总裁硬能力至少需要具备7大基本能力

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如何使CEO具备的七大软能力实现落地，当然就需要具备相应的硬能力支撑，CEO的硬能力就是在企业经营管理中所运用的策略、方法、技术和工具，我认为，总裁硬能力至少需要具备七大基本能力：精准定位的能力、战略规划的能力、系统构建的能力、流程优化的能力、绩效管理的能力、团队打造的能力、营销整合的能力。

总裁硬能力1.精准定位，方向明确

一个成功的CEO必须具备精准定位的能力，即根据市场发展趋势以及现状，市场竞争的程度，更重要的是根据企业自身的优势和资源状况，抓住市场需求，为企业找准一个能够持续发展的位置，从而明确企业的发展方向。精准的定位将是企业生存、发展的关键，也是企业制定发展战略的核心，否则，企业将无法有效看见发展的前景和机会，从而处于“盲目盲动盲乱”的战略困境，轻者错失发展良机，重者一战灭顶。

因此，CEO必须善于运用定位的理论和工具，为企业找到一个快速发展的位置，明确发展方向。

总裁硬能力2.战略规划，目标清晰

CEO作为企业的总经理，或者首席执行官，我认为更是企业董事会领导下的战略执行官，因此，必须要具有专业的战略规划能力，善于运用战略管理工具，为企业制定清晰的战略规划，明确企业的发展战略、竞争战略、管理战略、产品战略、营销战略、人力资源战略、财务战略等，以厘清企业的战略目标、战略路径、竞争手段以及相应的资源配置战略。

战略不是空穴来风，也不是简单的数字游戏，一部科学的战略规划就是企业的竞争守则，它明确告诉企业，大胆放弃我不擅长的，专注于我的优势所在，并且我需要这样一步一步去实现。因此，一个具有战略规划能力的CEO，必定会建立与企业高度契合的价值观，一定会忠实地贯彻董事会老板们的战略意图，推进战略目标的实现。

总裁硬能力3.系统构建，全面驱动

企业是基于系统运转的，除了建立完善科学的组织系统外，更重要的是系统驱动力的设计，只有科学的驱动系统的构建，才能够保证企业组织系统的高效运转，这也正是CEO必须具备的能力。

在企业发展过程中，CEO必须要善于构建四大驱动力系统，它们是：管理团队的魅力驱动，以管理为核心的制度驱动，以薪酬为核心的物质激励驱动，以企业文化为核心的精神激励驱动。这四大驱动互为依存，共同作用，全面有效的驱动企业各大系统的良性运转，促进团队的高度协同。

总裁硬能力4.流程优化，快速高效

企业系统的运转，是以流程为价值链实现的，CEO必须善于运用流程优化打造最具管理效力的价值链，以充分实现授权与分权、效率和控制的管理效能。

CEO不可能关注管理的每个环节，惟有通过流程优化实现对各环节的管控。如何做到流程优化呢，最重要的是明确管理导向、考核标准和评价手段。

科学的流程优化，是提升管理效率、契合团队价值、避免内耗的关键手段。

总裁硬能力5.绩效管理，激励提升

一个成功的CEO一定善于运用绩效管理实现对团队的激励提升，因此绩效管理制度的设计就十分关键，在总裁硬能力中，绩效管理一定是以激励为核心的制度设计，其目的是通过绩效管理实现团队能力的全面提升。

可见绩效管理设计是否合理，直接影响CEO对团队的影响力。CEO在运用绩效管理工具时，要合理确定考核指标、考核标准以及考核手段，并且确定合理的考核周期。绩效管理是最有效的管理杠杆，科学的绩效管理产生的就是最大化的企业绩效表现。

总裁硬能力6.团队打造，协作共赢

CEO领导力的核心就是凝聚团队力，因此，打造一个高素质的企业团队是CEO实现企业经营管理的首要目标，从一开始，CEO就要明确企业的人才战略，设计人才发展平台，规划人才激励手段，确立能力提升办法，比如企业文化的打造，培训机制的建立，晋升发展机制的设计，学习型团队的塑造等等。

一个成功的团队，必定有一个成功的领导者，他是导师、是教练、是朋友、是家人，更是善于将将的元帅，他清楚，一个人强不是真的强，只有团队强，才有企业真正强大的无限动力。

持续打造成功团队，这就是一个成功CEO所必修炼的能力。

总裁硬能力7.营销整合，赢在精准

在当今社会，无论什么样的企业，即使是OEM企业，都面临激烈的市场竞争，有竞争，就必然需要进行有效的市场营销，就需要运用营销手段去赢得竞争。因此，一个成功的CEO还必须是一个懂得营销、善于营销的营销专家，至少他应懂得营销的基本理论和策略，清楚营销的核心环节，他善于从营销的角度去思考企业的品牌、产品、渠道、客户等关键要素，他善于敏锐地发现市场的变化，判断市场发展的趋势，清晰企业的营销战略和所需要具备的竞争战略。我认为，这应是一个成功CEO所具备的基本能力。

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