简析开发潜在客户的要点

开发潜在客户是企业生产管理软件下载业绩增长的来源，对提供企业生产管理软件下载效率，稳定企业生产管理软件下载业绩具有重要的作用，在杭州管理培训开办中层管理培训时，发现很多企业在开发潜在客户时，往往出现这样那样的错误，导致潜在客户开发地效果不理想。

其实，在开发潜在客户时，企业生产管理软件下载员需要注意三个要点。

要点一：潜在客户开发要补充流失的客户：在实际企业生产管理软件下载工作当中，无论我们的服务做得多么周到，都会面临企业生产管理软件下载额的波动和客户的流失。在这种情况下，我们必须不断开发客户，有新资源补充进来，才会取得稳定的企业生产管理软件下载额。并随时关注市场上的客户情况，不断选择那些有价值的潜在客户进行客户开发，只有这样才不会受市场波动的影响。

要点二：潜在客户开发要吸收新的需求：随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。客户开发可以使我们随时把握市场需求的变化，获得新的商机。

要点三：在经历了泛普软件网络培训开通了网络商学院的学习后发现，潜在客户开发要更新客户结构，拥有更多的好客户资源：尽管我们拥有很多客户，但是，我们通常会发现，绝大部分企业生产管理软件下载额来自少部分客户，就象80/20原则描述的那样(80%的企业生产管理软件下载额来自20%的客户)，也就是说，客户的质量差异很大。如果我们客户资源缺乏，为了完成企业生产管理软件下载额，我们对小客户也要尽心尽力地服务，但是，每个小客户服务量可能不少，但产单量很低，这就使我们工作很辛苦，但是企业生产管理软件下载额不高。如果我们不断进行客户开发，我们就会发现更多的好客户，然后，我们把工作重点转移到这些好客户身上，减少他们的流失，就可以用同样的时间和工作量，取得更多的订单。不断去发现那些能给你带来80%企业生产管理软件下载额的好客户，并抓住他们!把那些只能产生20%企业生产管理软件下载额的糟糕客户让给竞争对手。

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