成为业务高手的五大方法

在参加泛普软件的杭州公开课培训后发现，如何成为业务高手?对于业务员来讲，可能都会产生这样一个问题，本文就介绍了成为业务高手的五大方法。

一、报价

这个环节是业务员开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。在报价过程中，业务员需要分析以下几个方面：

1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你做业务有何用?

2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。

因此，业务员要掌握一些报价技巧，要报客户能介绍的最高价格，这样既有利客户的利益又有利于公司的利益。在泛普软件网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了企业生产管理软件下载管理类课程。

二、询盘质量分析

首先，要调查背景，区别对待，千万不可把所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三、业务员心理

很多业务员，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，进而错失了大好良机。我们业务员应该自信，要明白什么叫做柳暗花明又一村。

四、感悟

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此，我们可以总结出：

1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2.用欧洲和美州客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。

五、跟踪客人

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真、电话以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。