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商品销售管理软件下载激励是商品管理软件下载的永恒话题，更是商品管理软件下载长盛不衰的法宝。但激励的技巧像一团云雾，很难掌握。同一个人，以同样的语速，对不同的人说同样的话，产生的影响力可能是不同的。作为一名领导者，能够发现优秀的创意是非常重要的;并且，如果还希望将这些创意变成现实中的巨大成功的话，领导者就必须具备说服其他人加入工作团队的能力。领导者必须让人们相信这里将会出现美好的未来。当然，领导者可以选择使用胡萝卜加大棒的策略，它们确实能够产生一定的作用，但我认为，更好的办法是利用充满人性的理解，这种措施给人们带来的激励效果更强烈。

美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》等，成为《圣经》之后人类出版史上第2大畅销书。他指出为人处世基本技巧的第一条就是“不要过分批评、指责和抱怨”。第二条是“表现真诚的赞扬和激励”。 研究表明，人的潜能是巨大的，人们表现出来的现实能力仅占其能力的30%，还有70%的潜能未发挥出来。各级管理者的重要任务之一就是充分开发商品销售管理软件下载的潜能，这也就是激励。著名企管专家胡一夫老师认为，任何一个商品管理软件下载管理人员都知道，要调动下属商品销售管理软件下载的积极性，必须运用一定的激励手段。

比如，销售人员在商品管理软件下载工作一段时间总有“疲软”的感觉;销售人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象;销售人员在做一个项目中受到挫折时总有想 “放弃”的表现;销售人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征;销售人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理;销售人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词……,销售人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”这些状况，是因为失去信心!如何才能让销售人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”，唯一的方法就是给销售人员“充电”。

充电就是给销售人员激励，激励是给销售人员信心，信心是增强工作的行动力，行动力是达成目标最快速的方法!笔者设计本课程就是专为受到挫折、遇到拒绝、对行业项目信心不足、增强销售人员的信心、让销售人员自我激励、倍增行动力、快速达成目标所开发的课程!让销售人员学习本课程后不再有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”的想法，增强信心、激励自我、迅速行动、快速达成目标!

激励，是销售团队管理中一种最重要的手段。《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都“择良木而栖，择贤主而事”，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。所以说，如果想商品管理软件下载更上一层楼，又或者来个彻底振兴，除了与决策正确，组织管理得法外，提升商品销售管理软件下载的士气与斗志的激励也相当重要。今天，胡一夫老师与您分享的话题是“商品销售管理软件下载激励”。那么，首先——如何做好商品销售管理软件下载激励?

这是商品管理软件下载领导者要慎重考虑的一个重要内容。激励可以分为正负两个方面，也就是我们常说的奖罚分明。对优秀商品销售管理软件下载一定要激励，从而提升他们的工作积极性，不断为其商品管理软件下载创造更多的价值;对于有错误、有失误，给商品管理软件下载造成损失和影响的商品销售管理软件下载，也要坚决的实施“负激励”，从而保证整个商品销售管理软件下载队伍的责任感。肯定与赞美是最强有力的激励方式，而且不花钱。连拿破仑都震惊于肯定与赞美的效果，有人告诉他，为了得到这位皇帝的一枚勋章，他的士兵是什么英勇行为都可以做出来的。拿破仑惊讶地说：“这真是奇怪，人们竟然肯为这些破铜烂铁拼命!”一般来说，对于商品销售管理软件下载激励，有两个方面的内容：

1、确定激励的标准，也就是说什么样的商品销售管理软件下载才会被激励，做了什么样的事情或贡献才会被激励;

2、客观现实的了解商品销售管理软件下载的需要，有针对性的激励。特别是创造了价值做出了贡献的商品销售管理软件下载，商品管理软件下载领导者更不能想当然的给予一些这些商品销售管理软件下载认为无所谓的激励，这样吊不起商品销售管理软件下载的积极性。

笔者强调，对商品销售管理软件下载进行成就激励的重要途径如下：

1、工作细节决定来自激励感满足

2、明确个人的责、权、利

3、构造公正、透明的业绩比较平台

4、提供有效的个人培训

5、挑战来自商品管理软件下载对商品销售管理软件下载的实践

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