看文献管理软件下载牛人如何培养客户

在从事文献管理软件下载行业前已经预知到文献管理软件下载上的一些铁律和规矩了，并且一直都很遵循。茫茫的职业中，我毫不后悔的选择文献管理软件下载，我以前念的专业是模具制造，与专业十分不对口，每当别人问起我念的是什么专业的时候，都感到很惊讶。其实我第一份工作并不是文献管理软件下载，而是五金的批发，那时我干得十分的纳闷，情绪地落，说得对，心情不好是最容易减肥，一个星期下来，我足足瘦了7斤多。当时根本没想过要当文献管理软件下载员，每当我遇到一些关于文献管理软件下载的书籍，我十分抗拒，都认为只是嘴上功夫，大道理，不切实际。后来，我走出原职业，来到一家贸易公司工作，貌似打杂工，什么都涉及以下，不过我更像个跟单工员。我个人觉得除了技术之外，做什么工作都好像涉及到文献管理软件下载，都离不开文献管理软件下载一样，跟单更不用说了，大概干了几个月后，我对文献管理软件下载有了另外一个看法，感觉就是很有前景很有前途，后悔不早点加入进来。
    干文献管理软件下载都有好些年了，大大小小的培训课程都有听过，每当培训完毕后，感觉有些内容都挺实用的，有些人说很多都只是培训大纲或者是大道理，事实并非如此，很多事情要靠自己用心去领悟研究和不断反复的运用，把这些都发挥到极致，你才不觉得所有的培训都是虚的。文献管理软件下载，我感觉不再是技巧的问题，技巧不再是我们最关注的。我很认可一句话“推销，先把自己推销出去”，然而有很多人很不明白为什么要先把自己推销出去？还有就是怎么把自己推销出去?问这些问题的人基本都是对文献管理软件下载的认识不够，不知道文献管理软件下载的真谛是什么。
    我的经验是“做文献管理软件下载，真的是在做人”，基本的规律就是“接受你个人，再接受公司，再接受产品，可想而知“做人”是占着举足轻重的地位，他的居前是动摇不了的。现在我从事网络推广培训业务，也是自己的事业，是我的第五份职业，经过五份职业的考验和磨练，我也清楚自己能够从事哪方面工作和适合从事哪方面工作，将自己定位清楚，然后奋不顾身的奋斗。第一份工作是五金批发，第二份工作是跟单，第三份工作是饮水设备的文献管理与信息分析下载、第四份工作是咨询公司（网络文献管理软件下载培训），第五份是自己的事业（网络推广培训），平均大半年换一次工作，说真真正正干干文献管理软件下载，应该是第三份工作（饮水设备的文献管理与信息分析下载），那时自己只是个菜鸟，哪方面都是一知半解，由于时间的问题，也不能时时的去充电培训一下，总是自己在摸索，跟不上工作的步伐，不过可能自己走上狗屎运，业绩一直还是不错。
    做饮水设备的时候，记得第一个客户是饮用水批发的企业，代理很多品牌桶装水，主要的业务模式是开发桶装水的连锁加盟，在广州饮水行业内算是有点名气。开发这个客户是源于一次网上陌生推广，通过阿里旺旺向客户推销，那时我的推销方式也真雷人，说出来连新手文献管理与信息分析下载员也看不过眼，我直接把产品截图给客户看，然后同时附上文字说“有这方面的需求吗？”也许客户是个比较容易说事的人，直接回复我说“有”，我兴奋不已，然后就滔滔不绝的聊下去，我就马上约个时间见面谈，几分钟后，我们约好下午四点钟见面，我就带着样品出去，心情喜悦。去到客户里，并不像一些文献管理与信息分析下载员刻意去创造一下氛围，是很自然的，第一次见面，是没什么话好谈的，只谈业务，这个客户非常爽快，没谈几句就把合同签了，我倒觉得不太放心，我就多嘴问问，你觉得这产品价格怎样？他说没什么问题了，继续问：“你真是一个爽快的人”，客户回应我说“很喜欢跟你这样爽快而直率的人合作，效率高。之后，客户一直都信任我，把我当成兄弟一样，闲聊几句就算是维系好客情了，很轻松。既然是兄弟朋友，我们俩有什么困难总是互相帮助，遇到什么难题都一起商量，直至攻破，我对网络比较熟悉，我会兼职帮他做一些推广，虽然帮不了什么大忙，但他还是十分感谢我。
    不久，因为厂家要迁出广州，我个人感觉很不方便，寄样品发货都不方便等等，我就在决定到别的去另谋高就，不久后，我进了一家资讯公司（网络文献管理软件下载培训）当电话文献管理软件下载员，说真的，感觉压力挺大的，要自己去收集客户名单，有时还自己去送票给客户，一天下来做不了什么工作，不过我还是很看好网络文献管理软件下载，前景一片光明，更是一种趋势。我坦诚的跟那客户说我现在换工作了，不像一些文献管理软件下载员换了工作就不做声，能逃避的都逃避，我说：虽然我离职了，不过以后在使用我们产品上有遇到什么问题我同样会为你服务的，向你承诺的我都会兑现。这个客户非常关心我的工作，还时不时会主动给我电话，我很欣慰。我认真的向客户介绍了现在的业务，是网络文献管理软件下载培训，刚好这个客户有这方面的需求，不过就是一直找不到切入点，正好我们基本每个星期都开办一些课程，客户了解之后，就答应我来听我们的课程，一年下来，大概上了我们4次课程，不可思议。
    一年后，由于公司内部问题，所有分公子都要解散，我十分郁闷，一个自己喜欢的行业，一个自己喜欢的工作，一下子就这样解散，不可惜才怪。从事第二份工作我就开始涉及网络文献管理软件下载，一直自己在学习和摸索，直至离开这份工作（资讯公司），我已经有几年的网络文献管理软件下载经验了，并且我也接受过大型的网络文献管理软件下载课程培训，基本都精通，尤其是博客文献管理软件下载，更是运用自如！刚好一年，我痛苦离开了资讯公司，之后我跟一个网络文献管理软件下载高手尝试自己开办网络推广培训服务项目，专做企业内部培训！一直以来跟这个客户都很好，从没有任何的冲突，很多时都会出来聊天喝喝茶，就像是老朋友一样。在某次的聊天里，我说我现在离开了资讯公司，至于为什么我就想谈那么多，他也不再多问，我说现在跟一个朋友自己做项目，客户对此十分好奇，便问我是做什么项目？我说做网络推广。他拍手叫好，竖起大拇指说有前途，那你有空就帮我做推广啊，我当时以为他在开玩笑，我并没有太在意，感觉自己很不稳重好不定性，然后我都不好意思的扯话题了。直接过几天，那客户给我电话，说有没有帮他想网络推广的事情啊？我一下子晕过去，没有哦。你来真的吗？客户说当然是真的啦，难道我还会忽悠你吗？好，我们见面谈，得知他们的需要和要求后，我就编写了一份方案给他，价格也不低，但客户也认可和接受。
    这个客户成了我从事三个不同行业的客户，说出去也十分难让人置信！做文献管理软件下载做到这个境界算是牛人了，那么到底又是什么方法让客户做你一辈子的客户？很简单，就是与客户成为好朋友，让客户信任你，跟你做事就是放心，没有一丝的顾虑。

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