薪酬管理解开商品销售管理软件下载“薪结”的四大方案

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对于一个商品管理软件下载来说，拥有科学合理的薪酬管理是保证经营发展顺利进行的必须条件。“一个新进来的大学生的起薪比我当年进公司时高了800多元，而且他跟公司谈的各项补贴费用也比我的多了好几项。人力资源部给我的解释是公司要鼓励优秀人才的加入，留住需要的人才。”在某高科技商品管理软件下载工作的王先生，对薪资差别倍感郁闷。

当市场竞争越来越激烈，人才吸引和保留越来越重要的时候，新商品销售管理软件下载比老商品销售管理软件下载工资高的现象似乎越来越普遍。
 

5大情形决定“新老有别”
 

为什么要招聘新商品销售管理软件下载，这是HR首先要考虑清楚的问题。一般来讲，商品管理软件下载愿意花比较高的工资来聘用新商品销售管理软件下载，可能会出于以下几种考虑：

新商品销售管理软件下载的市场价值本身比较高。新商品销售管理软件下载是商品管理软件下载急需的比较难得的或者是稀缺的人才，在市场上的价值本身就比较高，不花重金请不动；

商品管理软件下载快速发展和竞争的需要。商品管理软件下载目前处于快速发展和上升期，需要用有竞争力的薪酬，吸引大量有更高技术和管理才能的优秀人才加入，出价自然会比较高；

新商品销售管理软件下载能够解决关键性问题。新商品销售管理软件下载自身具备了老商品销售管理软件下载所不具备的知识、工作技能或经验，能够为商品管理软件下载解决一些老商品销售管理软件下载解决不了的关键性问题；

新商品销售管理软件下载的升值潜力巨大。新商品销售管理软件下载具备未来升值的潜力，能够在不远的将来比老商品销售管理软件下载创造出更多的价值，商品管理软件下载愿意为他们的未来价值付薪；

新商品销售管理软件下载能够带来创新和新思维。新商品销售管理软件下载在某些方面具有特殊的才能，能够帮助商品管理软件下载在技术或管理方面实现创新或突破，迅速提高商品管理软件下载的核心竞争力。

薪酬体系设计遵循的两大原则是外部竞争性和内部公平性。虽然薪酬并非是激励和保留优秀商品销售管理软件下载的唯一关键要素，但是就算商品管理软件下载愿意出高价聘用新人来促进商品管理软件下载的发展，还是需要考虑对老商品销售管理软件下载的影响和冲击。
 

四大方案解开“薪结”
 

针对商品管理软件下载出现的“新老商品销售管理软件下载工资差别，老商品销售管理软件下载不满外聘人才薪资过高”的问题，总裁学习网结合给商品管理软件下载进行多年管理咨询的经验，建议商品管理软件下载的HR管理者们可以从以下几个方面进行考虑和入手解决：

第一，建立规范的薪酬体系和薪酬管理制度。曾有一家民营商品管理软件下载做咨询，看到商品管理软件下载当时的薪酬体系中，处于同一级别同一岗位人员的工资因入职时间不同存在着较大的差距，最大差距在1650元左右，且晚入职一年的商品销售管理软件下载的工资普遍比早一年入职的商品销售管理软件下载的工资要高。通过访谈得知，由于商品管理软件下载的薪酬体系管理缺乏规范性，加上外部人才的竞争性较大，因此商品管理软件下载为了吸引优秀人才加入，在进行工资谈判时往往自行抬高了价码，最终使得新商品销售管理软件下载的工资不断上涨。同时，由于公司的调薪体系不规范，导致商品管理软件下载内某些老商品销售管理软件下载的工资涨速还跟不上CPI.因此，在这种情况下，商品管理软件下载就必须要通过制度规范自己的薪酬体系，对于付薪理念和薪酬调整的依据要有统一的标准，要为新进商品销售管理软件下载的薪酬套档确立规范，改变“后浪推前浪”的涨薪现状，使薪酬倾斜的原则不应因人而异，而是因岗位和能力而异，依据商品销售管理软件下载对商品管理软件下载的贡献度付薪，从而逐步消除新老商品销售管理软件下载薪酬差距的矛盾。

