影响机房管理系统下载业绩增长的原因分析

机房管理系统下载中层管理者在参加泛普软件组织的机房管理系统下载技巧培训中，发现现在是一个人人讲业绩，做业绩的时代，没有业绩就要下课，没有业绩就要丢饭碗，但是在内需乏力，竞争激烈的市场竞争中，提升业绩成为每个企业组织或者个人的首要关切目标。
　　1、主帅无能，累死三军
　　浙江台州某茶具企业，年机房管理系统下载额做到6000万，净利润也有2000多万，但是企业近年来的发展缓慢，原因何在，原来从企业发展至今十几年，都是由老板一人操办，从生产、到机房管理系统下载、管理、财务，老板每天忙里忙外18个小时，不到40岁头发已经花白，为何不招聘一些中层主管和业务人员来承担一些工作呢？老板感觉不放心，觉得还没自己做的好，所以什么都要自己亲自上阵？
　　这是能者的表现吗？其实是一种“无能”和无奈。江浙有这样数以万计的夫妻老婆企业，因为缺少有效地授权和管理，缺少现代企业管理意识，每天疲于奔命，一旦业绩增长缓慢，就把赚来的钱就去炒楼炒股，未能形成良性循环，企业总处在未成年状态。
　　2、终端乏术，无力回天
　　广东某饰品企业，曾经通过送宝马，开五星级宾馆开招商会的方式，吸引了众多的加盟商加盟，代言人也请了港台好几位，可是终端动销日渐乏术，企业发展就是不断靠开新的加盟店来支持，以招商模式为主的业务模式，未能转变为以终端零售为主的机房管理系统下载模式。企业发展陷入停滞。
　　另外我们注意到，许多企业为了拉动销量，就是打搞促销战，通常一般在地县级市场，开宣传车、上腰鼓文艺表演队、手机短信群发、店面门头装修、广发DM、车身户外广告等手段造势，搞特卖会和某某节为手段卖货，你方唱罢，我方登场，看似热闹，但是业绩呢？表面的风光往往换来了是亏损，长此下去，经销商会和你合作下去吗？
　　培训讲师在讲授机房管理系统下载技巧培训课程时，发现不少企业由于对终端的管控不力，以及拉动机房管理系统下载的推广活动同质化，陷入到了被增长的怪圈，有业绩没利润！
　　3、一线机房管理系统下载人员，没人管的孤儿
　　我们走访各个企业的终端发现，约有50%以上的终端业务人员，不清楚自己在卖什么？以及怎么将产品机房管理系统下载出去？
　　卖地板的机房管理系统下载员说不清楚各个材质地板的特点和优劣，卖工资软件下载的不知道工资软件下载是否可以水洗，卖化妆品的不知道客户想要什么，对产品知识的了解程度，甚至不如一些老客户，这就尴尬了，没有的“水准”人在向有水准的介绍产品，没有专业的人在向有专业的人提供服务，去美容店或者一些化妆品专柜，你就会有深刻的体会。
　　我们的许多企业，在机房管理系统下载支持系统和机房管理软件下载工具完备方面，以及业务人员的系统培训缺少必要的关注和投入，即便有一些企业成立了培训部门，也没有发挥相应的只能，未能给一线员工提供有效地机房管理系统下载技巧和产品知识、公司实力介绍。结果一线员工再努力也是无法改变机房管理系统下载停滞的现状。
　　4、产品先天不足，一上市就冬眠
　　现在许多新产品上市，由于缺少相应的设计和规划，往往胎死腹中，或者放在货架上冬眠，无人问津，例如云南一家生产核桃汁的企业，品牌名称起了一个“摩尔”的洋名，包装像国外的啤酒，指望卖给学生群体，诉求是“营养大脑”，但是从品牌名称到包装设计，乃至推广活动都和消费群定位和诉求不匹配，缺少鲜明的特色，未能打动主要购买群体学生家长的心智，结果上市受到很大影响，于是再重新定位、换包装折腾。
　　产品研发和新产品上市就像女人怀孕，关键要上优生优育，十月怀胎，一朝分娩，不做好基础护理工作，出来的不是怪胎，就是死胎。定位定生死，不是搞的漂亮些，打打广告费，上上促销就能解决的，胎位不正，一切等于白干。
　　凡此种种，类似这样影响业绩增长的问题，将企业发展置身于一个比较尴尬的境地，亟待解决。或许正确的道路总是在经过错误的修正后方能找到，捷径就是你敢不敢试错，从错误中发现正道的蛛丝马迹。提升业绩就是找对方法，在合适的时机，让正确的人去做非同一般的事。