园林工程招投标报价技巧
园林工程招投标，永远是业内人士关注的焦点。从最早完全照搬建筑工程中的合理价中标方式，到全国大部分地区广泛采用“最低价中标”，再到现在各地纷纷出台严格的招投标规范，我国的园林工程市场已逐步进入到规范化发展的轨道中来。
一、泛普软件园林景观管理任务
1、园林景观设计成本控制
对于园林景观设计成本的控制，一般为了节约成本，会尽可能使用企业自身的出图设备，对图纸、油墨、甚至人力成本进行管控，并且设备的使用，资源的消耗都会有专门的统计，合理的优化资源。而对于景观设计而言，是资金投入最大的一环，企业选择人才上会选择能力更大，能够承担环节任务更多的设计工作者，会优先考虑，这类设计师除了要负责图纸设计，还要衔接工程项目施工，给与施工意见等。同时为了保障项目管理的高效性，尽可能提高项目设计的水准与时间，要求设计在优先使用计算机进行作图，并清晰标注各图层参数。
2、其它相关的园林造价控制
整个园林景观设计相关造价内容有很多，如材料、市场价格动向、设计合理性等都会影响项目的造价，都需要管理者进行评估，将价格维持在企业满意范围，同时也需要考虑后期工程的施工以及维护成本，都需要综合性考虑，并制定配套的方案。
3、进度控制
进度控制包括了设计图纸完成时间、施工建设各阶段要完成的定制量、管理中各阶段需要划分的任务、问题都会有明确的清单列表，方便施工建设人员、管理者随时了解，并紧跟企业进度要求。对于进度的控制，内部管理者需要规范制图标准, 提高设计者的制图速度, 对设计工作者能力、专业素养进行针对性培训，保障项目内容及时完工，且保质保量;企业深入项目进度管理, 企业接到设计任务后, 将任务表给专门的设计人员，而设计人员除了要完成项目设计内容，还需要根据设计流程给与相关反馈意见，优化进度内容，并就其中的问题与投资方交换意见，保障企业利益最大化，并能够优化进度管理内容。
4、质量控制
质量是项目管理的核心内容，与进度管控相对，在确定进度要求后，还要对项目给环节的建设内容进行质量管理，如图纸设计是否标准，是否满足要求，同时也要对项目建设进行质量检测，确保合环节符合工程设计目标，保质保量。
二、园林工程招投标报价技巧
报价技巧在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否，它是不可忽视的一个环节。报价决策首先是计算基础标价，即根据工程量清单和报价项目单价表进行初步预算，对有些单价可做适当调整，形成基础报价:其次，要进行风险预测和盈亏分析: 第三步，在前二项工作的基本上，最后测算可能的最高标价和最低标价。
1、报价的基础价格要准确
园林施工企业在编制报价时，要把人工单价、材料、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计准确，才能保证总价的准确。
2、取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
3、采用不平衡报价法
有些招标文件中存在一些工程范围不明确的条款，或者说不公平，技术要求过于严苛的条款，那我们就可以根据原方案制定多方案报价。对难于计算准确工程量的项目其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。对能先结算工程价款的项目其单价可适当高一点，以便加快资金周转: 对后期园林工程养护其报价可适当低一些。估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入。
三、园林工程招投标常见的报价方法
1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
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