拿什么激励你，我的人才？

一位做移民服务行业的老板，功成名就，全家移民海外，国内事业兴旺，我恭喜他的成功，他却感叹：“好梦难圆啊！”我很好奇，忍不住问他：“什么好梦难圆呢？”他款款道来。

　　原来，移民服务这个行业对人才的依赖性很强，同时入行的门槛又不高，也很赚钱，于是行业内出现一个怪圈：公司发展到一定规模，就会出现分裂，业务骨干另起炉灶，公司始终做不大。而客户呢，面对一个个不大的服务公司，不短的服务周期，总是心存疑虑，担心服务质量得不到保障。

　　这位老板有个梦想，希望能打破行业内的这个怪圈，打造一个大的平台，汇集行业内的优秀人才，在大公司大品牌下，一起为客户提供高品质的服务，开创行业的先河！

　　可是，他苦笑着道：“可我拿什么激励这些人才，让他们长期在这个大平台上合作，而不是另起炉灶小打小闹呢？”

　　这位老板面临的困境，确实同样是当今很多房地产销售系统下载领导者们所面临的一种挑战：房地产销售系统下载的竞争，归根结底是团队的竞争，是人才的竞争；只有行业优秀人才的加盟与跟随，才有房地产销售系统下载在行业中长期的竞争优势和地位。所以，领导者们自然尊贤重士、求贤若渴，许以高管厚爵，但效果往往不佳，传统的工资、奖金、提成、福利等旧的激励模式，似乎已经没有激励效果了。

　　“拿什么激励你，我的人才？”面对这个挑战，各方都在积极地探索，寻找新的模式，其实，迎接这个挑战，采用股权激励模式，不失为一种经实践检验的有效的选择。

　　股权激励，基于激励与约束相对称的原则，联系个人和公司的长远利益、个人收益与公司价值的同步增长，并考虑未来新加入的优秀骨干房地产销售软件下载的激励，和传统房地产销售系统一起构成短、中、长期相结合的广义房地产销售系统激励体系。针对不同房地产销售系统下载现状与发展前景，“量身定制”的股权激励方案，能帮助房地产销售系统下载吸引、挽留核心或关键技术及管理人才，降低了委托代理成本，也解决了房地产销售系统下载骨干大量货币收入带来的一次性税收负担，起到长期激励的效果。

　　当然，古语说“多算胜，少算不胜”，要“量身定制”好股权激励方案，必须方方面面考虑周全，尤其是退出机制等，需要事前考虑清楚，在这方面，柏明顿咨询集团源于实践的9D股权激励模型是一套很好的工具。

　　9D股权激励模型从九大方面对股权激励方案设计需要研究、明确的问题进行了系统阐述，即：

　　（1）定目的——确定股权激励的目的；

　　（2）定对象——如何确定激励的对象；

　　（3）定模式—如何确定合适的股权激励模式；

　　（4）定数量—如何确定股票的数量与分配比例；

　　（5）定价格—如何界定股权激励计划中的价格；

　　（6）定时间—如何安排股权激励计划中的时间；

　　（7）定来源—如何确定股票和资金的来源；

　　（8）定条件——如何确定股权的管理、行权条件；

　　（9）定机制—如何进入、调整及退出股权激励的机制。

　　只有从上述九个方面系统研究设计，才能全面解决好股权激励的系统问题，达到长期有效激励的效果。

　　前面讲到的那位移民服务行业的老板，后来通过做9D股权激励咨询服务，建立了公司的股权激励机制，在与之配套的商业模式运作下，解决了“拿什么激励你，我的人才”这个关键问题，成功地吸引了一批行业内的优秀人才，打造了一个大的服务平台，树立了自己的大公司品牌，为客户提供优质服务，成功开创了行业先河。