人之初，性本懒??谈谈零售管理系统下载代表的管理

今年公司零售管理系统下载代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，零售管理系统下载管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和零售管理系统下载代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟零售管理系统下载代表才到，理由是临出门才发现我让他提前准备的拜访资料没有复印好，急着先去复印资料了，我责问他，为什么昨天晚上不准备好？代表说，昨天晚上做客户的家访，回到家已经晚上十点，太累了，实在懒得动，想着今天早晨早点起床再做，谁知道闹钟也不管用，没闹醒。
　　作为一名大区零售管理系统下载经理，我要求区域各办事处上交一份零售管理系统下载代表区域销量分析表，明确要求应该包括如下项目：每一名零售管理系统下载代表所负责区域终端名称、11年1-7月份每个月的销量，10年的月均销量，11年月均目标销量，销量增长或下降原因分析，每一家区域终端销量在前三位的重点客户姓名，重点客户相关情况分析等。大部分零售管理系统下载代表都填写的很详细，分析的很清楚，也让我对该代表所负责的区域市场情况，明年的期望目标一目了然，但也有很多零售管理系统下载代表的表格填的很简单，比如客户分析一览，都是同样一句话“需要增加投入，继续跟进维护”，一看就是复制粘贴的。问他为什么不认真填写？代表的回答是，好麻烦，好费时间啊，懒得写了。
　　同样的我要求每个办事处每周开一次网络会议，这一年下来，仅有长沙办事处在坚持，我昨天晚上没有和长沙办的地区经理打招呼，就直接上线，看到他们的确准时开始，汇报的内容也很具体，觉得很好，我最后送给他们长沙办一句话：成功是坚持出来的，伟大是熬出来的！相信长沙办一定会做的很好！问其他办事处的地区经理怎么没有坚持，他们说：代表都觉得开网络会议太麻烦，不如有什么事情直接电话汇报来的更快，更方便，他们也就默认了代表的说法，同意了。要我说，不是怕麻烦，还是一个“懒”字在做怪，代表懒得上线，经理也懒得组织。
　　懒惰是滋生失败的温床，懒惰是落后的罪魁祸首。看到很多做不出业绩的零售管理系统下载代表，不是他们没有零售管理系统下载技巧和方法，不是没有优秀的产品和市场的潜力，不是没有主管和经理的辅导帮助，关键是很多的道理和方法他们都知道，但不做到。有一句经典的话说“可怜之人必有可恨之处”，说的真有道理，当一名零售管理系统下载代表因为业绩不好，要被公司解聘时，那个失落的样子，看似可怜，实则可恨。
　　懒惰是心理产生的一种厌倦情绪，懒惰的人通常会过得浑浑噩噩，将希望寄托于“明天”或者幻想着奇迹的发生。。一个人如果不能克服这种不良行为，势必会对生活、对工作造成一定的影响，甚至会影响自己的一生。天道酬勤，一个零售管理软件下载员的成功是靠自己的辛勤汗水浇灌出来的。当懒惰成为一种习惯，就意味着这个人有很多潜藏的危机，暗藏的危害一旦爆发，就会给他带来非常严重的影响。
　　人之初，性本懒！人人都有惰性，从骨子里来看，我也不比他们勤快到哪里去，但我一直努力让自己克服懒惰的状态，坚持与懒惰做斗争，与大家分享我的三点体会：
　　一、设定明确的可执行的目标
　　就拿本文开头所举的例子，那个零售管理系统下载代表早晨起不来床，用闹钟也不管用，他开玩笑似的问我，左经理，有没有什么好的办法，可以让我早晨起得来？我说，你早晨起不来，那时因为你没有明确的可执行的目标，或者是你有目标和计划，但你从心底里面没有认为这个目标和计划很重要，打个比方，如果你明天早晨八点结婚去媳妇，你七点钟起不起的来？我相信你一定起的来，不仅起得来，甚至你可能一晚上都睡不着！
　　所谓“有的”才能“放矢”，“无的”或许只能休息，做好职业生涯的规划，明确每一个阶段的工作目标，做好年底计划、季度计划、月计划、周计划，每天的计划，都很重要，我的体会是，当你想着明天的事情，并且把它放在一个重要的位置上，第二天早晨不用闹钟就会醒。
　　二、养懒别人，自己才会与众不同
　　在零售管理软件下载里面有一句话，叫“把你客户养懒”，就是说让你的客户什么都依赖你，你的业绩自然就会提升了。养懒自己，结果可能是饿死自己，只有自己克服惰性，养懒别人，自己才会与众不同。我们在职场当中，就是把你主管养懒，把你上司养懒，每天拿出20分钟的时间思考你的上司在想什么，想想他希望你做什么，知道了他要你做什么了，然后你就努力把式做好，他会发现自己刚想说的事情你已经做到了，你自然就会与众不同了。
　　三、把自己“架”起来
　　被人“架”起来，那是迫不得已，自己要勇于把自己“架”起来，那才是一种勇气和气魄，也是克服懒惰非常重要的方法。和零售管理系统下载代表约定好了早晨七点半去拜访客户，自己六点半也必须起床，责人先责己，自己可不能迟到；要求各办事处要开网络周例会，自己也必须经常参加，或者要不定期检查；约定好了要参加办事处零售管理系统下载月例会，到了时间不刮风下雨，不方便出门，也会拧上行李直奔车站而去。
　　前段时间，对于零售管理系统下载代表在拜访过程中表现出的恐惧心理很有感悟，写了一篇如何克服恐惧心理的文章，发表的时候特意加了一个题目：零售管理系统下载拜访十问之一：如何克服恐惧心理，实际上当时根本没有想好接下来的九问如何写，看到读者热烈的反馈，逼着自己写完剩下的九问。
　　每一次零售管理系统下载月例会，都会让地区经理安排三个小时的时间给我做培训，你不能每个月都翻来覆去讲同样的内容吧，逼着自己不断的学习，不断的更新，设计新的培训内容。
　　人有的时候太懒，是没有被“逼”那个份上，要勇于自己把自己“逼”到那个份上。
　　当然克服懒惰是一件非常困难的事情，不仅是一时，是需要我们长期坚持才能做到。人之初，性本懒，谁都希望坐享其成，没有谁愿意拼死努力。但是为了自己的美好未来，没有奋力拼搏的精神，又如何看到彩虹的绚丽呢？