联想的长尾和奥运营销的鸡肋

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

联想撤退了？

刚刚进入2008奥运年，想到国内奥运营销风头最健的联想，已经不再续约奥运TOP计划（2007年12月4日联想已经宣布，2008年北京奥运会之后，不再续约奥运TOP赞助计划）的事情，仿佛还有点儿不适应。

联想已经成功的把奥运营销与“联想营销”几乎画上了等号！逐步脱离奥运营销的行列，除了企业自身运营的考虑，对外，也不啻为对风光无限的奥运会商业模式敲响了警钟。

不管各方褒贬如何，联想这一决策立刻获得了一个非常重要的肯定：联想股价应声而涨。宣布退出奥运TOP计划当日，联想H股即结束了自2007年10月份以来持续的下跌趋势，上升1.63%。

对企业经营最有发言权的资本市场，用真金白银给了联想此举直接的赞许。似乎资本市场对奥运赞助计划，大有“我们早就看他不顺眼了”之势。但这恐怕让很多人觉得匪夷所思，放弃了奥运会这个体育营销的“王冠”，以体育营销为主要推广方式的联想还有什么？

联想的“长尾”

联想还有什么?对此，联想方面的解释颇有些“长尾”味道——“我们会继续坚持体育营销，而且更倾向于区域性的营销推广”，至于这些区域性赛事，联想目前已经赞助的有NBA和F1项目，退出奥运TOP计划之后的联想，也将有更多的资金流推进更多的区域性赞助。要是用“长尾语言”来表述，可以说，联想相当程度放弃了奥运会这个体育营销的“头部”，而在区域性赛事这些“头部”之后“长长的尾巴”上发力，“长尾”上每一个环节可能并不让人看好，但是它们整体的能量是惊人的。

《长尾理论》作者安德森通过研究亚马逊网络书店的情况，发现“冷门”书的销售比例已经有超过“热门”书的趋势，表面看来这似乎不符合传统的“二八定律”（80%的利润来自20%的商品），但这种反传统的情况出现不是偶然的——当企业信息的传播渠道分散化之后，消费者的注意力也在“移动化”，80%“沉默的大多数”逐渐能够左右市场，与之对应的，一套崭新的“长尾”商业模式也跟着崛起。

所以当放弃昂贵的，多达8000万至1.2亿美元赞助费用的奥运TOP计划，转而发掘“区域性赛事”的同时，资本市场第一时间做出了积极的评价，除了出于联想放弃“烧钱”后资金链安全性的考虑，也对联想将积极开发“长尾”项目的体育营销表态给予了支持。

发布：2007-04-30 10:34 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]