客户资料管理系统下载冠军善于挑战，改变自己

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事实客观存在，一个人、几个人甚或是一批人都决计无法改变的，有人说了：能改变的去改变，不能改变的去适应，不能适应的就放弃，很有道理。很多的电影、电视、小说的结局往往是这样，主人公在经历了若干波折以后终圆其梦，他的亲朋好友就会问他：你的下一步打算是什么？

在经济危机影响下的资料管理软件下载员，他们的下一步打算是什么呢？有许多的资料管理软件下载员黯然退场，被淘汰出局了。但是，这个行业的精英们，特别是资料管理软件下载团队中的客户资料管理系统下载冠军，绝大多数都能迎难而上，“明知山有虎，偏向虎山行”，有的努力去改变，有的想法去适应，更有的拼命去开拓，依旧保持着强劲的发展势头。

从一定意义上讲，成功的人并非水平最高、能力最强的人，而往往是那些经验最多、调整最快的人。这些客户资料管理系统下载冠军能够迅速凭借自己丰富的经验，在最短的时间内调整思路和方向，在危机中发现机遇，顺势而进，去实现自己的目标。

善于改变自己是这些客户资料管理系统下载冠军的“致胜法宝”，因为他们过去的成功就是在不断改变的过程中实现的；今天的改变可能是难度大一些，但在挑战面前，他们就象勇士一样，把挑战当成了磨练的机会，勇敢面对经济危机。

试举一例：

孙清泉是A食用油厂家的驻外业务员，从2000年大学毕业开始就在某省会城市做市场。他是从农村考上大学的，舍得出力，半年的时间他发出去几十盒名片，再加上有文化肯动脑，很快进入了角色，适应了市场的需求，得到了很多客户的认可和支持。到年底，他的业绩超过了比他从业早的其他五位同事而名列第一。

那时候说实话，食用油的竞争远远没有现在这么激烈。但随后，其他几个食用油品牌陆续进入这个市场，凭借低价格和猛烈的促销活动疯狂争城掠地，A食用油面临日益加剧的竞争形势，所有的业务人员的压力非常大——不管怎么样，不能让自己的劳动果实被别人凭空拿去啊！在越来越严峻的形势面前，大家都很努力，孙清泉也不例外。但几年坚持下来，孙清泉还是永远保持第一的位置，市场良性循环稳定发展。

而到2008年仲秋节食用油的一个客户资料管理系统下载旺季结束，孙清泉就已经发现了经济危机的阴影在悄悄地逼近，很多福利客户压缩了开支，少发或者不发福利。这可是一个非常危险的信号！他就绷紧了自己的神经，必须马上调整思路！

孙清泉对自己的客户档案进行了全面的整理和分析，仲秋节成交的客户经营情况怎么样，未成交的客户原因在哪里，客户都有哪些顾虑，自己还有哪些不足，等等问题他都做了认真的思考，然后进行了下一步的工作调整：在继续巩固老客户的基础上，重点跟进经营良好的客户，让这些客户产生更大的能量。

在之前，孙清泉的客户资料管理系统下载渠道主要有两条：一个是零售，一个是团购。如果继续这样做下去的话，局限性一目了然。接下来，孙清泉在继续强化零售和团购工作的基础上，又拿出一些精力放在其他渠道的开发上。毛主席说过：“凡事有一利必有一弊”，孙清泉通过经济危机的阴影这“一弊”，发现了对自己开展业务的“一利”，那就是虽然受到了经济危机的影响，但任何人都不愿意坐以待毙，很多企业、很多产品都会想方设法“突围”，为之，则可能求得自己生存的一席之地；不为，则必然死路一条。

这是商机！

于是，孙清泉加大了与其他厂家、商家的联系，以寻求突破点。因为A食用油是名牌产品，所以孙清泉清醒地认识到，很多的厂家和产品需要利用A品牌来提升自己的销量，联合促销存在极大的商机。在以后的日子里，孙清泉利用以前的网络资源和对市场敏锐把握的经验，与很多行业，如酒水、饮料、电动车、房地产，甚至婚纱影楼等进行了联合促销，以A食用油作为礼品回赠消费者，这样，大多数客户在提高自己销量的同时，也拉动了孙清泉在淡季增加了不少的销量，实现了共赢发展。

