透析店铺运营新思维—让您的货飞起来--2013年浙江省HR精英俱乐部沙龙第六十六期

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目前，我国互联网应用的利用率已达到42.1%。商务部预计，未来5年我国电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元的规模。不难发现，电子商务的台风已经越刮越猛，越来越多的传统企业卷入这股风中，电子商务已经不是“要不要做”的时代，而是“怎么做”的阶段。那怎么做才可以才能让我们的货飞起来，怎么做才可以让我们在电子商务的领域风生水起？

针对以上问题，杭州时代光华教育发展有限公司特邀请到杭州万青电商核心资深创业团队的大客户部经理黄本德，公司运营部门经理郑如朝，部门运营总监俞旷，集团董事吴欣起以及SEM事业部总监蒋鹏，结合金牌淘拍档公司的运营经验，深度剖析千万级店铺的成长之路，为各学员献上一期《透析店铺运营新思维—让您的货飞起来》的主题沙龙研讨会。

课程一开始，蒋鹏总监为我们带来激情澎湃的演讲。他就线下传统企业发展电商的优势和困境进行了探讨，对企业电商发展三步曲：店铺定位、产品包装、品牌塑造进行详细的分析。

首先蒋鹏总监认为电商要有明确的店铺定位，要有新的思维；接着，他觉得店铺良性运转离不开四个要素：店铺有特色、宝贝详情具有说服力、客服的态度佳，卖家的专业化导购，并结合实例对这四要素展开深入解析。

与此同时，蒋鹏总监还对做淘宝前期如何引入流量，积累人气；中期如何不断线，撒鱼饵，等收获；盈利期如何寻求流量与销量的平衡点进行剖析。最后，蒋鹏总监对淘宝店铺应该如何进行品牌塑造发表了自己独到的见解。

接着，吴欣起董事长对做好电商提出四个关键点：决心、恒心、定位、卖货。其中，吴董事长认为卖货的核心中成本第一，其次是市场竞争。为什么有人靠卖货卖出了奇迹？就因为他们有超强的供应链优势：款式超多，成本极低；再加上他们有超强的运营能力，不投广告就能收获颇丰。

之后，吴董事长明确了品牌与卖货的区别：品牌产品都是围绕目标客户所做，而卖货则基于热卖产品，哪个好卖卖哪个。吴董事长还提出一个重要观点：让数据告诉你如何备货。通过少量的调研投入来收获巨大的利益。最后，吴董事长总结出成功电商的一个中心两个基本点：一个中心就是产品，两个基本点就是团队和渠道管理。

之后的环节是俞旷总监现场抽取两家淘宝店家，用数据诊断其存在的问题。 

活动的结尾，由杭州万青电商核心资深创业团队：黄本德、郑如朝、蒋鹏、俞旷来与学员进行互动，面对面解答所有咨询客户的疑问。

此次活动持续了较长的时间，讲师们讲完已经有些晚了，可仍有许多学员留下来和讲师进行面对面的交流，相信有专业的舵手指引着我们的淘宝电商之路，学员们一定能在淘宝的汪洋中劈风斩浪，一路驶向胜利的彼岸。本次HR沙龙圆满结束了，让我们一起，期待下期的主题沙龙！

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