一次做乞丐的美容院管理软件下载启示

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    有次去参加了个执行力的课程，在中午休息的时候，老师给公司中层以上领导布置了一项任务：大家要走出酒店，到大街上向陌生人讨要几样东西：一个苹果、一顿免费的午餐和10元现金。大家可以根据自己的情况选择一样，下午上课的时候要述说过程和体会。笔者仔细分析了这三样，作为一个美容院管理软件下载管理者，自然要选择最难的一项任务：讨要10元钱现金。

    1、确定目标，有效分解

    说实话，七月份的北方，中午还是相当热的。从酒店出来，看着街上并不多的行人，笔者一时间竟然有些茫然。静下心来仔细想想，现在需要落实的是：怎么要？跟谁要？如何要？这些问题。

    笔者开始盘算：就目前来看，在郑州这个经济实力并不发达的城市，突然出现在街头向别人讨要10元钱，成功的几率可能性几乎没有。为了验证这个想法，笔者迟疑了很久后鼓足勇气走向了一对母女。在向她们说明了我的来意之后，母女俩只是看了我一眼，几乎没有任何表达就快步离开了。那一刻，笔者突然觉得有些不知所措，感觉受到了很大的冲击。

    笔者走到一个树荫下，开始了全面的盘算，也抚慰一下受到打击的心：一个陌生人，突然出现在别人的面前，说一些不着边际的理由，就想要人家10元钱，真有点不可思议。就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元钱，在中午这个时间，在郑州这样一个经济不太发达的城市，恐怕得很长时间才能完成。该怎么办？笔者脑海中闪过前一阵子笔者写文章分析的街头乞丐的美容院管理软件下载哲学，眼前一亮：如果一个10元钱不好要到，那么10个1元钱应该是容易要到的，只要可以找到一个有说服力的理由。看似难得让人发狂的任务，一瞬间简单而清晰起来。

    【启示】

    其实我们做美容院管理软件下载，就是一个明确目标、有效分解目标的过程。

    对公司而言，每年制定的美容院管理系统下载目标，我们要很清楚：完成这样目标的要素在哪里？怎样有效的将这样一个任务分解到不同区域、不同人员、不同产品上，并且这样的任务分解是否符合实际情况？任何偏差和不切实际的分解，都会对整个公司的运营产生相当大的阻力。

    就个人而言，公司下达的每个月的市场开发任务，我们一定要清楚这个总任务里面包含的几大项：固定的销量、可以提升的销量和潜在销量。从最有把握做切入点，把看似困难的问题简单化分解，往往可以事半功倍！

    2、找一个有吸引力的卖点

    目标确定了，理论上讲只要找到10个人，每个人要1元钱，笔者就可以完成教授布置的乞讨任务。可是，该用什么理由来说服要钱的对象呢？笔者的第一反应就是：中午坐车，钱包和手机被偷了，没钱回家，希望可以借1元钱回去。

    打定主意，笔者走向了路边一个小商品店。一个30多岁的店老板看见一个穿着还算讲究，看着有一定气派的人走来，以为生意上门，笑呵呵的迎了上来。

可是，当笔者说完理由之后，他笑了：伙计，你觉得我相信你吗？有什么不方便的说出来，这个理由啊，我一年要听到不下10遍……
    还算客气的和店老板说明了事情的前因后果，他又笑了：你们这些人，吃饱了撑的。放着好好的领导不干，出来找刺激！看来笔者的这个理由还得我又经受了一次形象打击，不用心啊。

    出了小商店，恰遇另一酒店门口有一个婚宴。于是，另外一个想法立刻浮现在脑海：我要结婚了，想找10个陌生人讨要10枚1元的硬币，寓意是祝福我俩十全十美。纸币和超过1元的面值的都不要，这样才心诚。想法一出，笔者居然有点得意。这个理由，再加上笔者这身得体还算有气派的装扮，应该可信度提高很多！（以后的事实证明，这确实一个很好的理由，打动了很多善良的人！）

    【启示】

    我们常常可以看见很多产品，在对外传播卖点的时候往往是夸大其词，不知所云；或者干脆为了寻找所谓的差异化、特色化和定位，提炼一些莫名其妙的的卖点。咋一看挺唬人，仔细一琢磨，没任何实际意义。试想，让消费者觉得莫名其妙的的东西，他们会慷慨的解囊吗？

    其实卖点的提炼，要立足消费者对产品的需求和产品本身实际出发，在满足客户需求的前提下，结合市场现有产品，将消费者的兴趣点和企业产品的特殊点结合起来，才会引起消费者的共鸣，获得成功！

    3、确定目标对象，策略要得当

    有了目标，有了合适的理由，笔者距离成功讨到10元钱近了很多。那么该找谁要呢？笔者在此琢磨了确定理由的几个信息点：“爱情、结婚、祝福、浪漫、真心、专注、专一”这么几个词。那么，这几个词语用在哪些人身上更合适呢？大致有以下几类人：

    恋爱中的小情侣

    结婚时间不长的小夫妻

    对爱情和婚姻充满向往的少女（玩世不恭的那类除外）

    慈祥、善良的老大妈

    打定了主意，笔者走向街边打着伞散步的一对情侣。笔者的突然出现，让他们很警惕的打量着笔者，等到笔者将理由和盘托出的时候，明显的看出女孩子很惊讶。然后笔者马上跟进：我就在附近写字楼上班，你看我也不像要饭的，我这样做只是给自己的婚姻留下一个美好的回忆，给未来的爱人一个惊喜！我这里有纸和笔，请您在祝福我的时候，留下你最真的祝福语言。就这样，笔者成功得到了10元乞讨目标的1/10—1枚寓意很深的1元硬币。走的时候，还隐约听见女孩和男孩在说：你看人家，多让人感动，你能这样做吗？……

    就这样，笔者用同样的理由，在公交站牌处找了11个人，要得6个一元的硬币。在麦当劳附近找了7个人要得3个1元的硬币，总共找了19个人要得10个一元的硬币，圆满完成老师交给的任务。

    【启示】

    我们做美容院管理软件下载，往往喜欢“眉毛胡子一把抓”。认为这样可以扩大成功几率，扩大产品影响力。俗不知，这样的后果只会是浪费大量人力、物力、财力，永远都是在坐着事倍功半，乃至事倍功没的事情。

就如同医药行业中许多的招商企业一样，就那么几个不算太有竞争力的品种，就那么二三十号人，就面向全国招商。结果是要么连商都很难招，因为很多都不是做这个渠道的、不是做这些品种的；好容易招来商了，因为不能有效管理，在头次进货之后就不见了踪影。于是，就形成了“年年招商，年年招！”的恶心循环。
    究其原因，就是我们在美容院管理软件下载过程中不能很好的分析、发现我们的目标客户，不能有效实行有针对性的经营策略。一个产品和服务，是不可能满足所有客户需求的，企业或个人要认知的就是，谁是最需要这个产品或这项服务最迫切的人？这些人在哪里？怎样才能打动这些人？明白了这些，接下来的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，为什么非要事倍功半呢？

    这次乞讨活动结束了，回顾整个过程，确实对笔者是又一次美容院管理软件下载实战体验！我们每天在高喊：战略、定位、卖点、目标消费群……这些空洞的词汇；经常会滔滔不绝的说与之相关的理论和应用。从现在起，放弃谈论，将这些知识运用到生活中的每一个角落，才是真正的提升！