销售系统计划相比，高管房地产销售系统采用更为精细化、多元化和长期化的房地产销售系统组合，更为有效的激励和规范关键人才的行为，保证房地产销售系统下载的发展和利益。
    通常而言，合理、科学的高管房地产销售系统计划的边际收益都是正的，也就是“高薪”有“高绩效”，原因就在于高管房地产销售系统仅仅是预期收益，其获取往往以高管已经为房地产销售系统下载创造了巨额价值为前提。否则，房地产销售系统下载无需支付。
    担忧三：高管激励会稀释股权，不利于控制。
    解答三：1）高管激励形式多样，并不一定总是使用股权，其他还有很多种形式，只不过人们不熟悉罢了，比如长期服务回报计划，模拟股权激励等；
    2）高管激励所使用股权来源形式多样，且额度有限（证监会对上市公司高管期权激励额度有限制），并不一定会损失大股东的控制权。
    3）有些情况会稀释大股东股权比例，但是一般不会丧失相对控股权。原因在于高管获得股权的同时，其带给大股东的分红可以从二级市场购买比高管激励使用的股权更多的股票。