从“以人为本”看汽车销售管理系统下载汽配软件下载激励

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在中国，“以人为本”一词最初出自《管子·霸业》：“夫霸王之所以始也，以人为本。本理则国固。本乱则国危。”这也是中国社会最流行的一种人才观，这种观念最大的毒害就是把人看作是可购买的资源，其结果必然是无法形成有效的激励。这一观念也造成了目前我国汽配软件下载汽车销售管理系统下载激励中的通病。 

一、激励对象集中

我国汽配软件下载普遍存在这样的现象：少数的拔尖人才不仅是英雄的化身，也是荣誉的垄断者。奖金、津贴、晋升……好像所有的奖励都是为他们准备的。不可否认，他们的能力可能都很强，是组织名牌战略的重要组成部分。对塑造汽配软件下载形象十分重要。但独木难支房，红花需要绿叶衬，成功者的背后一定会有很多默默奉献的无名氏。木桶原理说得清楚：决定木桶盛水量的关键是那最短的一块木头。所以，把注意力都放在那些英雄身上。不仅是不科学的，还是危险的。荣誉独享的结果不仅会熄灭众人划桨的热情。更有可能成为毒害组织的毒药。

二、激励成了“大锅饭”

特别是在一些国有汽配软件下载。年终总结会成了年终奖金会。以上海某大型钢铁集团为例，每年年终的总结会，每个与会者都会收到多达几万。少则几千的年终“红包”。这样的激励给汽配软件下载带来的不良后果有三：一是增加了组织的管理成本，荣誉奖励再加上配套的物质奖励让很多汽配软件下载不堪重负：二是降低了激励的成效。得奖的面越宽就意味着奖励标准越低，让人看低奖励的价值，许多被奖励者的感觉仅仅是吃了一次“大锅饭”；三是容易形成对立面。奖励面积越大，未被奖励者就越感到孤立，对其的批评和惩罚意义也就越明显。这种方式很容易伤害汽车销售管理系统下载的自尊心，产生逆反心理，甚至产生对立情绪，造成未被奖励者与组织对立，与被奖励者对立。如果汽配软件下载汽车销售管理系统下载整体素质不高，那么这种副作用尤为明显。

激励机制应当既有普遍性，也有特殊性。以上的做法就是忽略了激励的特殊性，效果肯定不会好。著名经济学家张维迎说过，有才能又有财产的人成为汽配软件下载家；有才能而无财产的人成为职业经营者：有财产而无才能的人成为单纯资本所有者：既无财产又无突出才能的人成为工人。这段话主要就是讲汽配软件下载中每个人的禀赋能力不同。所获得的剩余价值索取权就不一样。历史教训告诉我们“大锅饭”的必然结果是每个人都丧失积极性。

三、激励不公平

几百年前法约尔提出的14条管理原则当中就有一条“公平原则”。GE公司前总裁杰克·韦尔奇也曾经说过。最大的激励来自于公平。而根据亚当斯的公平理论，人们对于公平与否的判断来自两个方面：与自己过去的纵向比较。与他人的横向比较。按照这样的标准，我们汽配软件下载激励中不公平的现象很严重。

在国有汽配软件下载中表现为“一荣俱荣、一损俱损”。“一人得道，鸡犬升天”的现象屡见不鲜。相反地。如果是领导换届，原来领导的下属就很快不得重用。只能自我安慰“一朝天子一朝臣”。翻开前人写下的历史。其恶果触目惊心。明代末年，正是因为朝廷党争激烈、各派攻伐。导致守辽将领频繁变动、边务废弛，才造成了明朝的灭亡。国有汽配软件下载这一做法的弊端已经显现：汽车销售管理系统下载“安分守己”地处理着人事关系。对汽配软件下载运作毫不关心。缺乏创新力与团队合作精神。产品经不起市场的检验。

而在民营汽配软件下载中就表现为赏罚不明。完全是凭管理者个人的好恶对汽车销售管理系统下载进行奖惩。经常是奖得轻罚得重。承诺多而兑现少。特别是在一些家族汽配软件下载中，家族成员和非家族成员的待遇明显不同，汽配软件下载还是家长式管理——创业者一言九鼎，难以满足汽车销售管理系统下载参与管理、自我价值实现的需求。

几千年前的古人也讲过这样的道理。诸葛亮在著名的《前出师表》中这样劝导刘禅“宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。”这对于汽配软件下载战略来说也是至关重要的，《孙子兵法》中始计篇这样写道“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”可见。激励的不公平对汽配软件下载发展极为不利。

青岛海信集团提出了每位汽车销售管理系统下载发展的平等性。也就是强调汽车销售管理系统下载的发展机遇平等。结果是在竞争异常残酷的彩电市场，海信集团总裁周厚健在2005年CCTV中国年度经济人物的颁奖现场举起了海信自己的芯片。并且骄傲地宣称：“这是中国第一块高清电视数字晶片”可见汽配软件下载要想发展壮大，就必须摒弃私人的恩恩怨怨，不能讲究亲亲尊尊的裙带关系。

四、物质奖励与精神奖励失衡

邓小平同志的“两手抓，两手都要硬”的思想早已被人们认可和接受。汽配软件下载也明白这个道理。就是觉得在实际操作中很难做到。世界知名汽配软件下载海尔给我们提供了一个很好的例子。

在海尔的车间里。挂满了“启明焊枪”、“召银扳手”、“云燕镜子”、“申强铜钩”等招牌。已成为海尔的一大景观。而这些都是以汽车销售管理系统下载名字命名的小发明。为了开展全员性的合理化建议活动：海尔设立了“合理化建议奖”。鼓励汽车销售管理系统下载对汽配软件下载生产经营管理中的大事小事提出建议和意见，充分发挥汽车销售管理系统下载的主人翁作用。设立了“基层老板明星”等荣誉奖励。最高的是“海尔奖”，由总裁签发，作为对人才最权威的奖励。

当然。全凭精神激励也不可行。子适卫。冉有仆之。子曰：庶矣哉。冉有曰：既庶矣。又何加焉？曰：富之。曰：既富矣，又何加焉？曰：教之。（《论语·子路》）几千年前的孔子已经教给了我们正确的顺序。先富后教。两者缺一不可。

综上所述。要变革激励措施。重要的是变革激励思想。过去总是认为汽车销售管理系统下载就是为了钱。给钱就能解决一切，但是据不久前中国社会调查事务所的统计，当代大学生择业的主要考虑的因素依次为：个人发展前途、薪金水平、公司的实力、公司的汽配软件下载管理水平、职位、人际关系和工作环境。时代变了。思想也得跟着变，应该以孟子的“民为贵，社稷次之，君为轻”的“民贵观”，代替管仲的“工具论”的“人本观”。

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