浅谈精细化旅店管理系统下载

做生意都是为了赚钱、盈利，但盈利是有前提条件的，比如：销量的提升、成本的控制、管理的加强、正确完整的规划等，从理论上讲，精细化旅行社管理软件下载会使旅行社管理软件下载步骤更加清晰，内耗减少、能有效利用资源，增加执行力、提升销量、增加盈利。但事实上笔者所见到的一些企业在采用精细化旅行社管理软件下载以后，并没有达到增加盈利的预期效果，反而陷入了泥潭，象绑住自己的手脚一样，脱不开身！

笔者了解的Y酒企就是这样的一个典型案例。Y酒企是河南的一区域品牌，在当地销量还算不错，但企业为了提高销量，增加盈利，说是更好的掌控终端，于是采取了精细化旅行社管理软件下载，Y企业先是砍掉了县、市级总代理，要精耕细作，细分市场，由公司直接供货给乡镇级经销商。当然，不可否认刚开始也的确有了一定的成效，首先是二批商变成一批商，利润更高也更积极了，再则企业也更了解市场了，销量也有所提升，精细化旅行社管理软件下载也有了一定的成效。企业领导也是更加坚定信心了！但Y企业在年终总结时发现了矛盾又严重的问题---销量有所提升，但利润却大副下划。说到这里，可能会有人不明白：销量提升怎么会利润下降呢？下面我们来帮助Y企业分析一下原因：

1、管理成本的增加

A、业务人员的费用成本，假设一个县有10个乡镇的话，原来1个人能管理的市场，现在要用10个人来做，需要10个人的开销。

B、公司开户经销商与业务人员的暴增，势必会增加公司内部行政、财务的工作量和管理人员的增加。

2、物流配送成本的增加。乡镇经销商一次要货量一般在100件左右，不能象原来一样一次2000件左右的发给总经销，而且这些乡镇经销商分布比较散，无形中增加了配送难度。

3、乡镇经销商素质掺差不齐，往往只看重眼前利益，不好管理，缺乏团队合作精神，一个活动要执行下来，要先说服那么多的经销商，各自为战的乡镇经销商因为缺乏执行力的原因，所以销量并没有象想象中的提高太多。

4、由于经销商数量的暴增，公司的招待等一系列的相关费用也在成正比的暴增。

那么，精细化旅行社管理软件下载到底可不可行呢？---可行！但要根据市场特点去执行，笔者提醒在执行精细化之前，应先考虑以下几个问题，避免再犯下与Y企业同样的错误。

1、细化到什么程度？

A、公司可接受的先期投入成本范围，因为市场分的越细，成本就越大。

B、员工能接受工作细到什么程度

2、谁来策划、管理及解决精细化过程中出现的市场问题

3、除细化管理市场外，人员的细化管理（客户与员工）

4、先做样板市场，不能一步到位，精细化路上的步子应放小一点，谨慎一点。

发布：2007-05-11 14:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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