用友u6教程是一个标准化软件包的产品

　　用友U6面向一些更低端的，3000万以下的500万以上的企业。U6从管理的内容上跟U8有差距，通过一些分开的管理，财务、物流等模块进行推广和建设，他是部门的，不是集成的。通系列的客户如果长大了可以升级到U6，用友这边设计成长型产品线，发展了就可以升级，从U6可以升级到U8、U9。

　　另外，跟商业的模式有关，前面介绍了，用友产品比较长，比较全。对于U6的客户，他可能跟解决方案还不太一样，从客户的采购来讲他没有专业的IT人员。作为厂商，我们是需要采用顾问式营销的方式，通过顾问式销售，专业的实施团队，来跟客户展现。用友U8对于厂商来讲，是专业的顾问的解决方案的能力。比如说这是一个上岛咖啡，大家知道全世界做咖啡做的最好的就是星巴克，星巴克是一种模式，这种解决方案的特点就是针对特定行业，特定企业的来解决，像这种解决方案交付周期相对是比较长的。

　　但是U6这个系统是不一样的，他是个软件包的模式，我们自己有总结快速交付的工具，有一些方法，用友u6能给客户更多的直接体验，不需要做企业调研。通过企业流程的改造，能满足中小企业跟大企业竞争、快速响应等需求。另外，用友u6教程是一个标准化软件包的产品，企业用起来上手会非常快。放在中小事业部，主要是考虑U6与通系列的商业模式相关，采用的也是全渠道的推广方式。在客户的分布上，两个产品线是相关的，用友u6面对的市场是地市级城市或者重点县级城市。如果涉及到复杂应用的话，用户所在地的IT服务商能快速地为企业提供服务。基于这些点，U6放在了小型这边。

　　畅享网：通系列行业特色不是那么明显，对于U6是否有行业针对性呢?

　　程刚：行业是重点，更确切的说应该是产业的针对性。我们会针对某一个产业，提供产业的最佳实践，用于与客户的需求进行匹配，顾问来掌握这个匹配。

　　畅享网：这个原理是否类似于最佳实践?

　　程刚：应该叫产业实践，免去了没有丰富能力伙伴的诊断、设置、要求。这个做的比较细，是按产品类别来做的。

　　畅享网：U6最近推出的广告是说，15天快速交付，15万上线，这个争议还是比较大的，能否给大家解释一下这两个15包含的内容及意义?

　　程刚：现在我们概念打出来之后，大家有争议，有的说这么多的钱是什么能做到。这设计到我们对ERP普及的一个定义，什么叫ERP普及呢，普及的概念喊了好多年，我认为普及应该有三个标准，一个是消费的起;第二个要快速应用，拖很久做起来没法普及;第三个要有效果，能初步量化，这才叫应用成功。如果说我是一个企业，周边人很快用起来，我才会有想法要去上。还有一个环节就是十五天的概念，这里面有的客户的跨度可能有三十天到四十天，我们验证客户有一批，有的做的快的真的在十五天做完，这对过去的做法，西方的传统模式做大项目，中项目，小项目的方式是不同的。许多同行业或者同规模的企业，他们的需求是一样的，我们把最核心的问题给他体现出来，用友u6报价提供核心问题的解法，这是我们可以训练出三把斧，到企业里就好使。

　　以前的项目为了一个调研，花三四千个工时，最后实施的时候还会走样，现在我们可能一天，搞完还不会走样。这个调研过程，就是了解他那边的难题，我们提出解决问题的方法。所以在这个调研环节，我们可以非常高效的解决问题，中间还有数据准备的时间。在培训上我们就有一个对应的技巧，这个也是经验和教训的总结，以前我们做培训，这是一个企业，一个岗位上，我培训的一次花了两三千个工时，过两天不会用，我又要去讲，过两天又忘了一点，好不容易把他弄会了，没过多久他跳槽了，你又要去讲，要不讲这个系统用的起来。在培训环节，一个角色讲十多变，所以十五人天包括培训都不够。

发布：2006-06-07 15:46 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]