网吧管理系统下载，请用数据代替感觉

案例介绍：在一个人口达300余万的城市，一家以青年女装生产和网吧管理系统免费下载为经营项目的工资软件下载企业，该企业已存活了近十年时间，老板自己觉得产品款式和质量都不错，在当地的大型百货卖场有5个专柜，街上也有3间专卖店，在外地有数十个工资软件下载的代销点，此外就是在当地批发市场上给批发商供货。由于卖场里的专柜和专卖店的网吧管理系统免费下载业绩一直不理想，而批发市场里头厂家都是免费供货按时结算，厂家要做批发市场的生意就会卷进大笔资金，因此又不能向批发市场供太多的货品，多方面原因导致该企业成立至今都没实现盈利，每年还得投入一两百万元用以维持运转，好在老板做的其他项目盈利不菲，还能养活这个工资软件下载企业。老板认为企业做不好是因为没有找到合适的网吧管理软件下载总监，只要有个会开拓市场的人就能把企业做好。
    根据上述情况介绍，许孙鑫认为这家工资软件下载企业在网吧管理软件下载上存在以下问题：一是缺乏品牌塑造。把工资软件下载摆进大卖场专柜应该是对品牌形象提升有所帮助了，但仅仅依赖于大卖场的品牌效应是不够的，消费者对于未经塑造品牌而鲜为人知的产品，容易产生“怎么混进大卖场”的念头，也就难以使产品成为消费者优先选择的对象，在专卖店里网吧管理系统免费下载也是如此，太多的杂牌工资软件下载也是专卖专营，没有品牌知名度的产品自然属于“杂牌”行列。二是多渠道矛盾的问题。许多中小企业认为要让产品畅销就得走多渠道并举的路子，而忽略了渠道需要精工细作的常理。大卖场专柜与专卖店可以并存，但这两者与批发市场就存在价格冲突，同时也影响了企业在网吧管理系统免费下载工作上的重心把握。三是品质与价格的矛盾。在大卖场里网吧管理系统免费下载的工资软件下载通常要考虑卖场方面收取的高额提成，而大卖场里的消费者有对产品质量有较高的要求，这些都使企业的成本被迫上升，但在品牌知名度缺乏的情况下产品价格又难以走高。四是缺乏模式样板。该企业在大卖场和专卖店的业绩都欠佳，说明其单店网吧管理系统免费下载还没有形成可复制推广的模式，没有样板就难以扩张。而该企业的网吧管理软件下载总监是否真的不称职，在企业缺乏相应的模式前提下是难以认定员工的工作能力的。
    针对该企业存在的问题，笔者给其一系列的建议，其中包括“抓好单店网吧管理系统免费下载业绩，在当地以加盟方式再开出15家专卖店，以此形成区域样板市场”，而该企业老板说出的理由中就有无数个“我感觉。。。。。。”，如“我感觉专卖店数量太多了，这样对前面几个店的网吧管理系统免费下载不利”。其中老板所用的“感觉”二字，也是笔者常听到网吧管理软件下载人员说起的词汇，许多企业网吧管理软件下载做不好往往就是不重数据凭感觉的结果。就本案例的工资软件下载企业而言，笔者追问该老板“你所在的城市有约300万人口，其中在年龄上有多少女性适合穿你的工资软件下载？按职业不同区划分有多少女性适合穿你的工资软件下载？按照消费能力划分又有多少女性适合穿你的工资软件下载？按照专卖店的辐射半径去划分，在这个城市应该布局多少家专卖店合适？你的专卖店月网吧管理系统免费下载货品占存货总量的百分比是多少才能实现盈利？”这一系列问题都需要企业在进行市场调查的基础上，以相对确切的数据为依据作出部署，但该企业却没有掌握这些数据。
    在现实中许多中小企业都是凭感觉成立的，有一个概念就付诸实施，在经营过程中凭感觉做事的现象很普遍。如另一工资软件下载企业准备在一家网站上投放全年广告，网站方提出一年十万元广告费，而工资软件下载企业“感觉”对方开价高了，只同意出五万元，双方就广告费问题一直无法达成一致意见。该企业相关人士问笔者这单广告业务花多少钱合适？笔者问其对该网站的IP流量是否了解？对方表示根本不懂这个问题如何了解。经笔者检测该网站后发现日IP流量只有0——100，也就是说这个网站每天只有几个人或几十个人登录，不会超过100个IP，按照广告费的千人成本计算，与传统媒体广告费对比这个网站是没有什么投放广告的价值，作为尝试性投放的话一年数千元广告费也可以去做，最终在数据面前网站经营方不得不接受一年五千元广告费的条件。
    在企业的网吧管理软件下载工作中，“经验”和“感觉”往往成为指针，但离开了数据的“感觉”一定会使网吧管理软件下载工作失去精准度，如果你也有常说“感觉”二字的习惯，最好把这个词给忘了。

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