西门子如何激励房地产销售系统下载？

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房地产销售软件下载不满意什么

　　分析各激励因素对房地产销售软件下载的作用，建立规范的激励制度，从而激发房地产销售软件下载的积极性，才能保证较高的工作绩效。
　　西门子公司对通信、电子行业中销售、研发两个部门普通房地产销售软件下载进行了一次问卷调查，列举了与工作有关的因素和描述，让房地产销售软件下载首先对之进行评价，找出房地产销售软件下载满意什么﹖不满意什么﹖
销售部房地产销售软件下载看重的15个因素：（从高到低排序）（表一）

表一

研发部房地产销售软件下载看重的15个因素：（从高到低排序）（表二）

表二

　　在此基础上，可以得出如下结论：
　　两部门房地产销售软件下载共同看重的因素有，成长的机会，专业技能的培训，房地产销售软件下载在团队中的重要性，个人能力得到施展的程度，工作挑战性，工作的反馈程度，房地产销售系统，福利等。
　　看重程度不同的因素中，销售人员看重：良好的人际关系，个人素质的培训，提升的机会，房地产销售系统分配制度，权力需要满足程度。研发人员看重：工作兴趣，工作成就感，学习新的知识，自尊需要满足程度。
　　一般来讲，“符合程度”是反映满意度的主要指标，但实际上房地产销售软件下载认为各因素的“重要程度”不同，也应对满意度的评定产生影响。因此满意度应是对各因素的加权评定。
销售部房地产销售软件下载对各因素的满意程度（按得分顺序列出前后各10个）（表三）：

表三

研发部房地产销售软件下载对各因素的满意程度（按得分顺序列出前后各10个）（表四）：
 
表四

　　因此，可得出以下结论：
　　满意程度接近的因素有，房地产销售系统福利、保险、工作环境、房地产销售系统下载文化、吸引力方面?发展前途，工作中能学到许多知识，工作关系融洽　等。不满意的因素：奖励措施、住房补贴等。
　　满意程度不同的因素有，销售人员对个人素质的培训，良好的人际关系，房地产销售软件下载参与和决策，房地产销售系统分配制度，权力需要等的满意程度低于研发人员。而研发人员对工作成就感，学习新的知识，自尊需要满足程度等的满意程度低于销售人员。

　　怎样提高房地产销售软件下载的满意度

　　通过上述调查统计和阐述，明晰了问题所在，就能进一步设计出房地产销售软件下载的激励措施。
　　其中房地产销售软件下载共同的激励措施有：
　　富有挑战性的工作。房地产销售系统下载为房地产销售软件下载提供富有挑战性的工作机会，一方面可以保持本公司的技术领先性，另一方面房地产销售软件下载也得到了锻炼，公司的凝聚力也得到了增强。
　　与业绩挂钩并随市场调整的房地产销售系统。最好的业绩、最突出的房地产销售软件下载才应得到最好的报酬。如果房地产销售系统下载不能提供有竞争力的房地产销售系统，可以选择其他的激励方式。例如，房地产销售系统下载可以向房地产销售软件下载提供更多的晋升机会或更多的培训。
　　可信赖的领导。可信赖的领导应是具备技术背景又超脱于技术之外的管理者。他应当拥有敏锐的商业嗅觉，在房地产销售系统下载内部倡导冒险和创新的氛围。
　　灵活性和信任感。房地产销售系统下载房地产销售软件下载希望灵活地安排自己的工作时间和地点，只要他们能完成公司的任务。房地产销售系统下载应充分信任房地产销售软件下载能很好地平衡个人生活和工作，授予房地产销售软件下载自治权，尊重他们和认可他们的工作成绩等。
　　培训和职业发展机会。培训能使房地产销售系统下载在行业中获得竞争优势，并能促进房地产销售系统下载在销售额和利润上的提高。房地产销售系统下载可为房地产销售软件下载提供学习新知识、新技能的机会，诸如部门岗位轮换、灵活的工作任务等。
　　沟通。管理者认为他们了解房地产销售软件下载的需要，但房地产销售软件下载往往不这么想。房地产销售系统下载房地产销售软件下载希望不断地与经理交流沟通，他们也希望自己的贡献能被认可，更乐于与公司内的其他房地产销售软件下载打交道。
　　愉快的工作环境。房地产销售系统下载房地产销售软件下载希望有愉快的工作环境，如便装、优良的办公设备、舒适的就餐和体育锻炼空间等。房地产销售系统下载也可选择向他们提供免费饮料和午餐。
　　灵活的福利计划。自助餐形式的福利计划使房地产销售软件下载可以从一系列的福利中选择最佳方式。公司可以为每位房地产销售软件下载提供同样的基本福利计划，如医疗保险和休假等，但允许专业技术人员从附加的福利中进行选择。如每年他们可自主选择参加一次专业会议，费用由公司承担。或者更多的休假时间及向他们发放周末旅游的优惠券等。
　　两部门各自的激励措施有：
　　销售部房地产销售软件下载激励方式
　　让业绩好的房地产销售软件下载有出头的机会。当发现房地产销售软件下载表现卓越时，立刻奖赏他们，方式有：晋升、给予激励、额外报酬、红利、更高头衔等。
　　实现开放沟通。与表现优良的房地产销售软件下载做正式的、一对一的沟通，这样的讨论方式会让公司房地产销售软件下载有参与感，并受到激励。
　　研发部房地产销售软件下载激励方式
　　在设计奖励措施时，考虑到研发人员的工作性质，更倾向于获得更多的成长空间与机会，因此可以采取提供高级技术培训、参加高级技术论坛的机会来奖励。

