激励客户资料管理软件下载要掌握诀窍

想想保险公司和直销团队，他们应该是每天面临挫折最多的销售者，可他们的积极心态做得最好，他们的做法是“画大饼”+讲方法+互相鼓励。

这好像没什么新鲜的，但笔者认为他们的激励之所以做得那么成功，是因为他们就是拿业绩说话，业绩是硬道理，业绩出来了，不但自己有钱挣，主管也有相应的提成，基本上是下属的提成越高职位越高把主管也推得越高，除非主管自己不努力，主管永远是上级，所以主管巴不得自己团队里都是有才干的人，因为自己团队里的骨干才是自己最直接的衣食父母。有的公司干脆把自己的“下线”叫做BABY，那上级永远是父母！

在许多客户资料管理软件下载里不是这样的，业绩的好、会为人的下属统统可能成为自己的上级，这种规则使得新客户信息管理软件下载变着花样往上“爬”，如果只是在工作上努力还则罢了，因为下属是靠工作升上去的还可以让人接受——毕竟自己技不如人嘛，可如果是“更让老板喜欢”才升上去的，那就真让人有点接受不了了。所以许多客户资料管理软件下载里好多新客户信息管理软件下载都忙着和上级、上级的上级、顶头上级或者老板拉关系，上级使劲按着客户信息管理软件下载不让他们出头露面，同时也在争取客户信息管理软件下载的尊敬和拥护……

工作上的硬性指标（如产量、质量、销量、利润等）是明摆在那里的，让人容易追求，追到了就可以得到表扬、奖金、价值感，整体自然向上，也就自然有了积极的工作心态；人心最复杂，猜心最容易受挫，人没为好工作也没做好，那么积极的工作心态上哪去找呢？

发布：2007-05-13 16:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]