房地产销售软件激励：部分中介提高房地产销售系统下载提成

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本报讯 (记者上官建庆)近期佛山二手房市场租售两淡，已令不少中介公司开始吃不消。据记者了解，佛山已有部分中介公司开始调整房地产销售软件下载房地产销售系统制度，以降低底薪和提高佣金提成的做法来激励房地产销售软件下载，从而达到招揽业务的目的。
    对此业内人士说法不一，不少人认为这种做法是把“双刃剑”，表面上看可能为中介公司降低经营成本，实际也有可能产生更多不利影响。
    现象：
    销售房地产销售软件下载佣金提成上涨
    昨天，记者从满堂红、中锦置业等地产中介公司获悉，佛山已有不少中介公司最近开始大幅提升销售人员的佣金提成，最高可拿到40%。
    据中锦置业相关负责人向记者透露，该公司最近调整经营策略，对该公司中介销售人员的底薪和佣金提成实行“一降一升”的策略，即将底薪降低300～400元，将佣金提成提高到40%，比原有的最高20%的佣金提成整整高出1倍。
    而据满堂红相关负责人表示，该公司采取“双管齐上”策略，即同时提高底薪和提成，底薪提高幅度暂未出来，不过提成最高也是40%。
    析因：
    连续亏本激励房地产销售软件下载更勤力
    据了解，佛山的二手房中介佣金提高，一直以来都没有超30%。此次不少中介公司大幅提高佣金提成，最高达到40%，到底是什么原因促使呢？
    记者采访了解到，除了极少数大公司之外，不少中介公司的相关负责人均认为是由于二手房交易持续平淡，已令不少小型中介公司持续亏本数月，如果再不调整经营策略，很可能令公司面临生死困局。
    中锦置业的李经理告诉记者，该公司由于春节后一直成交平淡，已连续亏本两个月，如再不调整策略，公司的生存就很麻烦。“降低底薪提高佣金，一方面可令房地产销售软件下载更有危机感，另一方面也能提高房地产销售软件下载的积极性，让其主动寻找客户提高成交量，同时也借此留住业绩稳定的人才。”
    满堂红等大型中介公司的相关负责人则表示，虽然淡市中满堂红的不少门店也面临一定的生存压力，但还不至于通过降薪而节省经营成本。“满堂红采用提高底薪和佣金提成的做法，目的是为了留住和招揽人才，同时也为继续扩张做准备。”
    业界探讨：
    调整策略或是把“双刃剑”
    对于这种大幅提高佣金提成的做法，业内人士说法不一。
    不少业内人士认为，提高佣金提成有利于留住业绩稳定的精英，但对培养新鲜血液和储备新生力量则会有影响；也有部分业内人士认为房地产销售软件下载的佣金提成一旦超过28%，会对房地产销售系统下载经营造成较大伤害，并非一种常规作法。
    满堂红和21世纪不动产相关负责人均表示，提高佣金提成对中介销售人员的吸引力最大。因此，提高佣金的做法对房地产销售系统下载吸引和留住优秀的销售精英是一种非常有利的做法，也是中介公司调整人才架构的通用做法。
    但反过来，作为中介公司，也需要不断培养一些新生力量，吸引一些新鲜血液，如果底薪过低，令这部分新入行的新人的基本生存保障都没有，反过来对房地产销售系统下载的持续发展会造成一种“内伤”，因此宜谨慎行事。
    业界预测：
    高佣金提成不会成主流
    和记物业相关负责人认为，高佣金提成的做法虽然对中介从业人员颇具吸引力，但也不是留住人才的全部。
    “从经营的角度来说，房地产销售软件下载的佣金提成一旦超过28%，对中介公司造成的不利影响就会比较大，因为中介公司毕竟存在许多硬性支出，不能一味靠降薪维持。如果一味采取低底薪，或者模仿广州某些区域的‘没底薪、高提成’的极端做法，有可能会带来管理难、不稳定、走私单、飞单等诸多问题。预计40%的高提成，绝对不会成为佛山市场的主流。”