第二，建立以能力和绩效为基础的薪酬体系。总裁学习网在为一家高科技商品管理软件下载提供咨询时发现，由于商品管理软件下载的发展已经上升到了新的台阶，对某些中高级职位人员的素质要求也提高了，岗位的内涵实际上已经发生了变化，但一时又找不到合适的人才任职。因此建议商品管理软件下载在未招到合适人员前仍以原有素质人员任职，薪酬不发生变化，一旦找到符合要求的优秀人员，就用较高的薪酬聘请进来。如此看似不公平，但是只有这样做才能获得人才和促进商品管理软件下载的发展。同时要求商品管理软件下载一定要及时跟老商品销售管理软件下载进行沟通，获得老商品销售管理软件下载的支持和理解，否则会引起老商品销售管理软件下载的极大不满，产生不良的影响。另一方面，建议商品管理软件下载要建立一套科学合理的绩效考核体系，让商品销售管理软件下载的工作业绩直接和薪酬挂钩。这样，新商品销售管理软件下载可以通过能力和绩效来证明自己确实比老商品销售管理软件下载强，给自己的高薪酬提供相应的证明和说服力，也避免了因拿高薪酬所承受的心理负担。

第三，在薪酬体系的调薪政策方面做适当倾斜。在咨询过程中，经常遇到有的商品管理软件下载为了跟上市场薪酬的增长水平，获得外部公平性，增加公司对外部人才的吸引力，往往在薪酬体系中就关于起薪点和薪酬幅度的调整方面做出一些规定，把新商品销售管理软件下载的起薪点定得比老商品销售管理软件下载进来时高，调整幅度也比老商品销售管理软件下载当年大。这种情况下，建议商品管理软件下载在设计调薪政策时，需要有意识地将政策向老商品销售管理软件下载方面适当做一些倾斜，让他们在薪酬增长方面得到一定程度的补偿，逐步缩小新老商品销售管理软件下载之间的工资差距，使老商品销售管理软件下载的工资尽量回归到相对比较正常的水平。同时，对于招聘进来的新商品销售管理软件下载，先不要急于考虑加薪，要适当降低加薪的频率，减少加薪幅度。建议商品管理软件下载在制度中规定新商品销售管理软件下载的调薪政策，对新商品销售管理软件下载要通过一段时间的绩效考核表现来决定是否能够加薪，如何进行加薪等。

第四，在商品管理软件下载福利方面可以向老商品销售管理软件下载做适当的补偿。曾经有过一家合资商品管理软件下载，由于该商品管理软件下载是由原来的国有商品管理软件下载转变为合资商品管理软件下载的，老商品销售管理软件下载的薪酬受原来国有商品管理软件下载的薪酬体系限制，没有与合资商品管理软件下载的薪酬管理体系完全接轨。商品管理软件下载目前采用了两套薪酬体系，老商品销售管理软件下载的薪资一般都比同职级的新商品销售管理软件下载低，造成老商品销售管理软件下载的意见比较大。但是经过调研发现，新商品销售管理软件下载却没有老商品销售管理软件下载原来享有的一些福利政策，例如老商品销售管理软件下载获得了国企的福利住房、低价家用煤气供应、孩子免费入托等优惠政策。因此，建议商品管理软件下载制定一项薪酬体系补充制度，明确新老商品销售管理软件下载在直接薪酬体系之外的这些差别化优惠政策，这样让老商品销售管理软件下载也感觉得到较大的实惠，事实上达成了一种工资差别之外的平衡。另外，商品管理软件下载也可以为老商品销售管理软件下载提供一些非现金或者精神方面的激励，比如在学习、培训机会、各种考察和休假机会、荣誉称号、公司嘉奖等方面向老商品销售管理软件下载适当进行倾斜，以弥补新老商品销售管理软件下载薪酬方面的差距。

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