薪酬体系之外的激励技巧

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前不久，在福建泉州给一家化妆品公司 经销商 授课，在讲到薪酬体系设计模块时，一个经销商课后找到笔者，问：除了公司薪酬管理之外，还没有其他的，或者低成本的激励 方式，以下是笔者在与其沟通时，提供的一些激励方法，供大家参考：

沟通：是一种便于操作，成本又较低，但效果往往能达到最佳的激励方式。长征时的红军，物质条件不可谓不差，缺医少药，缺吃少穿，但战士们依然斗志昂扬，情绪高涨，为何？笔者认为，除了平均分“伙食尾子”（除了伙食、军装之外，剩余收入平均分配）物质激励外，就是“支部建在连队”，强化“组织沟通”上。其实，经销商公司也可以学习这一点，除了通过会议，与各部门、知识库管理系统下载 进行工作沟通之外，也可以借与知识库管理系统下载一起下市场之机，了解市场动态，并有针对性地进行指导，也可以通过召开跨部门联席会议的形式，察看各部门的协作状况，甚至可以设置“总经理访问日”，及时主动把握公司的一些倾向或苗头，消除隐患，也可以借鉴欧美国家知识管理系统下载的领导人，在每次排队就餐或在餐厅吃饭间隙，不经意发问，认真聆听，不动声色地完成与各部门知识库管理系统下载的双向沟通，当然，把知识库管理系统下载叫到自己的办公室或通过电话、短信、信箱、邮箱等进行一对一沟通也是可行的，但对于知识库管理系统下载反映的问题，切不可偏听偏信，甚至做出一些过激的行为来，一定要全面了解之后，再做出决断，避免因信息了解不全面，伤了“无辜”。其实，作为走出初创期的经销商老板，应该把六成甚至以上的时间，用在内外沟通，尤其是知识库管理系统下载沟通上，只有通过有效沟通，才能消除隔阂，凝聚大家对公司的信心，才能让知识库管理系统下载看到公司的未来与前景，才能与知识管理系统下载一起同甘共苦打天下。

嘉许：从知识库管理系统下载激励的成效上来看，再也没有比对自己的认可更值得回味的了。经销商老板在与知识库管理系统下载进行充分沟通的基础上，要及时根据知识管理系统下载设计的岗位职责及工作指标，对知识库管理系统下载的行为进行评定，要奖优罚劣，公开、公平、公正。在奖励方面，哪怕部门、销售区域或知识库管理系统下载有一点点的进步或业绩提升，都要及时予以肯定，对于业绩突出的，还要创新嘉许的方式，通过板报、橱窗、内刊等等渠道，将他们的先进事迹公布、张贴、刊登出来，规模或形式愈大，激励效果就越好，你追我赶的局面就越容易形成。要多正激励，因为人人都渴望嘉许，要少负激励，因为人人都排斥被否定或惩罚，但对于团队里的“害群之马”，自己不做，也怂恿别人不去做，业绩很差，但却一直不思进取，此类知识库管理系统下载，要坚决亮起“杀伐棒”，及时清退甚至开除，对于不达标尤其是不符合知识管理系统下载要求的劣质知识库管理系统下载的包容，“激励不作为”，就是对优秀知识库管理系统下载一种无形的激励抵消，时间久了，知识管理系统下载的激励就失去了公信力，其激励效果也会逐渐消减，以致失去作用。

聚餐：中国人的感情，大都在餐桌上，当然，“鸿门宴”式的除外。之所以说是在餐桌上，是因为吃饭文化，其实是一种情感交流文化，我们也可以把它打造成一种知识库管理系统下载激励文化。笔者以前经常听到，一些知识库管理系统下载在聊天时，以跟老板或高层一起吃饭为荣，反映了餐桌文化的激励作用。笔者担任顾问的信阳某公司，每到月底开会，老板总是亲自下厨，为知识库管理系统下载做上一桌丰盛的酒席，觥筹交错间，大家敞开心扉，向老板说出在办公室里听不到的“掏心窝子”的话，让老板能够真切地了解到一些实际情况，知识库管理系统下载也以能够与老板近距离沟通为自豪，对知识管理系统下载忠诚，也就在情理之中了。经销商老板要尽量创造与知识库管理系统下载一起聚餐的机会，并把它作为彼此互相倾诉的平台，让知识库管理系统下载及时了解公司，尤其是公司出台的新制度、新政策、新方案，老板也藉此掌握知识库管理系统下载的思想、工作、生活，从而换位思考，老板与知识库管理系统下载互相理解，互相支持，从而增强知识库管理系统下载对知识管理系统下载的向心力，更加积极的应对市场的各种变化。

