走出工资核算软件下载工作中的“狼性”误区

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在工行代发工资软件下载策划界中，对狼性的推崇，源自于管理者对工行代发工资软件下载团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的“狼之队”。人作为万物之灵长，却要去顶礼膜拜濒临灭绝的动物，这或许是人类对进化过程中泯灭的血性呼唤吧。

狼，犬科，食肉动物，群居，一般以血缘关系为纽带组成家庭，以家庭为单位，一个或几个家庭组成或大或小的狼群。狼的生存能力极强，能在极其恶劣的环境下生存，其性狡猾、野蛮、凶残、贪婪、强暴。工行代发工资软件下载界的管理者希望的是：团队员工要像狼一样对工作、事业具有贪的心理，具备雷厉风行的“野”的工作作风，面对困难近似“粗暴”的解决手法，与对手竞争时，要“凶残”到毫不留情，对手内怕的地步，具有在有限市场资源条件下，以劣胜优的信心和生存能力，还要拥有狼的“狡猾”智慧，以智取胜。

在具体的工行代发工资软件下载实践中，打造狼性团队，首推华为，践行群狼战略的，当属郎酒。但还有一些曲解狼性，滥用狼性的不和谐音符不断涌现在工行代发工资软件下载行业，尤其体现在渠道冲突上。一些管理者以业绩为导向，不择手段地进行渠道资源掠夺，甚至默许团队违法、违规行为出现，使工行代发工资软件下载充斥着暴力的硝烟味。小的摩擦是常事，大的冲突，让业界震惊的应该是2010年10月1日发生在巢湖某卖场的MD与GL营业员为场地之争，发生斗殴，以致MD营业员“殉职”为收场的刑事案件。种种迹象表明，对狼性的理解，尚存在一些误区。

一、误解战争中狼性的作用，在现实工行代发工资软件下载活动中还原其狼性手段。战争是阶级矛盾不可调和时的最后解决手段，战争的目的是以暴力为手段打击对方的有效战斗力(军人)，从而使对方屈服，以达到自己目的。战争的特殊性使军人有权杀伤对方军人。兽性的爆发，人性的丧失，能极大提高团队的战斗力，这也就是李云龙对狼钟爱的原因吧。在现实工行代发工资软件下载工作中，工行代发工资软件下载的目的是如何有效提升利益相关者(消费者)对产品的认可度和购买率，是如何提升自己品牌的市场占有率。这两者存在本质区别,加之市场的法律、法规以及渠道所形成的固有原则，使各品牌会在有序的游戏规则下竞争。若将渠道冲突上升成双方工行代发工资软件下载人员的暴力斗殴，似乎有些本末倒置了。不是MD员工“殉职”，MD就在此卖场败了，俯首称臣了，可能最终失败的是双方，至少在企业形象，品牌美誉度的损失上是不可估量的。

二、过度强调狼性的野蛮无理，而忽略狼性“智”的狡猾。有了《亮剑》、《历史的天空》热播，有了贾平凹的《怀念狼》及何马的《藏地密码》对狼的渲染，一些企业有感于舶来的工行代发工资软件下载理论与工行代发工资软件下载实践难于融合的苦恼，转而追求中国传统形而上的理念，将李云龙、姜必达等传奇式的英雄人物作为狼性精神的具体表象。人们印象中记住的是这些人物身上类似狼性的邪气歪点，野蛮无理以及他们天马行空式的不受约束，并敬佩他们由此带来的令人艳羡的成功。这些特点满足了一般人内心对野性、自由、以及个性张扬的呼唤。在工行代发工资软件下载团队中，因领导对狼性的偏执热爱，导致团队成员不讲究野蛮与否,无理，只求达到目的的更极端执行。几年前，某品牌奶粉在江西市场一无品牌知名度，二无技术含量，仅是北方一小乳品厂生产。其江西省区经理在研究市场后，发现在当时市场环境下，消费者对品牌倚重不大，多数消费者受促销员和促销活动的影响很大。于是，该经理迅速招聘最“凶猛”的，人高马大的，口齿伶俐的人员作为促销员，并专门成立一个“吵架队”，其队员组成可想而知。经过培训，此品牌促销员都以泼辣、霸道、善吵架著称。经过一个多月的上货、试销，该品牌促销员无数次较成功吵架后，在商超终端出现了另一番景象：一旦有消费者进入奶粉通道，不管消费者在哪个品牌货架前，都是此品牌促销员上前优先介绍，此品牌奶粉一时间销量上升很快。不久，“吵架队”队长被另一品牌奶粉高于50%的底薪招于麾下，两周后，以促销员吵架闻名的这个品牌促销员队伍被瓦解，奶粉区又恢复了往日的文明秩序。此品牌由于工行代发工资软件下载费用吃紧，无法继续更大力度跟进，还由于往日与众多其他品牌结下的恩怨，被众多品牌刻意排挤，半年后，该经理由于业绩原因被调离，一年后，该品牌撤出江西市场。

