意向客户变成签单客户的几种思路

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昨天在进行《如何成为顶尖的工资软件免费下载团队》培训时候，工资软件免费下载人员询问了一个最经典也是做工资软件免费下载过程中最容易遇到的问题：“许老师，有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户？”

这个问题是我们做工资软件免费下载的经常遇到的问题，跟客户谈得很好，客户也说很需要，客情关系自我感觉也处理好了，客户就是不签单怎么办?

有这样的几种工资软件免费下载逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签单客户：

1、分

即划分清楚成单过程的工资软件免费下载流程动作，按照流程推动客户签单。举一个简单的例子：一个人追求另外一个人结婚在现在社会大概要经历这样几个步骤，⑴认识--⑵沟通--⑶接触--⑷牵手--⑸亲吻--⑸试婚--⑺结婚，这里面有快一点的人们，比如⑵、⑶、⑷、⑸这几个步骤一次完成；也有可比较复杂的，比如可能还增加了朋友介绍、家人同意、购买房子等步骤；但大的流程就是一样。

那么工资软件免费下载是一样的，我们也应该将成单的工资软件免费下载动作进行分解，然后用流程推动成单，不同的工资软件免费下载公司、不同的工资软件免费下载方法、不同的工资软件免费下载产品就应该有不同的工资软件免费下载流程，但最重要的是你一定要将适合你公司产品的工资软件免费下载流程分解出来，找到大概流程才能把握哪些客户应该签单了。

大多工资软件免费下载人员在这一块基础没有做好，就没有办法成单，大多工资软件免费下载人员在谈意向客户的时候都是讲沟通好、有购买需求、沟通了多次等，但成单的部分流程没有到位自然就成不了单，就好比谈恋爱的时候，只进行了⑵就希望直接跨越到⑺步；

2、粘

粘，就是加强跟客户的粘合性，就是找不同的借口、找不同的机会、找不同的时间跟客户接触，就好比一个人喜欢另外一个人的时候，就不断找机会跟情人聊天，只要接触多了，只要你不断地主动接触，客户总觉得欠你什么，那么客户总会找机会给你点什么以寻找他心中的平衡，而作为工资软件免费下载人员，如果你老是找客户吃饭，客户肯定知道你需要什么。

3、巧

巧，是指对于一些并不是特别大的单，需要进行使用一些促销方法来促成成单，这方面的方法技巧非常多，但应用最多，效果比较好的有这样些方法

仅剩一套法；

今天特价法；

明天涨价法；

分期付款法；

订金推动法；

体验试用法；

假设成交法；

二选一成交法；

激将法；

最后异议法；

这些方法的应用非常简单，我们经常做工资软件免费下载的人应该一看就懂怎么应用，但这儿要特别提醒工资软件免费下载朋友的是，一定要慎用工资软件免费下载技巧，既然是叫巧就是在关键时刻在应用，如果随便就应用那不仅不巧，而且非常容易引起客户的反感。

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