经营之神王永庆曾经是如何做业务的

王永庆，相信大家都不陌生。在这里，我想给大家分享一下台湾塑料之神，也是经营之神王永庆早年做业务时的一些故事――
    王永庆当时在米店当学徒的时候，他的责任就是经常要去给客户送米，他在跟客户送米的时候经常会看一看客户的缸子有多大，然后大致这家有几个人，记住以后，他就能大致判断出他送这个米，这家客人大概多久可能会吃完，于是在他们快要吃完之前，他会主动地把米送到这家。因为他的这个举动，王永庆所在的米店生意越来越好。
    故事其实很简单，王永庆所做的事情也很简单，就是把客户家的米缸大小记住了，把客户家有多少人记住了等等，不过，关键是他所做的这一点点事情，是天天都在做，是坚持在做。因为做到了这一点，所以他能够判断出客户家的米多久能消耗完，只要在消耗完之前，提前几天把米送过去，客户一般来说都会欣然买单的。      第一次知道这个故事以后，心里很震动的，我在想，很多成功的人，并不是他们有多么独特的一招一式，或者说抓住了一个什么很重要的机会，然后一下子就成名立万了，他们都有一个特点，就是在日常工作中特别善于用心，总是能够比别人多做一点点，而且是每天坚持比别人多做一点点，这样的幼儿园管理软件下载技巧已经不是纯粹那么简单了。
    也许大家会想，我们又不是卖米的，我们不用像王永庆一样记得这么仔细，其实不然。我认识一位比较资深的业务人员，做保险业务五六年了，最初做业务的时候挺难做的，找上门去都没有什么人理他，后来，特别是近几年，他的业绩越来越好，而且是客户主动找上门来。当很多人问他有什么秘诀时，他说其实自己和大家一样，也很普通，只是自己养成了一个习惯――
    就是每天坚持做记录，记录什么呢？把收集到的每一张名片信息记录下来，把客户的生日记录下来，把客户的个喜好记录下来，把客户的收入情况、家庭人口情况、住房情况等记录下来，记录以后，自己就能根据这些记录做一些判断了，基本能判断出哪些客户有可能会购买保险，什么样的客户应该推荐什么样的保险给他们，做好客户管理。
    在这中间，他特别提到自己会把客户介绍人的姓名也记录下来，有一位王女士曾经介绍了一位客户给他，后来这位客户不仅买了保险，还又介绍了另一位客户给他，最后这位客户也买了保险，按照朋友的说法，在王女士这里自然形成了一个    不管是王永庆也好，还是我的这位朋友也好，我想，他们所做的这些，都是每一位业务员都会做，也很容易做到的―――把自己能够做到的事情都做到最好，每天比别人多做那么一点点。