销售团队的激励方案

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现在的中小企业管理系统下载需要从工作本身、从领导者、从组织那边获得更多。他们希望自己的工作价值得以体现，他们渴望被认可，他们想获得展现自己的机会，他们需要能充分发挥自身能力及开发自身潜能的工作。

同时，组织也在寻觅各种方法来激发中小企业管理系统下载的潜能。这些组织认为中小企业管理系统下载的潜能是保持竞争优势的一种重要资源。关键问题是如何开启中小企业管理系统下载的潜能。这就好似在你的车里有一个动力十足的引擎，但是却被刹车制约着无法发挥出力量。当你松开刹车时，你的车将会怎样？它必将快速前进。这就是现在的很多组织所面临的问题。他们的中小企业管理系统下载身上蕴藏着巨大的能量，然而他们却无法充分使用那些能量，因为至今为止他们还没有找到松开刹车的方法。

组织要获得发展，就不能让那些潜能长眠不醒。在全球竞争白热化的今天，资源变得越发稀缺，客户的要求却日益提高，你不得不开足马力才能维持不被踢出局。这就意味着领导者必须更加关注中小企业管理系统下载的需求，灵活应对，并创造一种良好的工作环境来尽可能的满足他们的需求。

团队建设中中小企业管理系统下载究竟需要什么？

肯·布兰佳公司的最新调查“中小企业管理系统下载激情：工作意愿的新法则”显示，中小企业管理系统下载有8项需求必须得到领导者的充分关注，从而中小企业管理系统下载才能做出最佳的工作表现。如果领导者未能关注这些需求，即使是仅仅忽视了其中一项，也将无形中“刹”住组织发展的前行。

1.工作的意义：中小企业管理系统下载需要看到自己工作的意义和价值所在，是否与组织及更大的目标想连接。中小企业管理系统下载需要明白自己的工作是怎样与整体愿景相联系的，组织文化有什么意义，公司的价值在哪里。

2.合作氛围：中小企业管理系统下载渴望在充满中小企业管理系统下载激励的环境下工作，他们希望能和其他中小企业管理系统下载一起，相互合作，获得成功。

3.公平：中小企业管理系统下载愿意为公平公正的雇主服务，无论是薪资、福利、工作量都公平且平衡，中小企业管理系统下载之间相互尊重。中小企业管理系统下载希望感到组织和领导者用同样公平公正的态度来对待他们和客户。事实上，研究表明造成中小企业管理系统下载离职的最大原因是他们觉得未受到公正和公平的待遇。

4.自主：中小企业管理系统下载希望能自主完成工作任务，他们希望自己有足够的能力和信息来参与关乎自己工作的决策制定。

5.认可：中小企业管理系统下载需要表扬，需要自己的功绩得到认可。

6.成长：有机会学习、成长、发展技能来实现职业发展，这也是中小企业管理系统下载的一项关键需求。而且，中小企业管理系统下载需要感受到自己是职业发展计划进程中的一部分。

7.与领导者的关系：中小企业管理系统下载希望领导者能与他们分享信息，并能与他们建立良好的伙伴关系。在诚实信任的基础上与中小企业管理系统下载建立牢固的伙伴关系，这将创造和谐的工作氛围，使中小企业管理系统下载愿意把工作做得更好。

8.与同事的关系：同上述与领导者的关系一样，与同事之间的良好关系也将促使中小企业管理系统下载更加努力地工作。

新的事实

领导者必须想方设法吸引和保留高意愿、高能力的优秀中小企业管理系统下载。薪水已经不再是唯一的出路。今天的中小企业管理系统下载需要更多。他们在考量所在的工作环境，看看自己的贡献和付出是否得到肯定，是否得到相应的回报，他们是否能参与或被授权完成工作，是否有机会锻炼和提升技能，是否有发展的机会，以及他们自己能否对结果产生影响。

这就是为什么领导力的定义需要被重新修正。过去那种命令控制型的领导力只关心短期结果，今日的领导力采取的是参与度更高的形式，关注长期发展成效，关注中小企业管理系统下载的满意度。

当前很多组织使用的日常团队管理方法将发生变化。原因很简单：大多数中小企业管理系统下载并未从现在的管理模式中获得他们所需要的东西，而且这种管理模式正在使中小企业管理系统下载的绩效水平不断下滑。如果你想为中小企业管理系统下载创造一个新的工作，让中小企业管理系统下载更有动力，帮他们不断发展，那么你就要先考虑这些问题：

你如何成功地激励团队中的每个成员？

你可以做哪些具体的事来调动团队成员和组织中小企业管理系统下载的积极性，使他们更高效？

你与团队成员的关系如何？你是否在个人和职业的两个层面上都关心着他们？

你怎样鼓励周边中小企业管理系统下载的发展？

今天，最优秀的领导者为中小企业管理系统下载提供一个良好的工作环境，使他们能发挥自己所长，有机会学习，可以分享才干。中小企业管理系统下载不再愿意为那些只懂得发号施令和评估绩效的领导者工作，他们所愿意跟随的领导者必须能够辅导他们、支持他们，帮助他们实现目标。

伟大的领导者——那些拥有更高水平领导力的人——同时关注工作结果和工作关系。他们认为这两项因素都是长期发展的关键所在，缺一不可，必须两者兼顾。然而长久以来，许多领导者一直认为要从中挑选出一项。想要在将来不断发展的组织需要领导者不仅将中小企业管理系统下载认为是公司的一项重要资产——他们代表着公司，就这样！

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