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医院行业管理系统

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泛普OA办公软件医院行业OA营销线培训记录

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泛普OA办公软件医院行业OA营销线培训记录 
一、泛普OA办公软件行业项目型销售不成功的原因
 
  1. 流程不可控
  2. 关系不可控
  3. 规划(需求)不可控

掌握自己的命运,Control
 
顺水推舟、逆水行船,顺水可以改变方向
 
二、泛普OA办公软件行业项目销售三要素
 

道、技、术
基本规则(常识)、技巧、常识技术
医院一般头一年做项目预算
 
 
销管流程,US销售系统
引导客户进程、节点控制的能力、斗志不减少
院内采购流程
 医院占用财政局资金
 
公司实力不能于达成合作
客户管理不等于商业贿赂
 
 
信任营销
 
院外采购流程

医院项目的签约流程
医院项目的付款流程
卫生项目的签约流程
 
 
 
 
 
 
 
向总培训
 
 
人际关系学、组织心理学、管理学
 
性格决定命运、态度决定结果、思路决定出路

 
人力资源工作需要人力资源性格方面的、心理学、组织行为学
 
向总看过很多管理及相关知识的书
管理是一门艺术而不是一门技术
 
 
人生取向=行为风格+价值观

 
 
发布:2006-02-25 17:04    编辑:泛普软件 · admin    [打印此页]    [关闭]

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