从士兵到将军－－一位工作计划软件下载人的成长故事 下

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凡是我负责的客户，我都坚决履行经销合同中的约定，不为眼前短利所动，坚决保证每座城市只一家“特约经销商场”的承诺，定期实地查看，保证及时按比例退换货，及时补充新款色、解决物流损失等，形成了良性循环，稳定了我的工作日志软件下载通道。　
    随着我业绩和收入的提高，我的“野心”也迅速扩大，每月约有一半时间在外跑市场，同时业余时间读经济管理本科，当时，北至内蒙南至福建的没有代销“比利”产品的目标城市大商场，我都一一标出作为我的目标。当时的我充满激情，曾有过一天之内，谈完江苏宜兴某“双百”商场，立刻上长途客车赶到溧阳某大商场同老总谈经销，接着又赶乘开往安徽马鞍山的长途客车，黄昏前赶到并住下的经历。我最南的经销客户发展到浙江舟山群岛（即时转给汕头公司上海办事处了），我跑市场最远到达福建石狮，已临近汕头公司了。　
    从1993年春开始，我在山东省外，主要是江苏、安徽两省，开发的经销“双百”商场逐月增加，当年个人回款额就跃至济南公司第一，从那时起，连续四年我负责的区域回款额始终雄冠济南公司第一名，连董事长兄长和汕头公司都知道我。　
    初入商界，当时面对产品售价偏高、企业和产品无知名度、无广告宣传、无培训、无学习样板的局面，凭借自己天生爱动脑创新、做事认真不气馁，靠思维与智慧，一次次的凭己之力摸索拓荒开路。当时以至于当今，不少企业的工作日志软件下载形象还是推销，而我从起步就从品牌工作日志软件下载入手，不用省力的代销，以经销开拓新市场，起点高不仅快速树立起新品牌市场形象，还练就了过硬的工作日志软件下载真功夫。这段经历把我25岁前未发现的潜能发挥出来。 在这家企业，我练就了过硬的工作日志软件下载真功夫。因我的业绩提成收入几乎是大陆方人员中最高的，因而招致时任 陈烈雄副总“特别助理”张平的诬告、排挤，当时监管济南分厂的董事长的兄长轻信了她，我被迫决定离开。
    名企“镀金”
    1997年初，我看到“创维电视”的招聘广告，我按其要求提交了“创维”终端市场报告及工作日志软件下载思路。不久，“创维集团”中国区域工作日志软件下载总部负责人力资源的黄乃义副总到济南，对我进行了初步面试。此后不久，创维通知我赴广东参加复试。到达后方知是董事长亲自复试，这令我颇感意外。因我不熟悉报销程序，黄副总亲自为我报销了路费交给我，而我还未复试（这样待应聘人的企业至今也不普遍）。　
    我从人力资源部探悉新成立的“创维VCD事业部”（现“深圳创维数字技术股份有限公司”）张世魁总经理（原“三星”电视中国公司总经理）急需大将，黄副总向其推荐了我，虽然董事长复试发现我对当时已很热的VCD不熟悉，但还是要了我。我委婉地拒绝了“创维电视”派我接任济南办事处经理的任命。　
    我再次面对新成立的公司，新推出的产品，既无任何广告宣传支持，产品又不稳定，而此时全国市场VCD品牌已群雄并起，我们势单力薄，以一当百、当千去鏖战的市场与“爱多”、“厦新”等行业强势品牌争取新经销商，我再次发挥我的工作日志软件下载特点，所负责华北区个人回款额仅次于大本营华南区。当因市场战略需要将我部与电视本部合并后，我连出两项创意，一是针对自行车后座有儿童椅者赠送后背广告折叠防护蓬，成为四季流动宣传车；二是在卖场促销员以新身份，运用通俗专业语言，对另类展示的数码电视讲解，结果我每月的“创维”电视工作日志软件下载额目标轻松完成。　
    在“创维”的经历，为我的履历镀了“金”，之后每有人了解我工作，都会关注“创维”，但我认为，一个人工作业绩的取得，要看他借公司之名、之势多少？市场需求强弱？所在公司市场名气越大、产品品牌越有名，或逢刚性需求消费爆发期，获得工作日志软件下载“佳绩”当然轻松，不值得宣扬、标榜，自我感觉良好。当然，名企带给我们许多收入以外的东西，比如学习公司品牌工作日志软件下载系统策略、产品设计、渠道和团队的系统管理，接受职业素质训练。　
    加盟股权激励公司　厚积薄发赢财富
