销售经理：如何对你的团队进行激励？

每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。然而在条码软件免费下载管理中，销售经理要如何做好销售条码仓库管理软件下载激励工作呢？泛普软件认为销售经理要做好激励大众、收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励主管，二是激励元老，最后是激励一线销售条码仓库管理软件下载。

1.做好销售团队要激励主管

中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。

第一件事，要和你的销售团队有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。

第二件事，要和你的销售团队有一个高级层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段

第三层面，销售团队要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。销售团队是老板们较为信任的对象，老板们为了发展，必须把权力策略性的分配给销售团队，让销售团队放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。

2.做好销售团队首先要激励元老

老条码仓库管理软件下载是公司的一笔财富，很多条码软件免费下载都设有工龄补贴，就是为了鼓励老条码仓库管理软件下载所设的津贴。　激励公司元老，要采取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的条码仓库管理软件下载，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。

存在就是合理的，能跟随条码软件免费下载风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的销售团队能够长期发展，希望条码仓库管理软件下载忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。

3.做好销售团队需要销售人员的激励

销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，条码软件免费下载的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。

很多领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的权限范围；糖是激励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。

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发布：2007-05-13 10:32 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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