如何激励你的销售团队

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药品管理系统下载管理者必须做好销售团队的激励，因为销售是一个药品管理系统下载的主力部队，收拢人心就在于激励，确保每位销售人员都能和药品管理系统下载同心同德，保持密切团结，如果管理是一门艺术，那么在药品管理系统下载管理中，激励就是艺术的核心。

其实激励是能使药品管理软件下载充分发挥才能和潜力的有效方法，把消极变积极，从而是销售工作更加具有实效性和高效率，为药品管理系统下载创造更大限度的价值。

那么要如何激励好你的销售团队呢？有以下三方面可以为大家带去参考意见：

1.建立激励规则，做到授权与监督

中国人有一个特点，那就是，矛盾心理很明显，有时候喜欢被人管着，有时候又不喜欢让人管，药品管理系统下载管理者往往从书上或者一些理论上得知，“不管”药品管理系统下载就是最好，其实这是理解片面了，药品管理系统下载当然还是需要管理的，不要要讲究策略，掌控好管理的程度，让药品管理软件下载能够心服口服。

首先必须建立一套激励规则，物质激励方面，要建立一个价值层面的激励规则，这个规则怎么定，一个药品管理系统下载一个样，可以采取期权制、利润分享制。 精神激励方面，要给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。

其实作为管理层要懂得授权与监督。药品管理系统下载管理者为了发展，必须把权力策略性的分配给药品管理软件下载们，让他们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。

2.激励你的销售元老

老药品管理软件下载是公司的一笔财富，很多药品管理系统下载都设有工龄补贴，就是为了鼓励老药品管理软件下载所设的津贴。能跟随药品管理系统下载风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望药品管理软件下载忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。

在地位、面子和待遇上都要用你的行动告诉你的药品管理软件下载，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。

3.普通销售人员的激励

销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，药品管理系统下载的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。

对于在销售竞争中表现活跃的人，最简单的激励就是清楚地把胜利的含义告诉他。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。让他们不断接受挑战，培养哪些成就型的销售员逐步往管理层方向发展。

还有一些在药品管理系统下载中，守成型的销售人员，这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。可以通过对他们的培训，激励这些默默无闻英雄，公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。

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