O2O模式分五类加盟连锁企业该怎么做O2O？

　　12月7日，连锁加盟资深顾问、般若企管项目总监李依军座客“品途O盟途友微信群”，为大家分享加盟连锁企业的O2O思路。李依军将当下加盟连锁的O2O模式分成五类：(1)借助电商平台，线上线下，同款产品的两个渠道;(2)借助电商平台，线上线下，不同款产品的两个渠道;(3)自己做电商，自建线上商城;(4)以产品优势实现线上线下闭环;(5)线上加盟，借助社交工具完成销售。李依军发现，加盟连锁做O2O存在三个问题：(1)没有连接网络端的接口;(2)没有IT运营人才;(3)企业惯性思维使其难以投入线上平台。李依军认为从终端、招商、培训三个方面落地O2O会帮助加盟连锁解决很多难题。

　　以下是李依军的口述(小标题为编者所加)。

　　加盟连锁做O2O的五个模式

　　目前加盟连锁总共做了将近20年左右，2010年开始，加盟连锁企业开始发现自己遇到瓶颈，这个瓶颈主要体现在两个方面，一个是在终端受到电商冲击很大，盈利不容易，租金成本上涨。另一方面是招商越来越难。

　　在2010年的时候，如果你在百度上面做招商广告投10万元进去，那你肯定是赚钱。但是2010年之后，很多企业很难再赚钱。为什么会出现这种情况?一方面是网络推广成本很高，另一方面目前加盟连锁主要两个模式在操作，一个模式做服务型总部，它的盈利依赖于后续补货来赚钱，比较稳健;还有一个是招商型总部，它的盈利依赖于首批出货来赚钱，有机会落地，但通常落地会比较难。到了2013年，整个连锁企业出现关店现象，很多企业一直想做线上线下的结合。下面，我就以我的观察来分解一下，目前做加盟连锁的企业线上线下实施的几个模式。

　　目前大概有五个模式。

　　第一个模式：借助于第三方平台，主要通过京东、阿里天猫。这一类做的比较成功的企业有两个，一个是“好想你找”，另一个是“探路者”，这两个都是深圳创业版上市的加盟连锁企业。这一类的企业通过第三方平台来做时，通常问题就是第三方平台销售和实体店销售出现利益冲突，这个利益没有解决好就很难，在这一块“探路者”做的不错。

　　第二个模式：也通过电商来做，但有区别。比如像“九牧王”也做加盟，它在电商平台天猫里面卖的产品和在实体店里卖的产品不一样。在电商平台他用了一个型号的产品，实体店他用的是另外一个型号的产品，只是品牌都一样。就是你在电商里买的产品，实体店是买不到的，在实体店里买的产品，电商平台也是买不到的。它其实就是借电商平台来做一个分销，和实体店并存。

　　第三个模式：就是建一个商城。这类企业如广东的“美宜佳”。他们曾花很多钱自建线上商城，但这个模式没有成功。美宜佳在上面投入了不少资金，但一直没取得更好的成效，原因在于，流量难获取。自己商城，流量是一个很大的问题，很难将其转化和引入。

　　第四个模式：通过网上引流。做的比较成功的样板叫“尚品宅配”。他建了一个专门的网站叫“新居网”。也就是说它一个企业建了一个类似于小门户的网站，通过网站来导入、引流。通过这个网站，在终端带来很不错的销售。还有一个企业跟商品宅配比较类似，也是做家居的。不一样的是他建立了一个网上商城，以自己产品模式，在上面销售，这个企业叫“酷漫居”。他的核心产品就是一个魔方的儿童家居产品，实现了在线上销售、支付，然后线下来安装。在这方面尚品宅配的“新居网”仅仅只是一个引流、导流的作用，没有实现支付。

　　第五类模式：在移动互联网出现后，线上加盟，主要通过朋友圈来完成线上线下结合销售。目前做的比较好的有像“俏十岁”面膜，一年做到几个亿。包括像中兴通讯手机，也是在用这个模式在做。通过每个人的朋友圈来完成销售。

　　一个企业做加盟连锁，究竟用什么方式来结合自己实体店来做O2O会比较好，这个要根据你企业实际情况或产品特性来做。移动互联网出来之后，很多企业通过微商、微店的模式，也可以。目前在移动互联网加盟利用的比较多的是朋友圈。通过朋友圈来分销。未来也有可能通过一个微店来加盟，慢慢的实体店会弱化，我估计会有这种趋势。

发布：2007-05-08 14:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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