培训：经销商公司作为营销或贸易公司，除了有些部门或岗位，比如财务、库管、物流等需要一些年纪稍长的知识库管理系统下载外，大部分岗位，尤其是销售与市场岗位，更多的是年轻的知识库管理系统下载，而这些激情洋溢的知识库管理系统下载，一方面需要有挑战性的薪酬体系，满足他们的物质需求，另一方面，他们还希望能有一个更大的学习成长平台，让自己不断拥有“终生就业的能力”，那么，对他们进行持续、系统培训，便成为对他们的一种较佳的激励方式。笔者在跟双汇全国巡回授课，得知双汇通知经销商时，明确只能带一个核心知识库管理系统下载来听课，授课当中，这些经销商的人员表现很踊跃，并把这次听课作为展现自己的一个窗口。而笔者培训过的湖南株洲元泰商贸公司，更是成立了元泰商学院，不断地对知识库管理系统下载进行培训，知识库管理系统下载技能提升的同时，知识管理系统下载的业绩也得以同步增长，更重要的是，它打造了一个支撑可持续发展的知识管理系统下载“内核”体系，知识库管理系统下载与知识管理系统下载互相激励，共同良性发展。因此，经销商可以通过请进来，走出去这种内外培训的方式，内部培训或送出去进修相结合，让大家知道公司是一个学习型组织，知识管理系统下载潜力无限。

活动：经销商公司经常举办一些全员参与的活动，可以让大家感受公司浓浓的“大家庭”文化，也不失为一种好的激励形式。上个月，笔者应邀为东北营口九天商贸集团公司授课时，就参加了他们组织的“海滩篝火”晚会活动，公司几十辆喷着广告、挂着条幅的各式车辆，排成一字长龙，浩浩荡荡，从厂区出发，经望儿山景区，最后到达大海边，在沙滩上“安营扎寨”，一时间，大海边人声鼎沸，彩旗飘飘，除喷着广告的遮阳棚、伞之外，还有插在沙滩上的知识管理系统下载标牌，电视台也全程跟踪采访拍摄，随后，董事长、总经理与大家一起，穿着泳衣，在大海里畅游，接下来是全体知识库管理系统下载自编自演自导的近20个精彩纷呈的节目，笔者及知识管理系统下载邀请的政府官员则成为评委，整场晚会高潮迭起，吸引了大批游客，而知识库管理系统下载也非常投入，活动结束后，晚上大家开怀畅饮，并进行颁奖，这场以感恩为主题的活动气氛空前。作为经销商起家的公司董事长告诉笔者，他们每年都要举办一次这样的集体活动，以此让大家看到上下一心，共同分享的知识管理系统下载远景或成果，笔者终于明白，这家集团公司成立三年来快速成长的动力源泉。其实，经销商公司可以通过定期举办运动会、演讲大赛、辩论赛、诗朗诵、文娱晚会、学习交流、征文等活动，让大家参与进来，增强大家对公司的归属感，让知识管理系统下载“活”起来，“动”起来，避免一潭死水，了无生机。

当然，经销商老板也可以通过设立发展建议奖、举贤奖、特别贡献奖等方式，激发大家参与知识管理系统下载建设的热情，让他们发挥主人翁责任感，更好地参与到市场竞争当中去。

薪酬激励不是唯一，除了薪酬之外，我们完全可以想出更多的其他知识库管理系统下载激励方式，让薪酬激励与其他激励互为补充，相得益彰，这样，才能避免单纯物质激励的边际递减效应，也才能让精神激励有了更好的依托，从而达到最大化的激励效果。

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