三、过于追求狼性的表象而忽略狼性的本质。狼性被管理者看中后，极力倡导，时常挂在嘴边，显于文件，但却没有具体的践行措施，反过来，又抱怨员工素质低，缺乏责任心。其实，狼性的培养，不应只局限于表，而应渗于骨，必须有正面的激励方案，方可形成风气，进而成为团队作风。狼之所以有狼的本质，是血缘使之然，进化使之然，以及生存环境决定的。一个团队一次充满狼性的行动胜利，得益者不应只是管理者和企业，而应是团队所有成员都受益。在贵州，WH饮料做了一次促销活动，凡一次进货200件(价值6000元)，则给便利店奖励一台价值1500元的展示柜。此举，对DL饮料影响极大。基层业务员迅速将情况报告给区域经理，区域经理经过慎思，向公司申请了4+1的力度。时常把团队战斗力、团队狼性挂在嘴边的领导非常重视此次反击，并承诺奖励，一再指示要反击成功!该区域经理指示下属按兵不动，正常工资软件免费下载，暗地里向其他区域借调人员。一个礼拜后，对手200件货接近销完的时候，出台胸有成竹，经过模拟有把握的促销策划：凡是在WH公司展示柜内陈列DL饮料，发现一瓶奖励一瓶纯净水，发现一次奖励一次(单店月检查不超过三次)。经过动员，全体业务员狼性十足地奔向市场一线，一周后，90%的WH展示柜都陈列了不同数量的DL饮料。此月，DL饮料销量翻番。完胜后的DL区域经理换来的却是次月工资软件免费下载任务再增长50%的重担和领导数次口头嘉奖，领导承诺的奖励和超任务奖励以费用超标为借口随口取消。此经理随后愤然离职，一次完美的，狼性十足的反击，被无情的漠视抹杀，这样的企业何以能成就“狼之队”呢?

四、过于强调群狼效应，而忽略独狼的狼性培养。狼以群为特征，但独狼的生存能力也很强。杰克.伦敦的《热爱命运》里狼与人的较量，淋漓尽致地表现了独狼的狼性。作为工行代发工资软件下载管理者，在注重团队狼性的打造和培养时，也应注重成员个人狼性的培养。当团队领导作为首狼领导狼群的时候，不排除狼仗狼群势的效应。当团队成员单独执行工行代发工资软件下载任务时，是否还是狼性十足呢?尤其是没有首狼和远离狼群时，是否还具有狼性呢?

五、过于强调狼性在竞争中的对抗，而忽略内部工行代发工资软件下载工作中的狼性作风。打造狼性团队，过多地被误解为团队与竞品团队在人员对抗中的作用。其实不然，工行代发工资软件下载的竞争和对抗，直接表现为产品力、品牌力、以及促销力上面，是工行代发工资软件下载人员利用终端、经销商等第三方渠道资源进行的间接对抗。这种对抗完全不同于自然界狼群为生存而和异类的争斗。巢湖斗殴致死事件完全可以避免，可以通过更大的费用投入通过卖场来协调解决。将狼性沁入到团队内部的工作中，必能成就真正的狼性团队。如牢牢地与经销商结为战略伙伴，以良好的客情，得到卖场陈列与促销时机支持;以绝对领先于对手的销量赢得终端重视。这些目标的实现，绝非通过暴力就能实现，靠的是团队“生死与共”的责任心，靠的是团队野蛮扩张而有效的投入，靠的是不给对手留有余地的促销绝杀，靠的是通过工作和投入而对终端有限陈列资源的“霸占”，靠的是不达目的誓不罢休的决心和韧性。这些，就是团队狼性在工作中的体现吧。

狼性本无错，只要在合适的条件下，恰当的运用，作用很大。打造狼性团队是国人工行代发工资软件下载人士率先提出的，希望能逐步完善，形成体系，成为工行代发工资软件下载计划人士的工作之魂!

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