销售员激励时应注意什么？

大家都知道销售的工作不同于别的工作，其工作主要服装进销存系统来源是其绩效提成，其绩效不仅取决的是服装进销存软件下载的能力方面，对于其工作的积极心态更重要，而服装进销存软件下载激励的最终目的就是提高服装进销存软件下载的积极性。这个道理相信很多服装进销存系统下载都是知道的，关键在于如何解决这个问题，以下是个人的一些观点，供大家参考：

注意点一：重“金”轻情，实效不明 　　

一说到服装进销存软件下载激励，大家第一额想到的肯定是服装进销存系统管理，给服装进销存软件下载加工资，这必定是最直接、最有效的激励方式，可以在短时间里就调动起销售人员的积极性，同时快速提升销售业绩。但是，这种激励并不一定总是服装进销存系统下载最有效、最上策的激励方法，毕竟这是比较短暂的，不长久的。

注意点二：刻舟求剑，时过境迁

销售激励政策不同于一般的制度，并不是求他稳定就好了。一些服装进销存系统下载过多地强调其稳定性了，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求的转移，就会导致激励政策与现实的冲突，不符，销售人员的积极性也就不能很好的被调动起来了

注意点三：无差异激励=没有激励 　　

每月给一些销售成绩好的销售员一些奖励，可以提高大家的士气，同事也使一些没有成单的销售人员一个榜样。因此，对销售人员激励的过程中要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。

注意点四：工具单一，缺乏创新 　

无论多完美的激励计划，都逃脱不了时间的摧毁，时间久了，大家也就没有这么大的积极性了。激励工具的单一与老化必会导致激励政策的失效，只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。

注意点五：重结果，而忽视过程

激励机制在实行的时候噎死很重要的，同样的奖励用不同的方式做都是会产生不同的效果的。有些服装进销存系统下载老总认为，只要奖品、钱发到销售人员手里，激励就算完成了，却没考虑到发放过程的差异会直接导致激励效果的不同。

领导给服装进销存软件下载发奖励的时候，要考虑的方面还是很多的，比如奖励大小，奖励的内容等。在发奖的时候还要把每项奖励的原因明白地告诉销售人员，使销售人员做到心中有数，了解其原因，这点重要，这样不仅可以有效地刺激销售人员的工作积极性，更可以使其在以后有针对性地完成工作。

对于销售的服装进销存软件下载激励要注意的方面很多，关键还是要看服装进销存系统下载管理者们能不能真心对这件事用心去想，用心了，我相信都会起到良好的效果的。

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发布：2007-05-13 11:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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