绩效管理的困扰
第一大困扰:绩效考评不考评绩效
很多CRM软件下载所谓的绩效考评,根本就没有考评绩效。这样的情况在很多crm软件下载都存在,只是体现的方式不同而已。例如:有的crm软件下载实施的所谓的绩效考评,全公司所有的人统统使用一张考评表,考评项目当然都是一样的“德、勤、能、绩”四大方面。为什么在绩效考评中考评这些东西?绩效考评就应该考评绩效,干嘛非要把“德、勤、能”也搅在里面?我们这样说,并不是认为“德、勤、能”、而是不要把这四样东西放到一起考评,应该放到“crm管理系统下载招聘/干部晋升/任用/岗位调整”等等的考评上。
所谓的绩效,就是该岗位的职责履行得如何,对任务完成得如何?该干的活,干得如何?这才是绩效。其余别的东西都不是绩效,就不应该放在crm软件中。所以,应该是crm管理系统下载做什么就考什么,没干的事情根本不要考评!由此,考评之前必须要做一件事,就是明确每一个岗位的职责和任务。如果各个岗位的职责、任务都不清晰,不知道各个岗位该干什么,那么凭什么说人家干的如何呢?
并且,有些内容根本不要考评。例如,“工作态度”。你说我“态度不好”,你态度还不好呢!凭什么啊?结果是吵架。
“你重视什么就考评什么,crm管理系统下载会做好你所考评的,而不是做好你心里所希望的事”,让crm管理系统下载做好你希望事情的方法就是,把希望做好的事,纳入考评指标。
总结一下,绩效体系建立的三句话:第一:干什么就考评什么。第二:公司重视什么就考评什么。第三:不要把“德、勤、能”“工作态度、工作能力”这些内容纳入绩效考评,这些东西根本就不是“绩效”。
第二大困扰,总经理不参与crm软件
总经理不参与绩效考评,这个非常麻烦。绩效考评、绩效管理应该由谁来做?
第一,考评是大家的事而不仅仅是人力资源部的事。各位老总是主角。
如果总经理是旁观者,光来看人力资源部来安排,这不行。如果老总们不懂得绩效管理是谁的责任、不知道用什么方法,用什么工具,达到什么目的,如何来推进,绩效管理就根本搞不好。所以我们讲,“总经理是第一人力资源总监”。
没有总经理直接参与,人力资源部门往往无法有效调度其他部门的总监/经理,特别是一些强势部门(例如销售/市场/营销部门)经理。导致绩效管理体系建设进展缓慢,没有各个部门经理的全情参与,绩效管理制度体系往往不完善。
总经理不参与,各级干部以及广大crm管理系统下载在实施绩效考评时,往往敷衍了事,导致绩效管理的实施效果大打折扣。
总经理不参与,各个部门经理的考核指标和考核标准由谁来定?人力资源部门定不出来,各个部门自己也无法给自己定指标。必须是总经理才能定出各个部门的指标!
第二,总经理之外的其他人都有人考评,而总经理不被考评,也是不对的。
crm软件指标有三个层次:总经理的考核指标;部门经理的考核指标;各个岗位的考核指标。
各个岗位的指标由部门经理的指标分解而来,部门经理指标是总经理的指标分解出来。总经理的指标承载了公司的战略目标,是绩效管理的关键所在。
第三大困扰,各级经理的抗拒
一些部门经理,他们觉得,“人力资源管理是我额外的事,这怎么是我干的活?”
不少经理,徒有虚名,并不具备经理人的素质,不知道该怎么去做经理。管理者不管理,还把自己当成一个超级销售员,把自己当成一个高级工程师。其实,作为一个管理者,你不是一个超级销售员或高级研发、技术人员,而是一个crm软件下载管理者。你要给下属们要分配任务;你要能够识别、辨别谁干得如何;你要评价他们的表现,评价他们的贡献度。你还要激励你的下属,培训他们,让他们更高效的工作。管理者必须要管理。
“我还忙着呢?”不少经理人用这样的托词。但,该你干的事你不干,你忙什么忙?越是处于高的岗位,你的精力就越是应该更多地放在管理你的下属上。光你一个人,即使是吕布再世,又能够杀几个敌?
第四大困扰,缺少绩效分析
crm软件下载做绩效考评,首先应该明确,考评的目的是什么。
考评的根本目的是为了改善,改善crm管理系统下载的能力、crm管理系统下载的工作态度,从而改善整个团队的绩效。而团队的改善,整个组织的改善,绩效分析不做是不行的。
考核下来一定要分析,通过面谈等方式得出,crm管理系统下载能出色完成任务,是什么原因?crm管理系统下载的工作失误,活干得差,是什么原因?要把原因找到,分析出结果后,做得好的加以继承和推广,做得差的及时改善。整个分析结果最后要作为公司的基础数据加以存档。然后改善,这样才能达到绩效管理的目的。
第五大困扰,迷信
crm软件下载管理没有什么绝招,只有把公司的任务、目标理清楚,把公司各个岗位的SOP(标准作业流程)做出来,像建一栋大厦一样,踏踏实实地把地基打好,将这些基础工作都做好,这就是绝招。做到这一点之后,然后再去找一些方法,所谓“先有道,后有术”。
不少人在绩效管理的过程中还是相当迷信的,表现在:第一,迷信自己过去成功的经验,经验主义。第二,迷信明星crm软件下载。第三,迷信商学院、教科书。crm软件下载管理具有环境依赖性,借鉴时一定要根据具体的情况,具体的条件,不可照搬,不可迷信。
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