薪酬管理的关键是结构公平

或者所有民族都有这么一个特点——不患寡，而患不均。就是说少一点，无妨，但要是看到从事同样工作的他人得到的多于自己，就会极度郁闷、纠结，长此以往，心理就会慢慢失衡。客户管理系统免费下载中尤其如此，所以，很多客户管理系统免费下载，薪酬常常是最敏感的话题，都采取背靠背方式，并且强调“任何人不得在公司讨论薪酬”。事实上，这要求也就是骗骗管理者、老板自己，更真实的情况是他们自己在骗自己，因为据我的观察，国内客户管理系统免费下载的现状是，不管这条制度订得有多严，最后整个公司客户关系管理系统下载的薪酬基本上没有秘密可言，或者是公开的秘密，除了极个别人。在我看来，客户管理系统免费下载如果真要着手解决这一问题，那么最合理的切入点及落脚点应该是构建公平合理的薪酬管理体系。

我们曾经服务的安徽某零售客户管理系统免费下载。很多人知道零售业一般由许多的门店构成，比如沃尔玛在全世界范围内开门店。而决定各门店业绩最关键的因素是战略选址、市场定位，以及附近的人流量，地理位置等因素，也主是说这些因素很难由各门店的管理者所控制，换言之，门店的业绩实际上取决于战略决策者。但是我们这个客户在考核各门店管理人员时，采取的是一刀切方式，即管理人员的收入均由其直接产生的业绩中提取一个固定比例。这样一来，直接的后果就是，地理位置好、人流量大的门店营业额常常非常高，这里的工作人员收入就非常可观，而地理位置差、人流量小的门店，尽管管理人员已经非常努力了，甚至较前者付出的汗水更多，但是他们的收入往往较前者差一大截，而老板还“振振有辞”——人家的业绩好，创造的效益多。事实上，我们认为这就是这家客户管理系统免费下载最大的不公平，而且仔细分析后，我们发现好店来来回回都是那么几个人管着，而管理“差店”的人也只有一直管理“差店”的命，所以客户管理系统免费下载内部就容易出矛盾。

事实上，在1994年，华为也碰到了类似的难题，两名业务员分别被派往上海和乌鲁木齐销售一种电信设备。在乌鲁木齐的那位销售得很成功，而在上海的那位销售量只有几台。按照当时销售越多奖金越多的分配政策，被派往乌鲁木齐的销售员可以获得20多万元的奖金，而去上海的销售员只能获得几千元奖金。但是这样会很不公平，因为面临的市场不同。

后来华为重新制定了内部薪酬标准，主要考核：知识能力（投入）、解决问题（做事）、应负责任（产出）三个维度，提倡实行内部公平和外部竞争的原则。内部薪酬的公平，就是要求公司内部做出相同贡献的人薪酬相当。外部竞争力则主要是通过薪酬调整与支付来进行分析。具体的评价标准：第一看是否能助于实现客户管理系统免费下载战略，第二看能否帮助提升客户管理系统免费下载战略，最后看能否促进组织成长。简言之，其标准就是以绩效目标为导向。

事实上，我们认为类似零售店、餐饮店等常常由战略定位决定效益的行业（客户管理系统免费下载），薪酬考核点应该着重是经营（管理者）可以控制的因素——顾客满意度、顾客回头率等等。因为这些东西是他们自己可以控制的，通过努力可以完成的。就好比我们不会因为地铁可能坏掉，而提前1个小时出发去上班，因为地铁是完全不受我们所控制的，我们要做的就是调好闹钟，准时出发。

一个好的薪酬管理结构体系应该是能够有效地保证客户管理系统免费下载发展中动态的合理性，同时促进客户管理系统免费下载的竞争力，提升客户关系管理系统下载的成就感，在士气上和客户关系管理系统下载的归属感上创造价值。上述事例中，无论是华为，还是我们所服务的零售客户管理系统免费下载，如果长此以往下去，势必会造成客户关系管理系统下载士气的低落，客户关系管理系统下载归属感和凝聚力的弱化。尤其是那些“弱势”群体。

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发布：2007-05-12 16:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]