2008年10月，孙清泉探听到移动公司要搞大规模的促销活动，预交话费送礼品，他马上眼睛一亮，果断地筹划参与竞标。应该说，这次竞标非常之激烈，因为该市场食用油的市场通过几年多个品牌的共同培育，其竞争激烈程度已达到白热化，可想而知竞标的过程有多么的艰难和残酷！

经过数轮竞标和谈判，最终A品牌胜出，胜出的原因是孙清泉打了有把握之仗。兵法中云：知己知彼，百战不殆。孙清泉竞标之前做了大量的工作，对竞标单位的信息、竞争对手的信息以及可利用资源的信息等，都做了详而又详的判断和分析。到了竞标现场，各品牌把资料一亮，孙清泉就马上意识到胜券在握，因为无论从品牌、质量、售后服务和价格等多方面，A品牌都具有不可比拟的优势。这一单2000多万元业务的促成，孙清泉又成为了全年度的客户资料管理系统下载冠军。

同时，孙清泉又开发了其他一些渠道，比如礼品、餐饮等，进一步完善和细化渠道，扩大自己的客户资料管理系统下载范围，奠定了他进一步发展的基础。

象孙清泉类型的客户资料管理系统下载精英在各行业都存在，他们只是客户资料管理系统下载的产品不同、经营的方式不同而已，但他们成功的共同点应该是大同小异。难道说经济危机没有危机到他们吗？毋庸讳言，答案是否定的。成功必然有成功的方法，那么这些客户资料管理系统下载冠军们除了上面讨论的具备善于调整的能力之外，还有哪些共同的特点呢？

一、把客户资料管理系统下载当做事业来做

人的定位不同，其结果就不同。客户资料管理系统下载人员流动率非常高，从一定意义上来看，其原因大多是因为对所从事工作的定位决定的。资料管理软件下载员的职业生涯设计非常重要，是当做赚钱工具的干活，还是仅仅赖以生存的工作，或者是为之奉献一生的事业？从不同的定位来不同看待，其结果自然千差万别。

而客户资料管理系统下载冠军成功的根本是对事业的忠诚，他们可以不讲条件地付出，默默耕耘，用心做市场，责任心强，经过长时间的拼搏，市场水到渠成，对他们的回报与他们的汗水成正比。

二、积极行动，持续努力

客户资料管理系统下载冠军从不喜欢指手划脚，纸上谈兵，流于空谈，他们是自动自发的行动者，是行动的巨人，他们习惯于主动做事，积极行动是他们身上的另一个标识。因为他们知道，做市场犹如逆水行舟，不进则退，没有功劳是绝对谈不上苦劳的。

没有行动就没有结果，所以，客户资料管理系统下载冠军们脑子里的想法非常多，而且最可贵的是，他们能在最短的时间内把想法付诸行动，并实施执行到位，坚持不懈，不断自我否定，大胆突破自己，去实现一个又一个目标，创造一个又一个纪录。

三、敢于冒险，勇于开拓

小平同志说：创新是一个民族进步的灵魂，而敢于冒险、勇于开拓、富于创新，也是客户资料管理系统下载冠军们一个非常重要的标志。他们都是不甘于现状的人，会去选择尝试很多事情，不放过任何一个机会，寻找任何可能的突破点。

那么，他们为什么敢于冒险？因为他们自我工作能力特别强，所以就能够不断地自我反思和总结，吸取教训、总结经验、创造机遇、良化过程、发现并解决问题，在创新的过程中，他们实现成长，获得提高。

四、整合资源，做大团队

客户资料管理系统下载冠军永远不赞成孤军作战，他们相信个人的力量是有限的，而团队的力量则是无限的，他们总把自己的客户资料管理系统下载业绩归功于团队，而不是微不足道的个人。

所以，很多人会发现，客户资料管理系统下载业绩领先的人员，他们的朋友圈子非常大，人脉关系非常广，各方面资源非常丰富，不管他们想做点什么事情，都能够一呼百应，赢得来自各方面的支持和配合。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，客户资料管理系统下载冠军们朋友多了路好走，路好走了朋友多，形成了良性循环，优异成绩自然顺理成章。