客户管理系统免费下载激励的奖该如何发放？

物质利益尽管不是人们所追求的所有目标，但物质利益本身相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它的过多。

客户管理系统免费下载客户关系管理系统下载激励机制是对下属客户关系管理系统下载意志行为选择能产生经久影响力的一种作用力，但这种作用力也是由能够直接让下属客户关系管理系统下载的意志行为受到鼓励或约束的方法构成的。对下属客户关系管理系统下载实施激励，其方法并不神秘，概括起来主要就是物质利益激励、权力授予激励、名誉给予激励、使命赋予激励、目标感召激励、发展机会激励、自主权激励、参与权激励等八条途径。

物质利益激励。

物质利益尽管不是人们所追求的所有目标，但物质利益本身相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它的过多。也就是说，物质利益的获得——奖励，或者被剥夺——处罚，只要与人的特定行为联系在一起，总会对这个人的这种行为带来影响。物质利益的增加，则会使他重复可带来物质利益增加的行为，扣减物质利益，则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。

权力授予激励。

一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力，让别人不得不在一定程度上服从你。实际上权力只不过是人的一种价值判断的实现，即“善”的欲望的满足，它让人感到他自身的意义和价值。正是因为人们重视自己的意义和价值，从而非常看重权力的获得，也非常期望获得权力。因而通过授予权力，或者剥**力就可起到诱导调整其意志行为选择的作用。

名誉给予激励。

人是个社会动物，生活在社会之中，总希望得到他人的肯定。名誉也就是社会他人的一种肯定。一个人如果在他所生活的社会之中得不到应有的肯定，他不仅会感到孤独、压抑，而且会感到没有存在的价值和意义。所以对他人的行为，给予表扬或者批评，就会对他人的意志行为选择起到诱导作用。

使命赋予激励。

这也就是引导他认知他工作的重要性和意义，使他感觉到他所承担工作的价值，进而使他感觉到做成这件事对他自我价值实现的影响，并使他尽最大努力把让他干的事做好。使命激励的基础是人对自我价值实现的追求。它让他感觉到他所承担工作的意义伟大，进而让他把自己的行为与伟大联系在一起，激发出他对自我价值实现的欲望，使他产生热情，发挥自己的能动性和创造性，高质量地完成这一工作。

目标感召激励。

通过帮助下属客户关系管理系统下载设立一定的目标，并让他直接把这个目标的达成作为他自己的意志追求，也就可能激发出他的积极性和创造性。在这里，所设立目标越能与他的利益联系在一起，这种目标的激励作用就越大。即使目标的达成不能与他的利益联系在一起，只要能使他感到达成这一目标，就会获得一种“人无我有”的自我价值实现的满足，产生一种成就感，也仍会使这个目标直接成为他的一种意志追求，让他的意志行为指向这一目标，并为这一目标的实现而努力。一个世界高楼攀登高手，计划攀登世界第四高楼——上海金茂大厦。当这个消息传出之后，有一个安徽青年不声不响地先攀上了这座大厦，尽管攀登这座大厦没有给他带来任何利益，相反还给他带来了不幸——被**带走了。也仅仅因为这个外国人的计划使他设立了攀登这座大厦的目标，并使他产生了在外国攀楼高手之前达成这一目标的动机和力量。

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发布：2007-05-12 16:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]