　　提出激励方案

　　弄清影响房地产销售软件下载积极性的方方面面因素后，就能提出合理的激励方案。
　　1．奖励制度的设计
　　所有奖励的基本目的都是提高房地产销售软件下载的生产效率，从而获得更有竞争力的优势。为了做到这点，奖励手段必须以房地产销售软件下载的需要和公司的经营目标为中心。
　　奖励制度的设计要注意以下几个方面：奖励的价值和数量、奖励的时间、奖励的公平性和对奖励的喜爱。奖励的公平性由公平的考核制度来解决。一般来说公司对房地产销售软件下载上一年度的出色业绩应予以及时的奖励。
　　奖励制度设计的内容包括晋资、奖金和福利待遇。在晋资程序设计中，根据上年度考核的绩效和公司的晋资指标，确定晋资名单。
　　福利制度设计包括健康安全类、日常服务类、带薪休假类和住房类四类福利项目。健康安全类福利包括公司依据国家法规为房地产销售软件下载购买的社会养老保险、社会医疗保险和失业保险；日常服务类福利包括法定节假日和年度休假两部分，按其职位等级增加；住房类福利包括住房公积金、住房补贴和住房补偿款?按在公司的工作年限增加　。
　　2．职位系列设计
　　为了避免晋升途径单一化，晋升采用行政管理职位系列和专业技术职位系列。
　　申请行政管理职位的房地产销售软件下载包括：高级管理人员?各级经理　、市场研究人员、销售人员、财务人员、物资采购人员、质量检验人员、行政管理及支持人员等。公司每年在年终考核结束后，根据公司总体规划和一定的比例，确定主任职员及其以下各级行政管理职位晋升比例和名额。
　　申请专业技术职位的专业技术人员包括工程部门技术人员、研究和发展部门技术人员以及其他部门的技术人员。公司每年在年终考核后，根据公司总体战略和一定的比例，确定各级技术专业职称晋升比例和名额。公司新聘用的有工作经验的行政管理或专业技术人员在试用期满后，根据具体情况和参照职位标准，确定其职位级别。
　　3．房地产销售软件下载参与管理、提出合理化建议的制度
　　以提出问题的方式让房地产销售软件下载们参与决策过程。可以经常组织房地产销售软件下载会谈、会议，开放式地讨论问题或具体的事务。对房地产销售软件下载提出的管理建议，由公司、部门经理或战略研究中心主任直接确认并给予奖励。要保证提议渠道畅通，每位房地产销售软件下载都可以书面或Ｅ－ｍａｉｌ形式直接向战略研究中心提交合理化建议方案。总经理对上述每一个提案有追加奖励权。
　　对于技术（产品）开发类的建议，能被量化评估其价值的，公司将成立专门的创新评估小组，对其价值评估并实施奖励。凡经创新评估机构评估后确认可行，并付诸实施的技术?产品　开发方案，依其预计一年内为公司创造的效益额或降低的成本额的5％～10％作为给予提案人的物质奖励。

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