人事管理系统下载激励：有一些钱必须花

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网友来信：

想请教您一个问题，正在接管公司一个新项目，公司原定的提成比例是毛利的15%，后因出差费用的问题，公司调整提成比例，降到12%，因为是新项目公司整体还没利润，业务的利润也不是太高，出差的费用可能会高于提成，公司要业务员承担出差费用，请问这样合理吗？有没有更好的建议？

我的答复：

1.首先，人事管理系统源代码下载在制订某个项目的激励办法的时候，不应该孤立地、一刀切地看待这个需要管理的项目。不同性质的项目应该采用不同的管理和激励办法。

2.从您提到的这个项目来看，既然它是一个“新项目”，那就说明它是公司想要培训的一个新的利润增长点，属于波士顿矩阵中的“幼童”，具有一定的战略性。既然是一个战略性的项目，自然公司就不能按照常规项目的处理办法来处理它。战略性项目的一个重要特点，就是人事管理系统源代码下载要有“战略性的投入”，即：不可能一开始就要求它盈利，要设定一个合理的“战略亏损期”。毕竟，没有投入，怎么会有产出？而那些现在的“金牛”类项目往往就是新项目推广的资金来源。

3.因此，是否给予提成的关键不在于新项目的眼前利润的高低，也不在于出差费用是不是高于眼前获得的利润，而在于人事管理系统源代码下载准备投入多大的代价和成本来确保这个“新项目”获得市场的成功。

4.机制造就人。人事管理系统源代码下载要鼓励人事管理系统免费下载投入到新项目的市场推广和开发之中，就应该建立良好的激励机制，鼓励大家积极投入到这项工作中。试想，如果你对新项目的市场拓展工作不但不进行激励，反而要人事管理系统免费下载自己贴钱来进行市场开发，怎么能够调动人事管理系统免费下载的市场开发积极性呢？事实上，很多跨国公司在进行新产品的推广或新市场的开发时，反而会给予更高的提成比例，并抽调最优秀的市场人员开展这些工作。目的就是为了确保这些新项目的成功。

5.因此，公司在确定新项目的激励措施时，不但要设置激励机制，而且一般情况下要设置比老项目更高的提成比例，至少要设置更好的激励机制。比如，在短期激励一时没有实力兑现的时候，可以设置有吸引力的长期激励机制。但是，值得注意的一点是：激励的作用＝激励的力度×激励兑现的可能性。因此，不能过分地依赖长期激励，不能把希望过多地寄托于画饼。毕竟，如果新项目推广的现实可能性比较低的话，激励的效果必然会大打折扣。

6.当然，只有好的激励措施并不能保证新项目的推广目标就能实现，人事管理系统源代码下载还必须对新项目的推广过程进行有效的管理。比如，公司要设定新项目推广的目标、行动计划和关键控制点，并且对推广计划的实施过程进行跟踪管理等等。毕竟，把事情做成了，才有“蛋糕”可以分。新项目推广不成功，连蛋糕都没有，单纯地控制差旅费用又有什么意义呢？

7.当然，这不是说对差旅费不需要控制。差旅费管理应该严格按照公司的规定执行。但这是另外一码事。和新项目的激励计划和提成比例没有关系。更重要的是，它不能成为不设置激励机制的理由。
 

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