慧聪网：2010北京安博会专访泛普科技营销公司总经理凌琳

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　    慧聪安防网讯 经中华人民共和国公安部和科技部批准，2010年中国国际社会公共安全产品博览会定于2010年11月2-5日在北京中国国际展览中心（旧馆）举办。作为行业一年一度的盛事，慧聪安防网有幸采访到泛普科技营销公司总经理凌琳。以下为采访实录：

泛普科技营销公司总经理凌琳

　　慧聪安防网：现在的展会很多，贵公司参加的展会也很多，您怎么看待展会形式对企业的意义？

　　凌琳：因为现在都很忙，平时邀请大家到企业去参观交流比较困难，所以展会是一个非常好的交流平台，和老客户交流，和新客户见面，这样能够增强相互之间的了解和大家合作的进度，这个展会是非常有意义的。

　　慧聪安防网：展会最重要的一点是展示企业的新产品，请您介绍一下这次展会带来的新产品。

　　凌琳：我们这次主要是推广两个新产品，第一个是访客管理系统，这是我们做了很多年的，像今年用在世博会、亚组委，包括很多地级市的政府、公检法单位都在用。目前在市场的占有率特别高，现在产品线也很多，老客户来了也都看到了我们的一些新产品，包括一些新的型号。

　　另一款重点推出的产品叫“校园卫士”，主要是解决学校对校园人员进出的管理，一个是对外来人员进行身份登记、认证；第二是对内部人的进出，尤其是对学生这块的进出，需要通过划卡、拍照，防止代打卡现象；第三我们产品的功能有数据保存，事后它能够追索历史记录，能够查询学生是不是自己打卡或者带打卡，什么时候进、什么时候出，记录都可追溯。

　　目前我们营销方式也是很创新的，我们基于市场的一些情况，为了减轻政府的压力，我们通过市场化的运作方式，前期免费为学校安装产品，不用政府、不用教育局、不用学校掏钱安装，安装以后我们跟移动、电信或者联通做一些增值服务，基于未来的3G、互联网包括手机支付一些新的应用，做一些增值服务来赚取我们的回报。做到从移动、电信、联通、学生、教育部门、学校、家长达到全面的共赢，这是我们新推的一个销售模式。在这次展会也受到了很大的欢迎。

　　慧聪安防网：应该说现在RFID应用的范围非常广，有很多的领域都在用。这个市场从技术和规范的角度来看，还存在哪些问题呢？

　　凌琳：其实这个市场应该是未来的趋势，大家是不用怀疑的，市场的需求也很大。现在主要是末层的一些应用，简单讲就是能够贴近老百姓的生活，能够应用、能够做起来，得到老百姓的认可，甚至更通俗简易的让老百姓能够接受。

　　慧聪安防网：可以说智能化是产品的发展趋势，而且将会更加轻巧、便捷，这会不会导致成本有所增加，让老百姓觉得的承受能力有压力呢？

　　凌琳：老百姓还没有感觉到便捷性真正给自己带来什么好处，我们这次推的“校园卫士”，老百姓会关注他自己孩子的安全，他觉得这个就和应用结合起来了，他会认识并且接受这就是RFID的技术。

　　慧聪安防网：刚才我也看到了咱们的标语，共同来保卫校园安防，在当初制定这种营销模式时，希望达到怎样的预期呢？

　　凌琳：我们希望有行业资源背景的或者一些资源关系的合作伙伴或者个人，共同为了孩子的安全贡献力量，把这些资源一起整合起来来做这样一件事情。一起资源共享、合作共赢。

　　慧聪安防网：2010年对很多企业来说有收获也会有遗憾，那么想请您谈一谈这一年给您的感想，或者是可以分享的经验？

　　凌琳：2010年还有两个月，今年来讲我们过的很充实，尤其是从校园安全这一块让我们，我们都是抱着一切为了孩子的安全这一想法去工作，整个公司都非常的忙碌在做这个事情。我们现在的销售模式、产品也都得到了市场的认可，得到了用户的接受，今年的收获还是非常大的。

　　慧聪安防网：您觉得这次的安博会给您什么样的感受呢？

　　凌琳：我觉得北京的安博会人流量是非常大的，而且参展商也很多，每个人来了都是有收获的，这才是最重要的，每个人来了不管是参展商也好，或者是来寻找产品的同仁，来这都是希望能找一些机会，很多人来了都觉得很有收获。

　　慧聪安防网：感谢您接受我的采访。

文章链接：http://info.secu.hc360.com/2010/11/091348408202.shtml