大客户会员卡管理系统下载：破解神话论

在学习会员卡管理软件下载技巧培训课程时发现，大客户会员卡管理系统下载的基本原理，引自经典的帕累托二八比例法则，本意是要说明客户之间存在巨大的价值差异，且会员卡管理软件下载人员之间的贡献值也差异巨大。
    在进行会员卡管理软件下载技巧培训时了解到8020法则，即20%的客户创造80%的价值，这个价值可以是会员卡管理软件下载量、会员卡管理软件下载额或者利润，当然这些客户是公司增长的主要动力；而80%的客户创造20%的价值，并不是这些客户就没有价值了，他们是基础客户，也是公司会员卡管理软件下载稳定的基础支撑，虽然在价值增长点贡献不多，但他们往往是稳定的基石。
获取和稳固20%的优质客户，是公司业务不断求精求深的具体做法。但这个追求的过程是痛苦的，特别是中小型规模、品牌影响力弱的企业，不得不应对更多的“劣质”客户，订单多，销量小，合作松散度高，而且利润微薄。
    所以，在参加了杭州公开课的学习之后，发现在接触和服务很多企业的时候，我们通常都会涉足大客户会员卡管理系统下载，帮助客户企业找到“优质”的大客户。但这个“大”字却又不同的解释和实际市场价值，笔者提醒那些刚刚接触大客户的企业，不要贪图的表面数字的大，而是要追求潜在价值的“大”，一口吃个胖子的心理要不得。
    泛普软件小编认为，大客户会员卡管理系统下载的“大”，至少有以下几个方面的理解：
    1、客户影响力大：尽管其实交易量并不大，但标杆客户的影响力很大，为企业进入某个行业提供了“准入证”。
    2、累计成交量大：可能由于品牌信任和购买风险的缘故，客户总是从小订单开始，逐步发展成持续交易的大客户；
    3、技术应用前景大：客户虽然采购量小，但属于新技术或工艺的早期接纳者，有了与他们的合作经验和实际应用，公司可以迅速改进，从而拓展一个崭新的市场领域。
    当然，那些购买金额大、利润贡献大的真正大客户，很多都是由上述三种准大客户发展而来的。做会员卡管理软件下载，不能只想到结果，不去想如何做成的过程，否则，大客户会员卡管理系统下载始终只能停留的公司文件中和口头发誓中。
    因此我们说，大客户会员卡管理系统下载是个辩证的客户划分方法，此时的准大客户，如何发展成纯正大客户，是每个企业会员卡管理软件下载组织可以务实面对的问题。而且，这个“大”字，在不同企业，或者一个企业不同发展时期，其量级也是因人而异的。机械地看待大客户，一味地与同行攀比，或者忽略基础工作、空想大客户的做法，都将误入大客户会员卡管理系统下载的泥潭。