造成实验室信息管理系统下载失败的五种做法

很多时候，造成实验室管理系统下载失败的原因不是实验室管理系统下载策略的不当，也不是实验室管理系统下载技巧的不正确，而是实验室管理系统下载人员的一些不当做法造成的，本文就介绍了能造成实验室管理系统下载失败的五种做法，可供参考!
    以下五种做法，则很可能会造成实验室管理系统下载的失败!
    1.无准备地参加会议。
    如果您存心要让潜在客户恼怒，您的最佳办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已经解答了的基本问题，使客户变得更加恼怒。一位采购人士告诉Schell说：“实验室管理系统下载代表没有去了解我们公司时，真的让人很恼火。我也不喜欢听他们问我另外一家供应商是谁。他们应该知道在我们所在的地区，他们的竞争对手是谁。”FannieMae的合同与采购服务总监AnneStilwell这样总结：“在实验室管理系统下载代表没有研究我们公司就来见我时，我对他们没有好印象。他们询问一些基本信息就会占去一半的时间。如果他们是真正的专业人员，就该在来见我之前完成这些工作。如果他们没有筹划好会议，未能在预定的时间内讨论完重要内容，也会令人很生气。”
    2.承诺得太多，兑现得不够。
    要想真正赶走客户，告诉他们您可以在周末之前让他们得到订单的货物，保证没有问题。当然，您知道这是不可能的。但船到桥头自然直，因为毕竟您的工作只是完成实验室管理系统下载，对吧?IKON-IMS的采购人员JasonWihnon说：“实验室管理系统下载代表只是为了达成一笔实验室管理系统下载，就打破那些已有的程序，然后又不兑现承诺，这很让人生气。诚实一点，能做到多少就承诺多少。超过期限是很严重的事情。知道自己做不到，就不要说能做到。”
    3.走后门搞实验室管理系统下载。
    每个孩子都知道这一招——如果妈妈说不，就去问爸爸。类似地，听到决策者说不的实验室管理系统下载代表如果真的想让他们生气的话，只消避开他们，尝试去让另外一个人点头说是。这里就是一条简洁明了的抱怨：IDXSystemsCorp的设施助理KathiWilson感叹说：“在我已经拒绝了某个实验室管理系统下载代表的方案后，他/她过些时候又打电话过来，尝试与另外一名采购人员谈，我觉得这让人感到很沮丧。这种做法有点不道德，有点鬼鬼祟祟，会损害商业健康。”
    4.不预约就上门。
    预约?谁需要预约?您的潜在客户对您的产品或服务赞不绝口，他们随时看到您的出现都会很高兴。对吗?如果您这样想，祝贺您——您在让买主生气度量表上得了满分。同样让人生气的是没完没了地打电话或留言——它也属于这一类，您希望有一天买主会给您回电话，让您不要留言了。然而事实是：“不停地打电话烦我只会让我离您更远，”资深采购人员LisaPerdue说。
    5.说得太多，听得太少。
    如果买主细心地给您解释他们公司目前不需要贵公司服务的原因，而您却非要进一步，不管三七二十一尝试完成一笔实验室管理系统下载，那么您就是这一类别中的专家。如果买主确实需要您的服务呢?您仍然可以勇往直前，给他们滔滔不绝地讲您的解决方案和公司，不停下来问问他们的需求，令他们生气。成功地惹恼买主的关键就是客户说什么都不听，只关注自己的议题——完成一笔实验室管理系统下载。最重要的就是这一点，是吗?

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发布：2007-05-08 13:43 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]