管理者的即时激励

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某公司是销售机械设备的，为了刺激一下新季度的市场销售，特地推出来一项激励政策，即在这个季度当中，只要销售一台设备出去，老板即在工资和佣金之外，再奖励3000元。

销售人员都非常激动，纷纷挽起袖子冲向战场。两周之后传来捷报，销售人员A迎得开门红。老板闻讯，连声说好，并肯定销售人员A的努力，但对奖金的事只字未提。小A多少有点失落，不过心想也许这钱会到下个月发工资时给，反正老板说了，还能不算数?于是继续努力。第三周末，小A再次成功开单，与他同时开单的还有小B。

老板再次表示非常高兴，再次大加赞赏，但也再次对奖金的事只字未提。小A和小B也再次认为，奖金会在下个月工资里一起发。

两个人的奖金会不会在下个月的工资里一起发，这个暂且不讨论。我们这里想探讨的是，究竟如何可以把激励做到最好?

诚然，老板放出话来，说要给每个有成功销售的业务员每单额外3000元的奖励，目的是在于刺激销售人员不断努力不断开单。如果这个奖金放到下个月工资里一起给，能不能起到激励的作用呢?当然能!但是这种激励的作用却大打折扣。

相信有管理经验、懂管理的人都知道，这时最好的办法就是，当一个销售人员成功开单后，立刻(最多不要超过三天)把公司全体人员(至少是全体销售人员)召集到一起，当着全员的面，把这位销售人员请上台来，由老板亲自颁发奖金，且一定要是白花花的真金白银!然后掌声，鲜花，音乐。。。。。。

这样一来，不仅开单的销售人员觉得倍儿有面子倍儿有成就感，对其他人员也是极大的刺激和鼓励。一方面觉得老板真的是说到做到，一方面看到了成功事实，会想“他行我肯定也行”，再有，那一沓钞票在他们面前晃悠一下，那是多么充满诱惑力啊!

可是如果是按照上面案例当中小A的老板那样呢?只是语言上肯定鼓励，而没有在公众场合把他表扬出来，那么势必会对开单的销售人员的工作积极性有所损伤。虽然不至于说就不干了，但心里多多少少会有些失落。再加上没有及时兑现奖金，难免会让他心生嘀咕。要是在下个月的工资里再没兑现，那可就彻底歇菜了——即使是因为老板一时忙碌而疏忽了。

再者，我们制定一项潜能激励政策，不仅希望它有一定的激励效果，更希望它能够持久甚至越来越强。我们不仅希望它激励一两个人，更希望它能够刺激到的面越广越好。但是说实话，即使简单如此的道理，很多合同章软件下载管理者都没有重视它。

我们把这种当合同管理软件下载做出成绩后，管理者立刻给予奖励的管理方法叫做即时激励。即时激励不仅对于销售团队有作用，对于公司的日常管理的各个方面都有很重要的作用。事实上，我认为，即时激励应该是管理者必备的技巧之一。

为什么如此简单且重要的激励技巧，很多老板和管理者做得并不好呢?归结起来，大概有以下几个原因。

一是管理者真的不知道。管理者并不明白即时激励对合同管理软件下载本人及整个工作团队的激励效应，所以把原本可以做得很精彩的激励过程做得平淡无奇。

二是对奖金的作用存在认识上的错误。管理者往往对“给他们多少奖金才最合适”这个问题非常重视，但对“奖金究竟怎样给才最有效果”这个问题没有认真想过。他们往往觉得，迟一点给不也是给嘛，反正不少合同管理软件下载一分钱，答应过的事情肯定兑现。殊不知，合同管理软件下载有时候最在意的恰恰跟管理者的想法相反，虽然很多时候，合同管理软件下载首先想的是“奖金有多少”，但真到给的时候，他们会更在意“这笔奖金会用什么样的方式给我”。

三是管理者对合同管理软件下载的不重视。说得更严重一点就是漠视，认为只要我给你钱了，你把事做好了就行。我多给你奖金是刺激你，你只要被刺激到了就行。至于其它的给合同管理软件下载成就感之类的事，就别想了。这样的管理者，我只能说情商很低。就算给再多奖金，合同管理软件下载迟早还是会毫无斗志，团队也必将呈现一盘散沙。

至于即时激励该怎么做，其实很简单。我想有以下几种方式可以参考：①在第二天的晨会上重点表扬。②在每周的全员会议上公开表扬。③在公司的公示板上贴上照片并附上文字表扬。④在公司的官方网站上用大图表扬。⑤在合同章软件下载内刊上重要位置(最好是头版头条，显得比老板还重要)上公开表扬等等。总之，一定要让出成绩的人和公司即时激励这件事放大，在公司上下形成影响力，给还没出成绩的人一剂强心针。另外，无论是哪一种方式，奖金一定要是现钱，且最好是由老板亲自奉上，那才够有范儿!

即时激励的好处不用我在这里再做更多的赘述，这个问题很多人也知道它的重要性，在此只是借着上面的案例重新提出来，希望能引起更多人的重视。同样是花钱，同样是给奖金，为什么不想办法让这激励来得更猛烈些呢?您说是吧?

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