    1998年年底，山东一家中外合作经贸公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘请我任副总兼市场总监，管理全国市场及工作日志软件下载团队。经过缜密考察后，我决定接受了这个挑战。入职以后，我发现职务底薪不仅未低于我加盟要求，而且从转正开始，20%的股份收益都按月兑现，遇到如此信守承诺和看重我的公司，我只有竭尽全力。领导500多人的团队，我从未用错过人，根本原因即牢记“兼听则明，偏听则暗”的古训。我接手公司前一年营业额是7000余万元，到2004年8月，该公司当年营业额已稳收5亿元。　
    回顾我13年的中国市场工作日志软件下载经历，我发现，适合做工作日志软件下载人的不须外向、能言善辩、有经验（包括行业经验，学习能力强的人很快能熟悉），关键在于他/她是否具备优秀工作日志软件下载人的核心要素：动脑创新、认真、腿勤、不气馁，这些关键习惯、素养不是短期能养成和被替代的。　
    毛泽东说过：“世界上最怕认真二字”。每当我遇到部属或咨询策划项目委托方的工作日志软件下载人员工作日志软件下载不力，借口品牌知名度低或产品价格无竞争力或广告支持不够等等时，我会提出，如工作允许，我愿意同他分别到两个彼此不熟悉的同条件市场PK，看结果定论。从最初的工资软件下载，到现在的LED工作日志软件下载策划，虽然我从事工作日志软件下载的行业不同，但工作日志软件下载的理是相通的。　
    我发现一个有意思的现象，看工作日志软件下载人是否处于工作日志软件下载实战，观其胖瘦即可，如发胖一般是脱离一线实战的纸上谈兵（贴近市场一线脑 / 腿都要勤），我从商 18 年来，中外企业无一例外。　
    理念异 不为谋
    为服务的公司中长期发展考虑，我决定调整产品结构，选择利润率较高、竞争相对不很激烈的新产品，为尽力降低公司投资风险，除了实地暗访、外围调查外，我还采用过“隐身”去实际工作的手段，考察该公司是否值得我合作或辅佐。 2000 年我在北京从 中国电信旗下最大的卫星通信运营商 ——“广东南方卫星通信服务有限公司”老总口中获知，其新引进美国高通（QUALCOMM） 公司 的OmniTRACS移动信息管理系统 （ 包括 GPS 卫星定位），我不懂技术，但我 敏锐洞察 到 GPS 是个很有市场前景的产品，为深入了解其产品及市场，我答应了其老总的邀请，“离职”到广州入职，随后又到上海市场实习，摸清了该产品市场钱途。　
    另次，我在某著名工作日志软件下载期刊中看到一个化妆品“软文”，想考察是否值得代理做，当时我在山东，而那家企业在深圳，不便往来了解，我再“离职”在上海面见了那家企业陈老板，要求去做工作日志软件下载，可能初谈了解有限，我又显年轻（至今我较实际年龄还显小 10 多岁），陈老板让我做省区经理， 2000 年 6 月我到了深圳宝安区“香雪兰化妆品有限公司”，开始深入企业内部考察。在派我开拓福建市场时，在泉州我遇到一幕至今觉得不舒服的经历。在经我不懈拜访、调查、展示交流后，一位由台湾老板看好合作起家的化妆品商家，有意成为福建泉州代理，由于我慎重权衡、比较，迟迟不签约，该老板开着新本田轿车连续几天拉我各处吃酒席，最后他使出他喜好的娱乐，酒席后，十几名坐台小姐鱼贯而入，站在我们眼前，该老板要我选出我喜欢的一位他买单。此一幕我头次也是最后一次经历，我从来不信赖德行差的人。　
    在“香雪兰公司”一次聚餐中，老板竟当众炫耀他抱得美人归，我随口问新“招”来的女业务，安排住哪儿了，老板立刻警觉的眼光看我，我有所悟。同宿舍的技术员，向我抱怨，他发现公司采购原料价偏高，向老板反映，却没动静，而采购经理却买了名牌轿车，据说业内都少见。不久一股东派来妻子接任该公司财务经理，我才知道公司还有其他股东。以上内情绝不是单靠接触几次、几天能发现的，到此我果断请辞。前日上网查此公司，报道已关门，老板被追债。我那次“隐身”深入考察→值！该公司同事至今不知我此目的。　
    多年来，无论遇到多高的待遇、职位， 只要发现我辅助的公司CEO 表现无信、两面派、傲慢、粗俗、忠奸不分、过于自负任一条，我都果断借故脱身，毕竟“人以群分”
    在长期社会实践中，我很早就发现一个现象，即凡事开始时，如果省事，以后一定有麻烦；而开始不怕费事，以后就会少麻烦。工作、生活中无不如此。我将此发现归纳为“葛氏法则”。
 

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