多重报价需要慎重选择！

很多的旅店管理系统下载公司为了防止客户砍价而制定若干个价格方案，大多是根据客户的定量规定不同的价格。定量大价格自然低，定量小价格就高。这样可以很容易的把客户的注意力从价格转到定量上，同时又用低价格吸引客户，争取到最大的销量。这是一个很不错的方案，即防止客户过度的砍价，还间接迫使客户大量订货。

但是我们似乎忽略了我们的客户自己的规范能力，在现有的市场中不缺乏资金充足，但是没有新的经营方式的老经销商，他们讲究的是低进低出，以旅店管理系统下载总量取胜。如果你给他的方案是销量大价格低，那他肯定会选择价格最低的，回到市场后，以低价旅店管理系统下载。在这个市场中，你的其他客户为了保障自己的销量，自然会出现价格战，等到双方都没有利润了，他们会有两个选择，一是再和你砍价，一是停销你的产品。真正到了那个地步，你又该如何管理你的市场？

即使你的产品是区域性划分，一个地方只有一个经销商。在现有如此便利的物流，不同价格的成本，客户为了扩大自己的销量，会不会出现跨界旅店管理系统下载的行为？

还有一个可能出现的麻烦就是倾销，很多销量小的客户为了拿到低的价格，被迫采取了大量囤货，当他的资金链出现问题的时候，他会不会大量倾销你的产品，用来缓解他的资金危机？

做过旅店管理系统下载的人都知道，开发一个市场及其困难，但是维护一个现有的市场更加困难。在一个市场中有着合理的价格体系，是依靠我们客户的自我规范能力和我们固定价格的强制作用。多重价格的制定打破了我们对市场价格的影响，完全去依靠客户的自我规范能力,这些对于我们，对于我们的市场都是一个考验。

发布：2007-05-11 14:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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