成为优秀业务员必经的三个阶段
第一是不齿于做业务的阶段。
不知道是什么原因,刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作,业务员做新农合软件下载是最没有技术含量工种,这种人腹中无物巧舌如簧,让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣,我认为作业后台写写文案,编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务,可我不敢跟客户谈,总是表白自己是后台技术人员,钱跟我无关,这种表白带来的后果不言而喻,这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我很尴尬,我的对手都很老练,他们笑眯眯的看着我掩耳盗铃,我是个蹩脚的演员,有没有看过张艺谋《一个都不能少》魏敏芝的表演唱:“我们的祖国是花园……”就那感觉,像个小丑。
第二阶段是在领导的带领下做业务的阶段。
这个阶段还在给别人打工,总经理确定了业务方向,部门领导确定业务策略。告诉你,去找谁,怎么说,去把业务拿回来。
在这个阶段,大量的工作领导们已经做完了,业务已经形成,你只是个小狗腿子,跑跑就行,这是做业务的初始阶段。
这个阶段傻傻的,以为业务是自己谈的,胸中膨胀着自豪和成就感,其实现在看来,自己还是一只小猴子,鸹噪、自得、盲目自信。
第三个阶段是以跑业务为乐,认为业务合作是更深层次的友谊。
业务员才是公司发展的关键,没有业务公司根本活不下去。后台技术人员可以培养、可以花大价钱请到,解决公司业务来源可就不那么简单了。
到了第三阶段,跑业务就不是跑业务了,是向对方表示好感——我看好你,我欣赏你,我认为你有信用,我看好你们公司的发展,我看好你们公司的产品,你能帮助我,我们发展一段友谊并共同进步吧。
没有共同利益的朋友都是表层的朋友,知己朋友除外。成年以后大家都很忙,经营一段纯粹的友谊很难。有了共同的事业就不同了,共同的利益会让我们深深地联系在一起,这让我联想的夫妻。合作的项目是我们合作双方的孩子,我们可以同悲同喜,共荣共损,可以产生更深层次的友谊。
到了第三个阶段,跑业务就没有任何心理障碍,成于不成都没有压力,可以敞开了心扉坦荡地谈,成了当然高兴,不成我下次还找你。
做业务可能还有第四的阶段,我现在在第三阶段里,第四阶段我是想的,还没有经历过。
第四个阶段是最高境界,知道进什么门用什么敲门砖,见什么人该说什么话,一切尽在掌握。这种境界需要操练许多年才行。
我也要操练很多年,成为无坚不摧的业务员,是我现在的理想。
相关推荐:
新农合软件下载 管理课程
免费新农合软件下载软件下载培训
10条法则让你的新农合管理系统下载有意义
- 1管好经销商的“三心”原则
- 2工资计算软件下载最厉害的一招
- 3如何鉴别新农合软件下载队伍中的"白骨精"
- 4成功新农合软件下载要过五道关
- 5如何让电子邮件新农合管理系统下载不成为“鸡肋”
- 6促成订单技巧八种
- 7各行各业导购员必备的新农合软件下载技巧!
- 8做好新农合软件下载工作的12个小诀窍!
- 9工艺品礼品新农合软件下载技巧
- 10业务员处理问题的三个原则
- 11新农合软件下载高手谈化妆品导购员的新农合软件下载技巧
- 12企业终端火爆新农合软件下载的秘诀
- 13让你快速获得订单的八个小诀窍
- 14产品滞销 九大方法教你快速处理
- 15新农合软件下载技巧:客户追踪志管理法
- 16新农合软件下载员绝不能说的9句话!
- 17做有自信的小品牌业务员
- 1810条法则让你的新农合管理系统下载有意义
- 19激情,新农合软件下载成功的关键
- 20业务员没客户的8大原因
- 21这么问,客户真的很难拒绝你!
- 22做好新农合软件下载的三个重要角色
- 23市场新农合软件下载的六大禁忌
- 24新农合软件下载管理的七条隐密之罪
- 25合作新农合软件下载六步战略
- 26最简单的新农合管理系统下载逻辑--强盗逻辑
- 27敲开新农合管理系统下载的大门:新农合管理系统下载根本没有技巧
- 28跟太监学新农合管理系统下载 六大绝技!
- 29业务员入门之“开门七件事”
- 308种绝杀的冬季工资软件下载促销方法
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