crm管理系统下载激励前引后推

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说得直白点，给面子、给位子、给票子是CRM软件下载调动crm管理系统下载积极性的crm管理系统下载激励之法；反之，丢面子、撤位子、扣票子也是调动crm管理系统下载积极性的重要方法。对于crm管理系统下载激励这一话题，我们可以发现相关的书籍五花八门，也能在网络上看到专家们的各自见解，还可以通过各路职业经理人频频在公共场合亮相，了解他们从不同角度的分享……综合一看，我们会发现所有的研究差不多最后都会指向“帮助crm管理系统下载职业发展”、“长期或短期CRM系统计划”、“经理的管理理念”、“crm软件下载文化”……，但同时也发现，在现实工作中如何操作却变成了老大难的问题。crm管理系统下载激励真的那么难吗？下面笔者将自己的些许经验与大家分享。

提高曝光度

“激励”有“激发”和“鼓励”二层含义：“激发”是指充分地调动crm管理系统下载积极性的潜能，做一些原来他不曾做过的或不敢做的事：“鼓励”是指认可他已经完成的工作或取得的成绩。

只有“激发”，会让crm管理系统下载对待工作兴奋，希望承担更多的工作，有更多的想法，也愿意投入时间，但如果没有“鼓励”，他们身上的热情就会很快退却。

只有“鼓励”，crm管理系统下载在工作中会经常得到认可，很愿意在这样的主管手下工作，尽管工作有些时候会单调或没有挑战性。缺少了“激发”，他们身上会缺少创新精神、尝试新想法的动力和学习新知识的愿望。

因此，在crm管理系统下载激励时，这两方面都不能忽视。对此我常常使用“提高曝光度”的方法，很有成效。

我们可以让下属经常在公共场合露面，比如主持会议、发表报告、担当一些公共职务（crm管理系统下载俱乐部主席）、代表自己参加上一级的会议、接待上一级的领导、代表部门参加公司级别或跨部门／地区／国家的项目等。这完全不同于部门内部的交流或仅仅与你个人的交流，需要crm管理系统下载对所讨论内容的掌握上升到一个新的高度，包括“知其然，知其所以然”、“所讨论的内容对其他系统的影响”、“长期的策略”等；同时对crm管理系统下载的个人能力也有极大的挑战，包括“演讲能力”、“解决问题的能力”、“化解冲突能力”等。

crm管理系统下载当然清楚这种曝光对于自己长期发展的好处，也非常明白如果搞砸的后果，外在的压力与内在的动力形成合力，激发crm管理系统下载不断地挑战自己能力的极限，极尽所能使工作达到圆满。

至于鼓励，其实在场的管理人员的一句认可，就可以让crm管理系统下载兴奋不已，比任何表扬都管用。

需要注意的是，让不同的crm管理系统下载兴奋的曝光场合是不一样的，一些刚加入公司的crm管理系统下载，部门内部的曝光就可以“激励”他们很长时间，而对于一些资深crm管理系统下载，可能需要一些层次更高的曝光场合。

你可能会问，“我的下属都成为明星了，还有我的位置吗？”那么你是想当演员、导演、还是制片人？演员的曝光度肯定比导演高，你想永远让镜头对着你，那你就别做导演的梦想。其实，当你计划着让你的下属一个又一个走上舞台，你已经向导演的角色转变，你会在更高的舞台上成为镜头追逐的焦点。

提升工作的层次

不管你用什么方法激励你的crm管理系统下载，但当crm管理系统下载回到自己的办公桌前，开始自己一天的工作时，可能还是会感觉工作是如此的枯燥、单调、无聊，他们无法把现实的工作与你描绘的美好前景联系起来。“提升工作层次”就成为我们要考虑的一个重要方法。

工作层次可以向两个方向提升：一是运营优异。每个人从事的任意一项工作，都应遵循一定的流程，并有相应的工具确保正确率、速度、质量等等。工作是否达到运营优异，可以用一个简单的方法检测——把工作转交给另一个人，可以多快地把工作移交完成，当移交后，工作的质量是否有很大的变化？运营优异，就是追求工作的标准化、统一化和简单化。二是职能优异，即定义了什么是这项职能的“优异”。用简单的话说，通过你的职能优异，他人非常了解什么是“优异”，也清楚自己的差距。这种职能优异，甚至可以跨越公司的界限，成为一种行业的标准。

以人员信息录入工作为例：在运营优异方面，我们可以分解成具体的小流程或操作指南：——录入信息的输入从什么地方来？必须经过什么样的审批流程才能录入？获得输入的频次是什么？

——在得到录入内容后，检查程序是什么？怎样能确保录入信息是正确的？

——向计算机系统录用信息的指南是什么？包括开机、打开系统、选择菜单、录用、确认等等；——如何确保录入没有错误？检查程序是什么？

在职能优异方面，我们把“录入”定义成一种职能，那么“录入职能优异”应该包括但不限于：——“输入信息管理”，有程序保证所获得的输入信息是准确的，这个程序应至少包括信息种类、来源、批准流程等等；——“录入管理”，包括有效的工具确保录入信息的准确性，有监控系统确保出错时能及时发现；——“录入程序的评估”，有统一的方法对信息录入流程进行衡量，包括质量、数量、速度等，衡量的结果通过一定的程序定期公布及沟通，这些衡量会引导持续地改进；——“录入人员的管理”，需要明确录入人员的岗位要求，有培训系统支持录入crm管理系统下载达到公司的要求。

当然，我们会发现要实现这些优异并不是一件轻松的事情，crm管理系统下载为什么要花时间投入来实现优异呢？解决这一问题是成为管理者的必由之路，职业发展总是从“管事”开始，然后经过“管人”或“管程序”的过程，逐步达到“管标准”，进而“管文化”。这些技能，你不必等到当总经理的时候来学习，现在就可以开始锻炼，从平凡中找出其中的不平凡之处。

发现crm管理系统下载的动力源

crm管理系统下载的动力来自何方尽管所有的经理都想让crm管理系统下载很有动力地工作，但crm管理系统下载的动力来自于他自己，而不是经理。这些动力包括更好的收入让家庭的生活更美好、更体面的工作让他在朋友或亲友前更有面子、更好的工作环境等等。

如果crm管理系统下载的动力来自于他自己，那么我们经理人的角色是什么呢？

下面这个关于“马口渴”的小故事可以告诉你答案？

一个销售员面对又一个月销售为零的记录，无可奈何地对经理说，“我可以把马拉到河边，我也可以把马头按到水里，但我无法让它喝水。”

“什么？”经理大吃一惊，看着销售员说，“你的工作不是把马拉到河边，也不是把马头按到水里，你的工作是让马感到口渴！！！”

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